起酥麵包 作品

第626章 大忽悠再次出山

    四個人心裡一沉,開始面面相覷。

    汪言擺擺手:“別藏著掖著,有什麼說什麼,我不是苛待下屬的人,咱們就事論事,今天只討論這事兒合不合理。

    不合理,我馬上改規矩。合理,你們給我一個承諾就行。來吧!”

    汪總的霸氣,令他們壓力山大。

    但是汪言一貫的好名聲和此刻坦誠的態度,又讓他們感覺可以聊。

    猶豫片刻,最早跳槽過來的阿哲第一個開口。

    “汪總,我實話實說,來您這兒之後確實比以前賺錢了,但是經過這一個多月我發現,公會不幫忙打活動這事,影響確實比預想中的大……”

    雙方的分歧根源,就在這裡。

    眾所周知,頂級的頭部男主播並不賺錢。

    並不是他們的吸金能力不強,而是要維持地位,相應的投資也太大。

    平臺上層出不窮的活動,哪個都得打,一打就要花錢,公會在他們身上抽到的分紅,經常不夠打活動的花銷,還得倒搭。

    那麼不打行不行?

    當然不行。

    公會不出面,粉絲絕對炸,主播也會有怨言,分分鐘跳槽。

    所以一般的公會根本養不起兩個以上的頭部男主播,原因就在這裡。

    而王庭娛樂之所以敢籤這麼多s級的男主播,不是因為汪大少錢多任性,而是因為……王庭娛樂根本不慣著那套。

    活動你們愛打不打。

    想打,那就靠你們粉絲的硬實力拱上去,或者自己掏錢,反正公司不管。

    s籤已經是業內最良心的頂級合同了,禮物分成給你們40%,個稅由公司代繳,再要求這個那個的,你們沒那資格。

    如此一來,王庭娛樂甩掉一個最大的包袱,所以儘管給主播的很多,可是仍然有10%以上的盈利空間。

    王庭娛樂在這方面表現得極其強勢,可是大部分跳槽主播都接受了,為什麼?

    因為給他們的合同裡,有關於成立工作室的對賭條款。

    大概意思是,一年或者兩年之內完成什麼樣的業績,便可以由王庭娛樂支持,成立他們的個人工作室。

    工作室最大的意義是,具備獨立的簽約主播資格。

    王庭娛樂對工作室只參股不控股。

    如此一來,他們立即成為王庭娛樂的合作方,可以藉著王庭娛樂的名聲,簽約主播到自己旗下。

    阿哲聊到這裡時,坦言道:“其實這和我們自己成立公司,收徒弟、帶新人沒有任何區別。

    那我們為什麼願意跟您簽約?

    因為我們相信王庭娛樂的名聲,覺得這樣搞出來的工作室穩當。

    一方面有您遮風擋雨,一方面籤新人也更容易。

    但是,現在的問題是,公會不幫我們打活動了,短期來看,我們的收入提高了,好像是好事。

    然而長期來看,我們的地位怎麼維持下去?

    不打活動,不爭一哥,很難保持住名氣啊!

    那我們就不得不自己掏錢出來打活動,一個年度比賽可能要掏出一兩千萬之多……

    算總賬,這不是反而虧大了嗎?”

    汪言耐心的聽完,突然反問一句:“你們為什麼要維持地位?”

    所有人都被問愣了,包括朱季軻和汪雲喜在內。

    這不是明擺著的麼?

    二驢愕然問:“不維持住地位,不做平臺一哥一姐,怎麼會有源源不斷的新粉絲?總不能一直吃老粉吧?會流失的啊……”

    “所以你的第一個目的是引流。”

    汪言替他做出總結,接著又問:“那麼,不做平臺一哥,做平臺十哥,只要在同一張榜單上待著,在平臺首頁掛著,引流效果的差別會有多大?”

    “呃……”

    所有人繼續發愣,好一會兒才不確定的回道:“應該挺大的吧?我們沒研究過這個……”

    “錯了錯了,差別其實微乎其微。”

    汪言擺擺手,啞然失笑。

    “平臺首頁最上方的大橫幅是引流效果最好的,但那個只有特殊情況才能上。

    平時的常規推薦位,最好的就是大橫幅下方的封面推薦,按照人氣、禮物等綜合數據排名,具體到每個平臺都不一樣。

    但是據我們測算,只要有一個封面掛在那個位置上,排第一或者排第十,流量差距極小。

    你們要明白,新人的行為模式和老玩家並不一樣,他們會挨個房間點進去,尋找感興趣的內容。

    截流的現象只會發生在首頁與次級頁之間,不會發生在首頁的同一排封面之間。

    假設總共有四個封推,那麼第四的流量,比第一隻低5%不到。

    所以能否留住他們,並不是取決於你的封面排在第幾位,而是你的風格和內容。”

    大家懵懵懂懂的點頭,感覺好像是那麼回事。

    阿哲急忙又找了個理由:“可能引流差別不大,但是,等到開個人工作室的時候,新人根本不認你平臺十哥啊!

    到那時,差別可就大了去了!

    就好比收徒弟,那些長得漂亮的、有才的、心氣高的新人,哪個不奔著一哥一姐去?

    最次最次,也得是三哥三姐吧?

    十哥十姐,哪來的牌面?!”

    這個確實在理,常混平臺的人都對此有深刻認識。

    一哥一姐的牌面,永遠是最強的。

    然而汪言輕飄飄的反問:“你們仍然沒有搞清楚一件事……你們自己搞的小作坊,和王庭娛樂有可比性嗎?”

    幾位大主播又雙叒叕被問愣住了。

    汪言慢條斯理的,把這件事的本質掰開了揉碎了擺在他們面前:“以前大主播收徒弟,地位越高的越是受人追捧。

    可是你們所謂的地位,都是公會和自己掏出真金白銀買回來的。

    平臺要求你們買,而你們不得不買。

    因為你們太弱,沒有資格反抗,只能按照平臺的規則去玩。

    以後卻不一樣!

    你們開個人工作室,掛的名字是‘王庭娛樂某某工作室’。

    簽約新人,靠的是王庭娛樂的名氣和口碑。

    和你們的個人地位有多少關係?

    你不爭不搶,安安分分的做一個平臺十哥,簽約的新人照樣比一哥多、比一哥好。

    因為王庭娛樂的金字招牌就豎在那裡!

    而你賺到的錢都揣在自己兜裡,簽約新人賺到的錢還有一大半揣在自己兜裡,不舒服麼?

    你性格要強,好勝,那你可以少花點錢,打個二哥、三哥的位置,去滿足粉絲的虛榮心。

    實惠一樣不少,成本卻低了那麼多,不比硬撐著面子打冠軍強得多?

    想不明白的,去找個靠譜的會計,好好算算成本收益比,結果一目瞭然。”

    所有人都下意識的點頭。

    確實啊!

    真要能這樣,日子過得可是比以前舒坦太多了!

    汪言輕笑一聲,沒有任何大的動作,環目四顧間,卻流露出一股子無與倫比的霸氣。

    “所以你們一定要想清楚,這麼舒坦的日子是哪來的——

    是王庭娛樂這塊牌子帶給你們的!

    沒有王庭娛樂,你們只能去搞小作坊,自己花錢打各種活動,靠壓榨徒弟來回本賺錢。

    背靠王庭娛樂,你們才能成為正規軍,舒舒服服的賺乾淨錢。

    而王庭娛樂的名聲和口碑並不是天上掉下來的,是我砸錢搞宣傳、炒熱度、做慈善,一點一點經營出來的。

    在此之前,你們對王庭娛樂沒有絲毫貢獻,但是公司依然給了你們業內最優渥的合同,甚至願意讓你們分享公司的口碑和名聲。

    所以你們沒有任何理由要求公司幫你們爭奪榮譽。

    誰想做一哥,自己去拼。

    仔細想想再回答我:合不合理?”

    “確實合理……”

    幾人默默點頭,心服不服不清楚,最起碼嘴上是服了。

    “汪總您放心,既然簽了王庭娛樂,我們肯定好好幹,都不是新人了,該怎麼著就怎麼著,一切按合同說話,沒毛病!”

    這話聽著挺有意思的。

    其實就是還有疑慮唄?

    汪言對此倒是可以理解,畢竟打了那麼多年的活動,早已經形成思維定式,突然間不打了,肯定會患得患失。

    面對這種情況,他可以不予理會,讓時間來確定誰才是那個正確的人。

    但是,阿哲他們四個,不是隻代表了自己,還代表著幾十個跳槽到王庭娛樂的s級主播。