荒野悲歌 作品
第1373章 好名聲怎麼來？
“那學生怎麼辦？不給錢，學生都不來上課啊。”
“就算給錢，也不能把錢給學生。”
“嗯？”
“直接把錢送給村長，或者村裡的村霸，有影響力的大人物。這樣一來，就在人生地不熟的地方有安全保證。有了這些村裡大人物的幫忙，家長們就只能要把學生送到學校來讀書。最後，支教結束，村裡還可以發一張大獎狀，還會辦一場盛大的歡送會，全村人民送饅頭送雞蛋，流著眼淚戀戀不捨。”
“靠！”
石婧琳不顧形象地忍不住想罵人。
這麼複雜的彎彎繞！
別說大學剛畢業的時候，就算是她現在也想不到啊。
周不器道：“人性都是相通的，這跟咱們經商做生意是一樣的。跟富人談錢，跟窮人談感情。你小姨她們去給窮人送錢，然後跟村裡有能耐的人去談情懷、談教育、談發展，這不完全反了嗎？能不出事嗎？送錢送愛心，那也是要有講究的。”
石婧琳微微蹙眉，“怎麼跟村民談感情？”
周不器道：“所謂的談感情，不是說真的跟他們親近的交往，指的是……心智。他們是沒有自我思考能力的，那什麼能影響他們的心智？當然是有影響力的人。就像有謠言說捐款的錢被你小姨她們私吞了，村民就會鬧事，這就是感情控制，是心智上的駕馭。”
石婧琳有點理解了，其實也是說給老爺子聽的，要把話說明白點，“所以說把錢送給村裡的有錢人，通過這些人來控制底層人的心智……感情。”
周不器點了點頭，“對，差不多就這意思。沒有感情，你給他們再多的錢，哪怕幫他們從餓死的邊緣拉回來，幫他們在城裡買了樓房、開上了小轎車，他們也會罵你是黑心資本家。如果有了感情，就算你一分錢也不給，他們快餓死了，也會有一種縱做鬼也幸福的美好。富人和窮人不是一個物種，一定要區別對待。前者給錢，給實實在在的好處；後者給感情，營造出最美好的幻象。”
“好處……幻象……”石婧琳很聰明，馬上就跟緣味集團的業務聯繫起來，“是不是可以這樣理解，高端的奶茶，價格很貴，面向有錢人，在營銷的時候要重點落實在‘好處’上，什麼鮮果汁、純牛奶，維生素、補充蛋白質之類的。如果是低價奶茶，面向大眾，就要營造幻象感，比如喝奶茶會有緣分，會收穫好運，會遇到愛情。”
周不器連連稱讚，“厲害！厲害！果然是女強人！”
熊包老爸都聽傻了。
呆若木雞。
靠！
還有這種理論的？
這簡直是一種能掌控全人類的上帝視角啊，把人性摸得透透的。
難怪這混蛋小子能做成那麼大的生意，這思維方式的角度和對人性的認知深度，以及人性與商業化的結合，真是達到了一個難以想象的高度。
連老爺子也由衷地從內心深處生出了滿滿的讚賞與欣慰，有一種長江後浪推前浪的感覺。
這小孫子……嗯，還有孫媳婦，都很優秀啊！
果然是一代比一代強。
經過這麼一番對話，老爺子對回村裡發錢的事，也有了新的認知。
是啊，好名聲不是用錢可以買到的。弄不好真的會適得其反，越給錢越捱罵。看樣子，回村裡發錢的事得經過調整了，想收穫村民的好名聲，還是得給村裡的大戶發錢。
對村裡的大戶來說，利益就是生命。對普通村民來說，心智就是生命。而普通村民的心智正是來自村裡大戶的引導，大戶的利益就代表著普通村民的心智。
那就簡單了，給大戶發錢就行了。
給大戶發錢了，大戶得到了利益滿足；大戶的利益滿足了，他們就可以通過種種手段來左右普通村民的心智，讓他們在感情上得到滿足。
各個階層都高興。
好名聲也就來了。
“就算給錢，也不能把錢給學生。”
“嗯？”
“直接把錢送給村長，或者村裡的村霸，有影響力的大人物。這樣一來，就在人生地不熟的地方有安全保證。有了這些村裡大人物的幫忙，家長們就只能要把學生送到學校來讀書。最後，支教結束，村裡還可以發一張大獎狀，還會辦一場盛大的歡送會，全村人民送饅頭送雞蛋，流著眼淚戀戀不捨。”
“靠！”
石婧琳不顧形象地忍不住想罵人。
這麼複雜的彎彎繞！
別說大學剛畢業的時候，就算是她現在也想不到啊。
周不器道：“人性都是相通的，這跟咱們經商做生意是一樣的。跟富人談錢，跟窮人談感情。你小姨她們去給窮人送錢，然後跟村裡有能耐的人去談情懷、談教育、談發展，這不完全反了嗎？能不出事嗎？送錢送愛心，那也是要有講究的。”
石婧琳微微蹙眉，“怎麼跟村民談感情？”
周不器道：“所謂的談感情，不是說真的跟他們親近的交往，指的是……心智。他們是沒有自我思考能力的，那什麼能影響他們的心智？當然是有影響力的人。就像有謠言說捐款的錢被你小姨她們私吞了，村民就會鬧事，這就是感情控制，是心智上的駕馭。”
石婧琳有點理解了，其實也是說給老爺子聽的，要把話說明白點，“所以說把錢送給村裡的有錢人，通過這些人來控制底層人的心智……感情。”
周不器點了點頭，“對，差不多就這意思。沒有感情，你給他們再多的錢，哪怕幫他們從餓死的邊緣拉回來，幫他們在城裡買了樓房、開上了小轎車，他們也會罵你是黑心資本家。如果有了感情，就算你一分錢也不給，他們快餓死了，也會有一種縱做鬼也幸福的美好。富人和窮人不是一個物種，一定要區別對待。前者給錢，給實實在在的好處；後者給感情，營造出最美好的幻象。”
“好處……幻象……”石婧琳很聰明，馬上就跟緣味集團的業務聯繫起來，“是不是可以這樣理解，高端的奶茶，價格很貴，面向有錢人，在營銷的時候要重點落實在‘好處’上，什麼鮮果汁、純牛奶，維生素、補充蛋白質之類的。如果是低價奶茶，面向大眾，就要營造幻象感，比如喝奶茶會有緣分，會收穫好運，會遇到愛情。”
周不器連連稱讚，“厲害！厲害！果然是女強人！”
熊包老爸都聽傻了。
呆若木雞。
靠！
還有這種理論的？
這簡直是一種能掌控全人類的上帝視角啊，把人性摸得透透的。
難怪這混蛋小子能做成那麼大的生意，這思維方式的角度和對人性的認知深度，以及人性與商業化的結合，真是達到了一個難以想象的高度。
連老爺子也由衷地從內心深處生出了滿滿的讚賞與欣慰，有一種長江後浪推前浪的感覺。
這小孫子……嗯，還有孫媳婦，都很優秀啊！
果然是一代比一代強。
經過這麼一番對話，老爺子對回村裡發錢的事，也有了新的認知。
是啊，好名聲不是用錢可以買到的。弄不好真的會適得其反，越給錢越捱罵。看樣子，回村裡發錢的事得經過調整了，想收穫村民的好名聲，還是得給村裡的大戶發錢。
對村裡的大戶來說，利益就是生命。對普通村民來說，心智就是生命。而普通村民的心智正是來自村裡大戶的引導，大戶的利益就代表著普通村民的心智。
那就簡單了，給大戶發錢就行了。
給大戶發錢了，大戶得到了利益滿足；大戶的利益滿足了，他們就可以通過種種手段來左右普通村民的心智，讓他們在感情上得到滿足。
各個階層都高興。
好名聲也就來了。