第138章 協定

 十月二十五，軒州城內的兩家大商行派人前來烏城，商議合作一事。這事是孟定遠親自向兩大商行的東家提及，兩大商行都頗為重視，派了商行的副掌櫃前來烏城。

 烏城商行內，蘇沐向兩大商行的人介紹商行內的貨物，主要都是城內的產物，其實並不能入他們的眼。蘇沐心裡也清楚，許多貨物三言兩語間帶過，不多時便帶著眾人在商行的後院內坐下，商議合作一事。

 “蘇掌櫃說話有條有理，毫不含糊，有蘇掌櫃在，貴商行的營生一定是做得極好。”軒盛商行的陳掌櫃看著廉義夫妻二人，恭維道。

 “陳掌櫃過獎了。”蘇沐淡笑道。

 廉義道：“夷人的貨物還是少了些，夷商帶來的貨物往往幾日便能在烏城內賣完，因此我們才想主動前往夷人的地盤，帶更多夷人的東西回來做買賣。我們若是合作，彼此都可發揮所長。我們將夷人的東西帶回來並送到軒州城，你們兩家商行再各自將貨物賣出。”

 富貴商行的董掌櫃道：“這些倒好說，畢竟如此合作很合理。只是不知夷人的貨物是否有足夠的量。若是一個月就幾車貨物，這些小打小鬧不至於談及合作吧？”

 廉義一怔，隨即想到董掌櫃之所以這麼說可能是見到商行鋪子裡並未出售任何夷人的東西，對夷人貨物的數量表示擔憂，若是貨物的數量太少，確實不值得他們這副掌櫃親自出馬山長水遠跑來烏城談合作。

 “這是自然。董掌櫃放心，日後我們與夷人的貿易往來是雙向的，我們會過去，他們也會過來。而且我們商行已經逐步在募集人手增加規模，與夷人的交易必定會更加頻繁，貨物量完全不必擔心。”

 董掌櫃笑道：“廉大人如此肯定，小人自是相信。”

 “至於合作方式，我們每次會以核心貨物為底，加之不同的貨物，以總價的形式賣予你們。日後待你們摸清何種貨物更易賣出之後可列單子給我們，我們照著單子去夷人那買，價格到時再詳談。”

 兩位掌櫃對視了一眼，陳掌櫃問道：“這核心貨物是哪些貨物？”

 “馬肉乾，獸皮，甚至是馬匹都算，但不一定次次都會有這三樣，兩位掌櫃可還想到別的貨物？”獸皮在夷人內部都大受歡迎，能賣到炎國的數量不會太多，而且一定價值不菲。夷人制作的獸皮比之炎國的獸皮更加毛髮光亮，看起來栩栩如生。

 聽到獸皮和馬匹，董掌櫃的眼睛都亮了，剛剛問到貨物數量時的淡然之情已消失得無影無蹤。