第992章 水面下的波濤

    韓國富很健談，他也坦率的告訴賈平三和白手，幹他們這一行的，嘴巴必須要甜。

    眼要活，耳要靈，嘴要甜，是幹這一行必備的三個基本要素。

    韓國富告訴賈平三，全國各地來京辦事的人，也是人以群分，主要集中在四個地方。

    東北和華北來的，大多住在市北的一家賓館。西北和西南來的，一般都住在京西賓館。華南地區來的，大多住在市西南的一家賓館。

    華東地區來京辦事的人，基本上都住在京東賓館。

    韓國富說，幹他們這一行的，少說也有兩千人，除了兼職的，大概有五六百人，是全職幹這個的。

    大家有默契，只蹲一個地方，不會輕易去別人的地盤。

    韓國富只蹲京東賓館，跟他一樣全職的，在京東賓館出入的大約有一百五十人。

    這一百五十人也不是天天蹲在京東賓館，要是有了具體目標，就不會蹲守在賓館大廳，而是去緊跟目標。

    韓國富說，他有個親戚在京東賓上班，所以他近水樓臺先得月，平時就在賓館大廳當服務員或清潔工。

    反正不用幹多少事，賓館也不發工資，但管午餐和晚飯。

    韓國富告訴賈平三，他有三個上家，就是三個中介，也就是三條線。

    他們經營不同的業務。一個幫人跑項目，一個幫人要批文，一個幫人跑資金。

    韓國富說，第一步是觀察出現在大廳的客人，也就是確定目標。

    第二步，確定目標後就是搭訕，這一步很關鍵，就是與目標人說上話。

    接下來的第三步就是粘乎。所謂粘乎，就是與目標人認識，並贏得目標人的信任。

    第四步就是說事，這一步也很關鍵，目標人正式委託你，這事就算成功了百分之九十。這時，應該向目標人收取一定的費用。

    韓國富說，要敢於開口要錢，這個錢是吃飯錢，相當於保底工資，即使不成事，也不用退還。

    為了讓目標人相信，要找賓館的人做擔保，所以要拿出約五分之一交給擔保人。

    第五步叫一手託兩家。也就是牽線搭橋，為中介和目標人互相遞話。