第12章 年券商開戶佣金現狀變化

 據米雲自己初步判斷和調查，十年老股民佣金費率比新股民普遍都高十倍以上，開戶時間越長實惠越少，跟券商談佣金，也沒辦法談下來，說是公司規定，老戶佣金收費就是這樣默認的千三左右，股民的客戶經理都是普遍建議股民銷掉原來的賬戶，然後重新再開低佣金賬戶。

 這是券商客戶經理說的原話，公司規定不好更改佣金，申請佣金收費變更，要提流程簽報，還要各級領導層層審批，通過後佣金收費才能變更生效。

 或者客戶的資金量上來，資產滿十萬，或者更多，客戶經理才會主動跟你申請佣金收費變更的需求，不然一般懶得理你，米雲自己2010年國信開的第一個戶，默認開戶千三的佣金收費十年沒變，米雲在2015年實在氣不過，就果斷轉戶華泰的網絡佣金收費萬二，低了十倍的佣金，後七八年後再調到萬一以下。

 當時在整個中國各地，由於互聯網金融行業的崛起，非現場開戶的推廣，開戶變得非常容易，不用再跑營業部現場開戶，都可以通過手機三分鐘左右就能完成一站式開戶流程，轉戶開戶都不費勁了，當然米雲還是堅持十年，堅決不銷老戶再開新戶，因為第一戶有紀念意義，堅決不妥協。

 當時的券商普遍降佣金拉開戶人員，聽說好多券商都是專車去拉一車人來現場營業廳開戶的都有，送米送油，都是搶佔開戶市場，之所以米雲工作過的兩家券商有兩千萬以上的開戶數，就是通過各種手段，搶佔開戶的客戶資源，要問米雲怎麼知道，當然是工作中經常要給各個營業部查各種佣金收費數據，詢問佣金費率的時候，營業部的電腦客戶經理或業務員給米雲透露的開戶來源，以前開戶都不用填寫全資料，很多客戶連聯繫電話和地址都沒有留下，廣大的股民開戶有的就是奔著幾袋大米和油才開戶的，對券商來說，客戶數量為王，交不交易那是以後的事，先搶佔客戶資源。

 當時在整個廣東範圍，萬四、萬三都已不少見，隨著2014和2015年行情好轉，砍價不再顯得那麼容易，有的券商要求增加賬戶資金才給低費率，米雲的第一家券商就是如此，失掉了不少老客戶，錯過了好幾年的搶佔客戶市場，後來米雲的十多任客戶經理，就有一個跟米雲吐槽過，公司的佣金收費太死板，只要求資金量上來。券商的經紀人流失比較大，米雲的第一個賬戶就是換了十多任客戶經理，後來開戶的兩家券商的第二、三戶比較穩定，十年沒換過客戶經理。

 當時市場奇葩的，現在仍有不少股民佣金在千分之一以上，米雲在工作十年的兩個券商都有親自在後臺數據庫查過佣金收費的數據，而且經常查佣金收費變更的數據，發現股民開戶時間越長，貢獻越大，實惠卻越少。