寶妝成 作品
1748:如何撬開家長們的錢包(2更)
人家也不是想著拍廣告能紅。
這位理科狀元是對徐竟和馬海感興趣,徐竟以前還是京師大的老師,自費出國又回國創業,這經歷就挺有意思。
當然,拍廣告要給報酬也是一個原因。
像夏曉蘭這樣不缺錢的高考狀元才是異類,咳咳,其他狀元,多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虛榮心在,這電子詞典恰好叫“文曲星”,老話都說狀元郎是文曲星下凡,只論省狀元,全國一年也有幾十個,偏偏找到他頭上,湘南省的理科狀元還是有點小得意。
給一個電子詞典拍廣告,也不太丟人。
這東西就是學習用的電子書籍,又不是別的,雖然買了不能當上下一個狀元,卻也不至於沒用——一部分經濟條件好的家長,還是願意掏錢給孩子購買的。
總之,在夏曉蘭的提醒下,這件事進展很快。“文曲星”也不用全國打廣告,現在還沒有那個本事把貨鋪展到全國,搞那麼大動靜幹啥。
在粵省周邊先試試水。
和內陸城市相比,沿海城市要開放些,老百姓兜裡的錢也比較多,這是最好的切入的市場。
當然,市場是空白的,徐竟和馬海也只是早來一步,把電子詞典量產了只是第一步,包括廣告什麼的,也只是宣傳。
他們這個和琤榮廣場不同。
琤榮廣場是賣場就杵在原地,吸引著各路商戶入駐。
徐竟和馬海卻要把電子詞典推廣出去,廣告是吸引人,電子廣場的檔口是起展示作用,最終要達到的目的,是要讓那些銷售電子產品的商戶,覺得這東西有利可圖,主動銷售它!
要有自己的銷售渠道!
一個個去建立嗎? 不,那樣太慢了。
應該借用別人的渠道。
上輩子,那些什麼電子詞典、學習機、點讀機是怎麼賣的?
它們借用了書店的渠道——是新華書店的渠道,嘖,所以說有些人不用重生都很聰明,先想到這一招的人真厲害啊,真沒有比新華書店更適合的渠道了,它是全國最大國有圖書發行企業,發行網點遍佈全國城鎮。
好吧,就算鎮上沒有,小一點的縣上也沒有,市一級的地區肯定有新華書店。
這位理科狀元是對徐竟和馬海感興趣,徐竟以前還是京師大的老師,自費出國又回國創業,這經歷就挺有意思。
當然,拍廣告要給報酬也是一個原因。
像夏曉蘭這樣不缺錢的高考狀元才是異類,咳咳,其他狀元,多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虛榮心在,這電子詞典恰好叫“文曲星”,老話都說狀元郎是文曲星下凡,只論省狀元,全國一年也有幾十個,偏偏找到他頭上,湘南省的理科狀元還是有點小得意。
給一個電子詞典拍廣告,也不太丟人。
這東西就是學習用的電子書籍,又不是別的,雖然買了不能當上下一個狀元,卻也不至於沒用——一部分經濟條件好的家長,還是願意掏錢給孩子購買的。
總之,在夏曉蘭的提醒下,這件事進展很快。“文曲星”也不用全國打廣告,現在還沒有那個本事把貨鋪展到全國,搞那麼大動靜幹啥。
在粵省周邊先試試水。
和內陸城市相比,沿海城市要開放些,老百姓兜裡的錢也比較多,這是最好的切入的市場。
當然,市場是空白的,徐竟和馬海也只是早來一步,把電子詞典量產了只是第一步,包括廣告什麼的,也只是宣傳。
他們這個和琤榮廣場不同。
琤榮廣場是賣場就杵在原地,吸引著各路商戶入駐。
徐竟和馬海卻要把電子詞典推廣出去,廣告是吸引人,電子廣場的檔口是起展示作用,最終要達到的目的,是要讓那些銷售電子產品的商戶,覺得這東西有利可圖,主動銷售它!
要有自己的銷售渠道!
一個個去建立嗎? 不,那樣太慢了。
應該借用別人的渠道。
上輩子,那些什麼電子詞典、學習機、點讀機是怎麼賣的?
它們借用了書店的渠道——是新華書店的渠道,嘖,所以說有些人不用重生都很聰明,先想到這一招的人真厲害啊,真沒有比新華書店更適合的渠道了,它是全國最大國有圖書發行企業,發行網點遍佈全國城鎮。
好吧,就算鎮上沒有,小一點的縣上也沒有,市一級的地區肯定有新華書店。