第381章 生意受影響

    白手仔細的看了看，微笑道:“二舅，他們的價格，跟咱們的價格幾乎是一樣的。這明擺著是向咱們叫板，是要擠死咱們麼。”

    二舅點了點頭，“我也是這麼想的。不過，塑料皮箱價格跟咱們的木質皮箱一樣，塑料皮箱是吃虧的。”

    “對，這是他們的軟肋。我認真的做過計算，他們的成本，每隻要比咱們的高一到兩塊。跟咱們打價格戰，他們是在找死。”

    白手又拿起銷售統計表，皺著眉頭再次細看起來。

    “手，你覺得其中還有啥名堂？”

    “有名堂，大有名堂。”

    “啥名堂？我怎麼沒看出來？”

    白手道:“一個名堂。就是四號五號兩種大規格的皮箱，銷量並沒有減少。銷量減少的只是一號二號皮箱，三號皮箱也略有減少。二舅，你說這是什麼問題？”

    想了想，二舅道:“一方面，說明塑料皮箱的優勢在小規格皮箱。另一方面，說明消費者不喜歡大規格的塑料皮箱。”

    白手眯起雙眼，嘴角掛起了淡淡的微笑。

    “手，你有主意了？”郭二橋太瞭解大外甥了，他這個樣子，肯定是小算盤已經打好。

    白手笑笑，繼續思考。

    “手，你不會又要降價吧？”

    白手搖了搖頭，“不能再降價了，再降這生意就不好做了。”

    “哪還有什麼好招呢？”

    白手問道:“二舅，民間最喜歡的木頭箱子，是什麼木材做的？”

    二舅脫口而出道:“當然是樟木箱啊。樟木的樟香味，十幾年幾十年都有，樟香味不僅香醇，而且無毒。所以在所有木質箱子中，樟木做的箱子是最受歡迎的。”

    “咱們做樟木皮箱，就針對四號和五號兩種規格，你看怎麼樣？”

    二舅兩眼一亮，但馬上又收斂起來，“手，樟木的價格貴啊。”

    “你估計比其他的木材貴多少？”

    “每隻皮箱估計比其他木材貴半塊錢。還有就是樟木比較難找，還要向做皮箱殼的個體戶預訂。或者，咱們採購樟木，再交給他們做。另外，樟木皮箱，也要在皮箱上做專用標記。”