不是老狗 作品
348.商業價值
“許導為什麼不找一個經紀人呢?”
既然許鑫選擇了開啟話題,那王晶花就順著這個方向聊。
而聽到這話後,許鑫想了想,反問道:
“王經紀,能不能和我說說,導演的經紀人平時做什麼工作?”
“……”
王晶花一愣。
是真的愣了。
看著許鑫,她的眼睛有了一個小幅度的聚焦。
驚奇的說道:
“許導不知道?”
“不知道。”
許鑫很實在的搖搖頭:
“我認識的導演……不多。大多數都是奧運會接觸的一些人。就拿張導來講,我就知道龐姐是他的經紀人,但龐姐平常的工作是做什麼的,我都不知道。只是覺得她很忙,但忙什麼我不清楚。”
“龐麗薇的話……”
王晶花想了想,說道:
“其實經紀人是為了藝人籌謀發展路線,尋求機會的服務屬性。不過她確實也比較特殊,因為張一謀導演的藝術成分太高,作為經紀人,她其實更像是被動接受,而不是主動選擇。比如……許導知道郎酒和張導在奧運會期間的事情麼?”
“……?”
許鑫一愣。
“郎酒?”
“對。”
“……怎麼了?”
“郎酒在08年的時候,曾找到過龐麗薇,想要邀請張導擔當企業代言人。這是龐麗薇主動接洽的,而那次的代言其實已經談成了,但最後卻被張導給拒絕了……這事許導不知道?”
“不知道啊。”
許鑫很疑惑的搖搖頭:
“老頭很少和我說商業上的事情,我倆湊一起基本都是聊電影……怎麼了?”
他不覺得王晶花專門挑了龐姐做舉例是隨口閒聊。
顯然,這件事的分量應該不小。
“一個億。”
見許鑫似乎真不解,她壓下了對方稱呼張導為“老頭”的暱稱,伸出了一根手指:
“郎酒是在去年奧運會載入史冊一般大獲成功後,就認準了張導。而原計劃,他們是想邀請張導成為代言人,藉助春晚的酒水贊助,拿下一整年的廣告的。”
“開價是一億?”
許鑫真的驚了。
雖然知道酒業公司有錢……
可這廣告……
面對許鑫的驚訝,王晶花點點頭:
“是的,一個億。不算春晚的冠名贊助,光是張導的廣告費,一個億。而計劃是張導以奧運導演的身份拍攝廣告。甚至,郎酒還做好了今年一整年冠名各大節目、賽事等等的大筆投入準備。.
廣告投資計劃書裡,今年的廣告投放量在35億左右。雖然不知道今年的廣告投放第一名是誰,但去年投放量最大的公司,是許導和蜜蜜目前簽約的蒙牛。去年一整年,他們投放了27億的廣告支出。”
要麼說王晶花專業呢。
幾句話的功夫,她就羅列了一些行業數據,甚至言語裡透露著的東西,顯然是對許鑫和楊蜜瞭若指掌。
而說完了去年的數據,她微微搖頭:
“如果張導當初答應了這筆廣告代言,那麼,今年許導將會看到鋪天蓋地的郎酒廣告。而就近幾年的廣告規模來講,郎酒在今年完全可以拉開與洋河、瀘州、劍南春的差距……甚至可以無限直逼五糧液的市場地位。前提是運作得當的話。”
“……張導為什麼沒答應?”
“龐麗薇的原話:張導說,奧運會導演的榮譽,是國家給的。我不會用國家的榮譽為自己謀利。”
“……”
瞬間,許鑫無言。
點燃了一顆煙,他深吸了一口後,微微點頭:
“聽起來是老頭能說出來的話。王經紀是怎麼知道的?”
王晶花笑了笑:
“我旗下也有導演呀,許導。姜紋、關錦朋、劉偉強、美術指導張書平等等。況且,這些大型公司的人脈,也都在我這。大家的關係都維持的很不錯……”
不顯山不漏水的表達了一番自己的人脈資源後,她繼續說道:
“所以,許導您瞧,龐麗薇這種經紀人就是被動型的經紀人。在一個導演的商業版圖之中,她無法起到決定性作用。所以,張導現在的收入模式,依舊脫離不了新畫面公司。依舊是傳統的拍戲、票房分成的結構。”
“那要是張導是王經紀的藝人呢?”
聽到這話後,許鑫笑著反問了一個他很好奇的問題:
“您有把握讓張導答應?”
“……”
王晶花沉默了一下,接著很實在的搖了搖頭:
“坦白地講,很難。”
“為什麼?”
“因為張導的成就已經到了不需要經紀人的地步了。如果我是從一開始就跟著張導,有著多年的私交,在加上公事方面的共事,那麼這件事可能還會有的談。但如果我是半路來的,那麼張導的這種態度,我也無法改變。可也因為是這樣,張導才令人佩服。不是麼?”
“嗯……”
許鑫微微點頭,繼續問道:
“所以,導演的經紀人到底能幹嘛?”
王晶花微微一笑:
“能做的事情其實還是很多的。張導畢竟是個例,他太成功了……當然了,不是說許導不成功。我的意思是,如果我能出任許導的經紀人的話,那麼……嚴格意義上而言,許導的商業版圖才剛剛開始。仔細規劃的話,可操作的地方還是很多的。”
“比如說?”
對於她輕而易舉的暴露自己的目的,許鑫倒沒什麼意外。
雖然有點自戀。
可除了這位王經紀看上了自己的原因,許鑫也想不到其他的人家專門過來一趟“堵門”的來意了。
“我其實在基於這個可能的前提下,為許導小小的做過一個商業規劃。”
“願聞其詳。”
而聽到許鑫的問題,王晶花也沒隱瞞的意思。
根本就不怕許鑫玩一出卡卡西的戲碼。
“我結合了許導從奧運會之後的動作,包括一些新聞,以及打聽了一下蜜蜜那邊接到的一些商務合作。發現……不僅僅是許導,其實包括蜜蜜在內,在商業營收上面,二位做的都比較差。
別的不提,就單說許導和蜜蜜在懷孕後,被蒙牛找到做的代言。我能看的出來,蜜蜜在做代言分流,利用自己的代言,把劉一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但實際上這種分流是無意義的。
藝人的影響力所決定的商業價值,要大於金錢以及一切。蜜蜜這種想讓每個人都獲得機會而選擇犧牲自己的既得利益,雖然是出於一個老闆的責任心,但實際上路是完全走錯了。
首先,蜜蜜很火。但許導你也不差。有句話說的好,叫做物以稀為貴。從商業角度而言,一個苒苒升起的導演界新星,兩部電影奠定五億票房的青年導演,稀缺程度要比蜜蜜的名氣大的多。
哪怕對於觀眾而言,藝人才是最直觀的影響力。但這條路如果讓我來操作,我會選擇蜜蜜和許導分開來談。蒙牛先找到的是蜜蜜,接著才通過蜜蜜找到了許導。
那麼,蜜蜜的代言費用先談妥。但對方的目的肯定是想要籤許導和蜜蜜一起。可我不會和蒙牛的人談加上您的價位,而是再把蜜蜜的個人價格談妥了之後,才開始談許導的。”蘇丹小說網
說到這,她微微搖頭:
“《風聲》上映完後,蜜蜜的商業價值正是應該大幅度增長,拉高身價的時候。兩千兩百萬兩年,在我看來和白菜沒有什麼區別。蒙牛不缺錢,他們的代言人預算底線,至少在四千萬。而如果我來談,我敢保證,至少,我能談到六千萬起步的價格。”
“……”
許鑫嘴角一抽。
看著王晶花的眼神就像是再看一個瘋子。
說句到家的……
兩千兩百萬的代言,只是提供幾張藝術照,連廣告片都還沒拍就到手了。
許鑫自己都覺得這錢拿著燙手。