第21章 上門推銷

 第二天一大早，凌川吃過早飯後，用一個小瓷罐裝上最黃的糖，就領著小桃紅朝文昌街去了。

 路上小桃紅好奇的問道：“你既然是上門去做買賣，為什麼不把最好的白糖帶上啊，那個顏色最淡的糖白晶晶的，不是更容易賣出去嗎？”

 凌川笑了笑說道：“這叫客戶定位，那白糖我可是要賣高價的，這黃糖就賣便宜點，雲福記要是用咱們的糖自然是做點心用，反正客人又看不見，當然是用便宜的，節省成本啊。”

 小桃紅聽得一知半解：“那白糖黃糖雖然顏色不同，但是甜味都是一樣的啊，怎麼還分貴賤呢？”

 “當然要分貴賤，不然咱們怎麼賺錢，黑糖都賣二兩半銀子一斤了，咱們那白糖就賣二兩半銀子一兩，而這黃糖，就賣一兩銀子一兩糖。”

 “一兩銀子一兩糖？”小桃紅張著嘴吧，好一會兒才說道：“這會不會太貴了呀。”

 “貴？貴就對了。”凌川說道：“我這已經是良心價了，你想想，那黑糖二兩半一斤，一斤黑糖也就出半斤多黃糖，那黑糖的味道能跟咱們這味道比嗎？”

 “再說了，咱們也有成本的好吧，人工，房租，運輸，不都得算進去？”

 小桃紅頻頻點頭：“對對對，咱們還有好多成本呢，那個院子一年的租金可是一百八十兩呢，那咱們會不會賣得太便宜了？”

 凌川驚訝的看著小桃紅：“你這小丫頭，有奸商的潛質啊。”

 “沒有沒有。”小桃紅連連擺手。

 凌川一翻白眼：“說你奸商是誇你呢，你就跟著我混，將來賺一大筆銀子，找個好婆家，我跟你說啊，女人也要兜裡有錢，這樣你嫁到夫家才不會受氣……”

 兩人說說笑笑，很快就到了文昌街，卻發現那雲福記的門口，竟然一大早就大排長龍。

 “好傢伙，生意這麼好嗎？”

 凌川也不著急進去，就跟小桃紅在門口看著。

 發現這雲福記竟然用上了自己當初那一套，買一斤杏仁酥就原價，兩斤就打九折，三斤八折。

 “這傢伙倒是學得快。”凌川微微一笑，心說今天的買賣成了一半。

 當雲濤看見走近的凌川兩人之後，連顧客都不招呼了，直接把手頭上的活交給了夥計，然後笑著朝凌川走來。