第十九章 還可以這樣

 “鳥人，嚇我一跳，找你啊，已經統計好了”

 黃少嚇得一哆嗦，差點把手裡的資料與筆扔掉了，回過神來後，小跑著迎向陸明軒。

 走進良堂裡，電燈的光亮，讓陸明軒感覺舒服了不少，油燈的光適應這麼多天了，也沒有適應過來。

 “這樣統計後，有沒有發現銷售問題與數據上的規律？”

 “好像是不一樣了，不知我理解的對不對”

 兩個人坐在餐桌上，陸明軒把表格中的數據對老闆的重要性，從不同角度都和黃少解釋了一遍。

 “原來如此，原來如此，那我看從產品生產的角度，根據數據，是不是要逐步減少白水冰棒的產增，增加豆類冰棒產量？”

 黃少激動的臉頰發紅，兩手撐著桌面，伸著脖子湊到陸明軒面前問道。

 “調控市場供需的手段很多，你這種方法也沒錯，還有一種方法是通過價格調整，咳咳……不說這些了”

 陸明軒看見黃少懵逼的樣子，突然醒悟過來，自己說哪裡去了，趕緊止住，重新回覆黃少的問題：

 “你可以微調點，現在數據還不準，要持續的觀察，再有個把星期，數據才會準確的反應市場情況，或者說銷售人員主推的產品，但正因有了白冰棒的與豆冰棒的選擇，有白冰棒便宜，才能促進貴點的豆冰棒消費……”

 黃少算是聽明白了大半，還是不太通透，什麼幾種冰棒的選擇，促進了消費，話是聽清楚了，意思也明白，就是這中間的道理他還是半頭霧水。

 越是瞭解陸明軒的經商才能，黃少越是覺得自己差距不是一星半點，也越是佩服與震撼，初中三年，他從初一起就和陸明軒一個宿舍，按說他是全校最瞭解陸明軒的。

 可是他越來越看不透陸明軒，這些他聽都沒聽過的知識與才能，陸明軒是什麼時候學的？

 平時陸明軒話少，感覺就是個書呆子，一直沒發現他竟然是生意天才。

 ………

 6點鐘食堂一開門，59人全部齊刷刷的到了，讓黃少都嚇了一跳，看著一個個打雞血樣的臉龐。

 都不用黃少招呼，各組長招呼本組人，坐到餐桌上安心等著。

 “大家很準時，我非常高興，我敢保證，跟著我做一個暑期冰棒，你們不但賺到了從沒賺到的錢，而且每個人都會有超越這個時代的銷售思想與手段。”

 人群中響起熱烈的掌聲，陸明軒依然找張餐凳站了上去，讓自己形成高差上的威壓，俯看眾人的角度，以便彌補因為彼此知根知底而威信不足問題。