寶妝成 作品

115:總覺得哪裡怪怪的(1更)

    二姨太滿腦子都是疑惑,夏曉蘭卻叫她淡定。

    “除非幾家國營商場全面降價,那就會把我們的客人都搶走,如果像他們現在這樣,只針對某一類商品輪流降價,那吸引過去的,也不過是對特定商品有需求的顧客……我們的客人會被分流一部分,卻不會是全部。”

    亞細亞不應戰,幾家國營商場就沒有了統一的敵人。

    不管是什麼聯盟,得有整齊統一的目標啊。

    失去這個目標,聯盟的穩固性會大大削弱。

    舉個最簡單的例子,紫荊山百貨搞女裝打折促銷,商都百貨搞得家電降價,不管怎麼看,都是家電大降價對商都市民的吸引力更大。

    衣服可以少買一件兩件,家電這種大件商品,難得遇到大降價,當然要抓緊機會買咯!

    到時候,國營商店不僅是在搶亞細亞的客源,他們是相互爭搶客源,去商都百貨的顧客比紫荊山百貨多,紫荊山百貨心裡感受如何,夏曉蘭倒是很期待!

    見二姨太和宋明嵐都欲言又止,夏曉蘭多解釋了兩句:

    “我說的不應戰,不是完全硬挺著,我們該搞促銷就搞促銷,但不能被那幾家國營商場帶節奏。比如服裝這一塊,如今正是9月,夏裝雖然能穿,一進入10月是不是就該穿秋裝了?那趕在10月前,就該把商場的夏裝以折扣價賣出去,這是清理庫存,別說像紫荊山百貨一樣打7折出售,就是6折、5折也是應該的,但不該打折的,我們就不能動!”

    啥是不該打折的?

    拿服裝類來舉例,那就是秋裝唄。

    沒見誰家新款打折的。

    掉價越快的,消費者可不見得越高興。

    特別是之前按正價買的消費者,心裡會有一個疙瘩。

    亞細亞又不是超市,亞細亞是中高端商場啊,咋能一點逼格都不要呢。

    而且打5折說出去也不好聽,對過季服裝這種商品,夏曉蘭還是更喜歡‘買一送一’,就是買一件衣服,特價區還能再選一件,結賬時以標價高的一件結算,花一件衣服的錢,卻買了兩件,這不是打五折麼?

    比打五折更好的是,多賣出一件庫存嘛!

    不應戰就不應戰唄,好歹也是有了動作,宋明嵐鬆了一口氣,按照夏曉蘭的吩咐,當晚就在省臺上個廣告。