蒼山月 作品
第294章 歐普拉廣告時間
這就是拓爺不籤買斷，只籤聯名的原因。
而且，拓爺最髒的是，他還玩了一個價格上的心理落差。
有一個小細節，那就是，冰城出品的聯名款，與香奈兒聯名的那一款，進入香奈兒的銷售渠道，一萬六千米元，限量1000件。
（已經斷貨了，二手十成新價格都炒到了30000米元。）
與意大利品牌的聯名款，不限量，給經銷商的價格是3900米元，零售價在8000米元左右。
然後現在，冰城自己的品牌經過連續造勢之後的出廠價，也就是賣給經銷商的價格是2100米元，摺合人民幣17000。
含淚賺一萬六……
可所有人還認為賣便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪說理去？
雖然奢侈品不在乎價格，便宜未必是好事兒，反而拉低了格調。
但是，奢侈品卻需要擁躉，需要崇拜！
這麼說吧，香奈兒的價值不在於擁有者對香奈兒有多崇拜，而在於不能擁有的人對擁有者的仰視。
時尚品味這個東西，也不是我認為這個東西有什麼審美價值，而看到我擁有的觀眾們認為他具有什麼樣的審美品味。
況且，冰城拉低的也不是價格，它拉低的是與崇拜者之間的距離。
問題來了，有人買嗎？
有！商品就是如此，找準定位，熱度足夠，那就一定有銷量。
況且，這還不是商業問題，拓爺把它玩成了一個信息傳播的立場問題。
想像一下，如果你是一個公眾人物，你穿上一件冰城羽絨服，那麼在公眾眼裡，就代表著你也選擇支持兩位年輕設計師，你和公眾就是同一立場的。
那換了是你，你想討好公眾，你會不會穿呢？
這將是無形的廣告宣傳，比花多少錢投廣告都管用。
再況且，這還沒完呢，拓爺還有。
拉格斐的秋季新品發佈會，雖然還沒呈現在公眾面前，但是一些碟報和準備進度已經陸續爆料出來了。
發佈會的首席設計師，當然是拉格斐老爺子。
但不同尋常的是，排在老佛爺後面的，不是香奈兒的那些著名設計師，而是冰城的兩個女孩。
到了這個時候，誰也不會再認為這兩個女孩只是曇花一現，誰也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品屬性，社交貨幣屬性，在這裡補齊了。
冰城這個品牌在短短几個月的時間裡，就變成了一家有品味、有內容、有關注度的時尚大牌。
至於冰城這個牌子是不是聽上去有點土？這也能成大牌？
可能中國人自己覺得有點土，可是土不土的這也不是坑自己人的牌子，老外覺得ok就行了唄？
你說，“人民牌”轎車土不土？
其實，它叫大眾。
那“巴伐利亞發動機製造廠”土不土？
其實，它叫寶馬。
那為什麼“寶馬”沒人說他土，可是“寶俊”就沒這待遇了呢？
同樣的道理，老外覺得冰城挺好。
賊潮！
……
。
想再湊4000來著，可整不動了。
暈，起一身疙瘩。
明天可能沒有，真沒有的話，就不單獨請假了。
而且，拓爺最髒的是，他還玩了一個價格上的心理落差。
有一個小細節，那就是，冰城出品的聯名款，與香奈兒聯名的那一款，進入香奈兒的銷售渠道，一萬六千米元，限量1000件。
（已經斷貨了，二手十成新價格都炒到了30000米元。）
與意大利品牌的聯名款，不限量，給經銷商的價格是3900米元，零售價在8000米元左右。
然後現在，冰城自己的品牌經過連續造勢之後的出廠價，也就是賣給經銷商的價格是2100米元，摺合人民幣17000。
含淚賺一萬六……
可所有人還認為賣便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪說理去？
雖然奢侈品不在乎價格，便宜未必是好事兒，反而拉低了格調。
但是，奢侈品卻需要擁躉，需要崇拜！
這麼說吧，香奈兒的價值不在於擁有者對香奈兒有多崇拜，而在於不能擁有的人對擁有者的仰視。
時尚品味這個東西，也不是我認為這個東西有什麼審美價值，而看到我擁有的觀眾們認為他具有什麼樣的審美品味。
況且，冰城拉低的也不是價格，它拉低的是與崇拜者之間的距離。
問題來了，有人買嗎？
有！商品就是如此，找準定位，熱度足夠，那就一定有銷量。
況且，這還不是商業問題，拓爺把它玩成了一個信息傳播的立場問題。
想像一下，如果你是一個公眾人物，你穿上一件冰城羽絨服，那麼在公眾眼裡，就代表著你也選擇支持兩位年輕設計師，你和公眾就是同一立場的。
那換了是你，你想討好公眾，你會不會穿呢？
這將是無形的廣告宣傳，比花多少錢投廣告都管用。
再況且，這還沒完呢，拓爺還有。
拉格斐的秋季新品發佈會，雖然還沒呈現在公眾面前，但是一些碟報和準備進度已經陸續爆料出來了。
發佈會的首席設計師，當然是拉格斐老爺子。
但不同尋常的是，排在老佛爺後面的，不是香奈兒的那些著名設計師，而是冰城的兩個女孩。
到了這個時候，誰也不會再認為這兩個女孩只是曇花一現，誰也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品屬性，社交貨幣屬性，在這裡補齊了。
冰城這個品牌在短短几個月的時間裡，就變成了一家有品味、有內容、有關注度的時尚大牌。
至於冰城這個牌子是不是聽上去有點土？這也能成大牌？
可能中國人自己覺得有點土，可是土不土的這也不是坑自己人的牌子，老外覺得ok就行了唄？
你說，“人民牌”轎車土不土？
其實，它叫大眾。
那“巴伐利亞發動機製造廠”土不土？
其實，它叫寶馬。
那為什麼“寶馬”沒人說他土，可是“寶俊”就沒這待遇了呢？
同樣的道理，老外覺得冰城挺好。
賊潮！
……
。
想再湊4000來著，可整不動了。
暈，起一身疙瘩。
明天可能沒有，真沒有的話，就不單獨請假了。