起酥麵包 作品
第626章 大忽悠再次出山
四個人心裡一沉，開始面面相覷。
汪言擺擺手:“別藏著掖著，有什麼說什麼，我不是苛待下屬的人，咱們就事論事，今天只討論這事兒合不合理。
不合理，我馬上改規矩。合理，你們給我一個承諾就行。來吧！”
汪總的霸氣，令他們壓力山大。
但是汪言一貫的好名聲和此刻坦誠的態度，又讓他們感覺可以聊。
猶豫片刻，最早跳槽過來的阿哲第一個開口。
“汪總，我實話實說，來您這兒之後確實比以前賺錢了，但是經過這一個多月我發現，公會不幫忙打活動這事，影響確實比預想中的大……”
雙方的分歧根源，就在這裡。
眾所周知，頂級的頭部男主播並不賺錢。
並不是他們的吸金能力不強，而是要維持地位，相應的投資也太大。
平臺上層出不窮的活動，哪個都得打，一打就要花錢，公會在他們身上抽到的分紅，經常不夠打活動的花銷，還得倒搭。
那麼不打行不行？
當然不行。
公會不出面，粉絲絕對炸，主播也會有怨言，分分鐘跳槽。
所以一般的公會根本養不起兩個以上的頭部男主播，原因就在這裡。
而王庭娛樂之所以敢籤這麼多s級的男主播，不是因為汪大少錢多任性，而是因為……王庭娛樂根本不慣著那套。
活動你們愛打不打。
想打，那就靠你們粉絲的硬實力拱上去，或者自己掏錢，反正公司不管。
s籤已經是業內最良心的頂級合同了，禮物分成給你們40%，個稅由公司代繳，再要求這個那個的，你們沒那資格。
如此一來，王庭娛樂甩掉一個最大的包袱，所以儘管給主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空間。
王庭娛樂在這方面表現得極其強勢，可是大部分跳槽主播都接受了，為什麼？
因為給他們的合同裡，有關於成立工作室的對賭條款。
大概意思是，一年或者兩年之內完成什麼樣的業績，便可以由王庭娛樂支持，成立他們的個人工作室。
工作室最大的意義是，具備獨立的簽約主播資格。
王庭娛樂對工作室只參股不控股。
如此一來，他們立即成為王庭娛樂的合作方，可以藉著王庭娛樂的名聲，簽約主播到自己旗下。
阿哲聊到這裡時，坦言道:“其實這和我們自己成立公司，收徒弟、帶新人沒有任何區別。
那我們為什麼願意跟您簽約？
因為我們相信王庭娛樂的名聲，覺得這樣搞出來的工作室穩當。
一方面有您遮風擋雨，一方面籤新人也更容易。
但是，現在的問題是，公會不幫我們打活動了，短期來看，我們的收入提高了，好像是好事。
然而長期來看，我們的地位怎麼維持下去？
不打活動，不爭一哥，很難保持住名氣啊！
那我們就不得不自己掏錢出來打活動，一個年度比賽可能要掏出一兩千萬之多……
算總賬，這不是反而虧大了嗎？”
汪言耐心的聽完，突然反問一句:“你們為什麼要維持地位？”
所有人都被問愣了，包括朱季軻和汪雲喜在內。
這不是明擺著的麼？
二驢愕然問:“不維持住地位，不做平臺一哥一姐，怎麼會有源源不斷的新粉絲？總不能一直吃老粉吧？會流失的啊……”
“所以你的第一個目的是引流。”
汪言替他做出總結，接著又問:“那麼，不做平臺一哥，做平臺十哥，只要在同一張榜單上待著，在平臺首頁掛著，引流效果的差別會有多大？”
“呃……”
所有人繼續發愣，好一會兒才不確定的回道:“應該挺大的吧？我們沒研究過這個……”
“錯了錯了，差別其實微乎其微。”
汪言擺擺手，啞然失笑。
“平臺首頁最上方的大橫幅是引流效果最好的，但那個只有特殊情況才能上。
平時的常規推薦位，最好的就是大橫幅下方的封面推薦，按照人氣、禮物等綜合數據排名，具體到每個平臺都不一樣。
但是據我們測算，只要有一個封面掛在那個位置上，排第一或者排第十，流量差距極小。
你們要明白，新人的行為模式和老玩家並不一樣，他們會挨個房間點進去，尋找感興趣的內容。
截流的現象只會發生在首頁與次級頁之間，不會發生在首頁的同一排封面之間。
假設總共有四個封推，那麼第四的流量，比第一隻低5%不到。
所以能否留住他們，並不是取決於你的封面排在第幾位，而是你的風格和內容。”
大家懵懵懂懂的點頭，感覺好像是那麼回事。
阿哲急忙又找了個理由:“可能引流差別不大，但是，等到開個人工作室的時候，新人根本不認你平臺十哥啊！
到那時，差別可就大了去了！
就好比收徒弟，那些長得漂亮的、有才的、心氣高的新人，哪個不奔著一哥一姐去？
最次最次，也得是三哥三姐吧？
十哥十姐，哪來的牌面？！”
這個確實在理，常混平臺的人都對此有深刻認識。
一哥一姐的牌面，永遠是最強的。
然而汪言輕飄飄的反問:“你們仍然沒有搞清楚一件事……你們自己搞的小作坊，和王庭娛樂有可比性嗎？”
幾位大主播又雙叒叕被問愣住了。
汪言慢條斯理的，把這件事的本質掰開了揉碎了擺在他們面前:“以前大主播收徒弟，地位越高的越是受人追捧。
可是你們所謂的地位，都是公會和自己掏出真金白銀買回來的。
平臺要求你們買，而你們不得不買。
因為你們太弱，沒有資格反抗，只能按照平臺的規則去玩。
以後卻不一樣！
你們開個人工作室，掛的名字是‘王庭娛樂某某工作室’。
簽約新人，靠的是王庭娛樂的名氣和口碑。
和你們的個人地位有多少關係？
你不爭不搶，安安分分的做一個平臺十哥，簽約的新人照樣比一哥多、比一哥好。
因為王庭娛樂的金字招牌就豎在那裡！
而你賺到的錢都揣在自己兜裡，簽約新人賺到的錢還有一大半揣在自己兜裡，不舒服麼？
你性格要強，好勝，那你可以少花點錢，打個二哥、三哥的位置，去滿足粉絲的虛榮心。
實惠一樣不少，成本卻低了那麼多，不比硬撐著面子打冠軍強得多？
想不明白的，去找個靠譜的會計，好好算算成本收益比，結果一目瞭然。”
所有人都下意識的點頭。
確實啊！
真要能這樣，日子過得可是比以前舒坦太多了！
汪言輕笑一聲，沒有任何大的動作，環目四顧間，卻流露出一股子無與倫比的霸氣。
“所以你們一定要想清楚，這麼舒坦的日子是哪來的——
是王庭娛樂這塊牌子帶給你們的！
沒有王庭娛樂，你們只能去搞小作坊，自己花錢打各種活動，靠壓榨徒弟來回本賺錢。
背靠王庭娛樂，你們才能成為正規軍，舒舒服服的賺乾淨錢。
而王庭娛樂的名聲和口碑並不是天上掉下來的，是我砸錢搞宣傳、炒熱度、做慈善，一點一點經營出來的。
在此之前，你們對王庭娛樂沒有絲毫貢獻，但是公司依然給了你們業內最優渥的合同，甚至願意讓你們分享公司的口碑和名聲。
所以你們沒有任何理由要求公司幫你們爭奪榮譽。
誰想做一哥，自己去拼。
仔細想想再回答我:合不合理？”
“確實合理……”
幾人默默點頭，心服不服不清楚，最起碼嘴上是服了。
“汪總您放心，既然簽了王庭娛樂，我們肯定好好幹，都不是新人了，該怎麼著就怎麼著，一切按合同說話，沒毛病！”
這話聽著挺有意思的。
其實就是還有疑慮唄？
汪言對此倒是可以理解，畢竟打了那麼多年的活動，早已經形成思維定式，突然間不打了，肯定會患得患失。
面對這種情況，他可以不予理會，讓時間來確定誰才是那個正確的人。
但是，阿哲他們四個，不是隻代表了自己，還代表著幾十個跳槽到王庭娛樂的s級主播。
汪言擺擺手:“別藏著掖著，有什麼說什麼，我不是苛待下屬的人，咱們就事論事，今天只討論這事兒合不合理。
不合理，我馬上改規矩。合理，你們給我一個承諾就行。來吧！”
汪總的霸氣，令他們壓力山大。
但是汪言一貫的好名聲和此刻坦誠的態度，又讓他們感覺可以聊。
猶豫片刻，最早跳槽過來的阿哲第一個開口。
“汪總，我實話實說，來您這兒之後確實比以前賺錢了，但是經過這一個多月我發現，公會不幫忙打活動這事，影響確實比預想中的大……”
雙方的分歧根源，就在這裡。
眾所周知，頂級的頭部男主播並不賺錢。
並不是他們的吸金能力不強，而是要維持地位，相應的投資也太大。
平臺上層出不窮的活動，哪個都得打，一打就要花錢，公會在他們身上抽到的分紅，經常不夠打活動的花銷，還得倒搭。
那麼不打行不行？
當然不行。
公會不出面，粉絲絕對炸，主播也會有怨言，分分鐘跳槽。
所以一般的公會根本養不起兩個以上的頭部男主播，原因就在這裡。
而王庭娛樂之所以敢籤這麼多s級的男主播，不是因為汪大少錢多任性，而是因為……王庭娛樂根本不慣著那套。
活動你們愛打不打。
想打，那就靠你們粉絲的硬實力拱上去，或者自己掏錢，反正公司不管。
s籤已經是業內最良心的頂級合同了，禮物分成給你們40%，個稅由公司代繳，再要求這個那個的，你們沒那資格。
如此一來，王庭娛樂甩掉一個最大的包袱，所以儘管給主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空間。
王庭娛樂在這方面表現得極其強勢，可是大部分跳槽主播都接受了，為什麼？
因為給他們的合同裡，有關於成立工作室的對賭條款。
大概意思是，一年或者兩年之內完成什麼樣的業績，便可以由王庭娛樂支持，成立他們的個人工作室。
工作室最大的意義是，具備獨立的簽約主播資格。
王庭娛樂對工作室只參股不控股。
如此一來，他們立即成為王庭娛樂的合作方，可以藉著王庭娛樂的名聲，簽約主播到自己旗下。
阿哲聊到這裡時，坦言道:“其實這和我們自己成立公司，收徒弟、帶新人沒有任何區別。
那我們為什麼願意跟您簽約？
因為我們相信王庭娛樂的名聲，覺得這樣搞出來的工作室穩當。
一方面有您遮風擋雨，一方面籤新人也更容易。
但是，現在的問題是，公會不幫我們打活動了，短期來看，我們的收入提高了，好像是好事。
然而長期來看，我們的地位怎麼維持下去？
不打活動，不爭一哥，很難保持住名氣啊！
那我們就不得不自己掏錢出來打活動，一個年度比賽可能要掏出一兩千萬之多……
算總賬，這不是反而虧大了嗎？”
汪言耐心的聽完，突然反問一句:“你們為什麼要維持地位？”
所有人都被問愣了，包括朱季軻和汪雲喜在內。
這不是明擺著的麼？
二驢愕然問:“不維持住地位，不做平臺一哥一姐，怎麼會有源源不斷的新粉絲？總不能一直吃老粉吧？會流失的啊……”
“所以你的第一個目的是引流。”
汪言替他做出總結，接著又問:“那麼，不做平臺一哥，做平臺十哥，只要在同一張榜單上待著，在平臺首頁掛著，引流效果的差別會有多大？”
“呃……”
所有人繼續發愣，好一會兒才不確定的回道:“應該挺大的吧？我們沒研究過這個……”
“錯了錯了，差別其實微乎其微。”
汪言擺擺手，啞然失笑。
“平臺首頁最上方的大橫幅是引流效果最好的，但那個只有特殊情況才能上。
平時的常規推薦位，最好的就是大橫幅下方的封面推薦，按照人氣、禮物等綜合數據排名，具體到每個平臺都不一樣。
但是據我們測算，只要有一個封面掛在那個位置上，排第一或者排第十，流量差距極小。
你們要明白，新人的行為模式和老玩家並不一樣，他們會挨個房間點進去，尋找感興趣的內容。
截流的現象只會發生在首頁與次級頁之間，不會發生在首頁的同一排封面之間。
假設總共有四個封推，那麼第四的流量，比第一隻低5%不到。
所以能否留住他們，並不是取決於你的封面排在第幾位，而是你的風格和內容。”
大家懵懵懂懂的點頭，感覺好像是那麼回事。
阿哲急忙又找了個理由:“可能引流差別不大，但是，等到開個人工作室的時候，新人根本不認你平臺十哥啊！
到那時，差別可就大了去了！
就好比收徒弟，那些長得漂亮的、有才的、心氣高的新人，哪個不奔著一哥一姐去？
最次最次，也得是三哥三姐吧？
十哥十姐，哪來的牌面？！”
這個確實在理，常混平臺的人都對此有深刻認識。
一哥一姐的牌面，永遠是最強的。
然而汪言輕飄飄的反問:“你們仍然沒有搞清楚一件事……你們自己搞的小作坊，和王庭娛樂有可比性嗎？”
幾位大主播又雙叒叕被問愣住了。
汪言慢條斯理的，把這件事的本質掰開了揉碎了擺在他們面前:“以前大主播收徒弟，地位越高的越是受人追捧。
可是你們所謂的地位，都是公會和自己掏出真金白銀買回來的。
平臺要求你們買，而你們不得不買。
因為你們太弱，沒有資格反抗，只能按照平臺的規則去玩。
以後卻不一樣！
你們開個人工作室，掛的名字是‘王庭娛樂某某工作室’。
簽約新人，靠的是王庭娛樂的名氣和口碑。
和你們的個人地位有多少關係？
你不爭不搶，安安分分的做一個平臺十哥，簽約的新人照樣比一哥多、比一哥好。
因為王庭娛樂的金字招牌就豎在那裡！
而你賺到的錢都揣在自己兜裡，簽約新人賺到的錢還有一大半揣在自己兜裡，不舒服麼？
你性格要強，好勝，那你可以少花點錢，打個二哥、三哥的位置，去滿足粉絲的虛榮心。
實惠一樣不少，成本卻低了那麼多，不比硬撐著面子打冠軍強得多？
想不明白的，去找個靠譜的會計，好好算算成本收益比，結果一目瞭然。”
所有人都下意識的點頭。
確實啊！
真要能這樣，日子過得可是比以前舒坦太多了！
汪言輕笑一聲，沒有任何大的動作，環目四顧間，卻流露出一股子無與倫比的霸氣。
“所以你們一定要想清楚，這麼舒坦的日子是哪來的——
是王庭娛樂這塊牌子帶給你們的！
沒有王庭娛樂，你們只能去搞小作坊，自己花錢打各種活動，靠壓榨徒弟來回本賺錢。
背靠王庭娛樂，你們才能成為正規軍，舒舒服服的賺乾淨錢。
而王庭娛樂的名聲和口碑並不是天上掉下來的，是我砸錢搞宣傳、炒熱度、做慈善，一點一點經營出來的。
在此之前，你們對王庭娛樂沒有絲毫貢獻，但是公司依然給了你們業內最優渥的合同，甚至願意讓你們分享公司的口碑和名聲。
所以你們沒有任何理由要求公司幫你們爭奪榮譽。
誰想做一哥，自己去拼。
仔細想想再回答我:合不合理？”
“確實合理……”
幾人默默點頭，心服不服不清楚，最起碼嘴上是服了。
“汪總您放心，既然簽了王庭娛樂，我們肯定好好幹，都不是新人了，該怎麼著就怎麼著，一切按合同說話，沒毛病！”
這話聽著挺有意思的。
其實就是還有疑慮唄？
汪言對此倒是可以理解，畢竟打了那麼多年的活動，早已經形成思維定式，突然間不打了，肯定會患得患失。
面對這種情況，他可以不予理會，讓時間來確定誰才是那個正確的人。
但是，阿哲他們四個，不是隻代表了自己，還代表著幾十個跳槽到王庭娛樂的s級主播。