第292章 說客

    劉踐道:“小白，我請你來，是希望我貿易公司與你皮箱廠簽訂一份長期的合作協議，你廠生產的龍牌皮箱，由我貿易公司獨家代理。”

    “獨家代理，根本就不可能。”白手想都不想，斷然拒絕。

    梅妮幫白手說話，“老劉，你的胃口太大，可惜不對小白的思路。他做生意的原則，就是打死也不會在一棵樹上吊死。”

    大家都笑了起來。

    “小白，你說說你的想法。”劉踐道。

    “劉經理，我現在有這麼幾條銷售渠道。一是散戶，銷售地區是縣內部分鄉鎮。二是縣百貨公司，銷售地區是縣內包括城關鎮在內的部分地區。三是以文州市為銷售中心，我不知道具體的銷售範圍。”

    “還有嗎？”

    “四是羅橋小商品市場，批發零售並顧，並通過與義烏小商品市場對接，銷往全國各地。五是上海市場，我已經進行了全面開拓。所以，如果與你們合作，你們還得承諾放棄上海市場。”

    劉踐看向何玉林。

    何玉林點了點頭，“現在的市場，就這麼一個情況。你幹你的，我幹我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱來說，同一個地方，零售價格很少有一樣的。”

    “老何，你的意見是？”劉踐問道。

    何玉林道:“劉經理，我的意見是，咱們就照小白所說。”

    “好，就照小白所說。小白，你還有什麼要求？”

    “一是價格不變，二是先付款後交貨。”

    “第二條不能改改？”

    “寧願不做生意，也不能賒帳。”

    劉踐笑了，“行，就這麼定了。小白，我讓老何明天過去，與你簽訂購銷合同。”

    白手也笑了笑，“以後這樣，你們把錢打到我在建行城關營業處的戶頭上，我梅妮姐向我確認後，我就給你們發貨。你們給地址，我幫你們直接把貨送到託運站。”

    戴佳雲笑道:“梅妮，你的弟弟很信任你嘛。”

    梅妮笑道:“弟弟肯定相信姐姐。”

    白手這時卻想得很遠，“劉經理，張躍進那邊要是給我壓力，希望你能幫我分擔一點。”