596、純純大冤種

            

            

            林瑤前世。移動支付的起點，幾乎沒有爭議。就是購物網站帶起來的。而最開始那套類似超市預付卡的虛擬賬戶機制，其實主要針對的是用戶的退款。後來慢慢發展。才變成了林瑤穿越前的模樣。當然。這個慢慢，說起來很容易。但當時為了讓用戶提高網銀支付的成功率。林瑤記得，期間至少經過了三次變革。第一次變革，就是天狐正在做的事。主動和銀行接洽，合作發行新卡。然後用戶、銀行、第三方支付機構三方簽署相關協議。最終完成銀行卡直接代扣的操作。這個辦法，確實是讓移動支付方便了不少。同時，這也是象徵著，第三方機構正式站上舞臺的信號。因為如果只是充值的話。無論怎麼玩，都還是預付卡。錢付給運營方，然後運營方負責和商戶結算。但移動支付綁定銀行卡，直接代扣銀行卡里的錢，就已經在承擔本來屬於銀行的匯款業務了。這時候就不是預付卡了。所以天狐主動邁出這一步，通過和銀行合作推出新卡的方式去解決網銀付款繁瑣的問題。不得不說，確實是很有魄力，也很有想法。不過這個方案，還是有很大的缺陷。是，用戶辦理完銀行卡後，確實是方便。但這張銀行卡的辦理流程，同樣極其繁瑣，要先去辦卡，再與銀行簽約，還要和第三方支付機構簽約……這一套流程，會極大的限制玩家去辦理合作卡的慾望。另外。這種新卡，就算用戶去辦，很可能也不會往裡面轉多少錢。畢竟不是常用的卡嘛。而這就會導致‘卡內餘額不足’的尷尬情況發生。所以這辦法在林瑤前世，雖然也推廣過，但並沒有掀起太大的波瀾。而林瑤選擇讓牧婉清去談的‘類卡通業務’，這是移動支付2.0。所謂的‘類卡通業務’，其實就是用戶通過網銀做一次綁定，開通的代扣付款服務。主要應用場景，目前一般是代扣水電費。本質上，就是一次簽約，多次使用。林瑤查過，這個業務，在這裡也幾乎每一家銀行都有。而林瑤想做的，就是微訊和銀行合作，讓銀行增加微訊對銀行卡進行代扣的功能。就像代扣水電費一樣。用戶完成簽約和綁定微訊賬戶後，便可以通過微訊發起對銀行卡的扣款。這個方案的好處，就是用戶並不需要額外辦一張新卡，而是可以直接選擇自己常用的銀行卡。這類銀行卡作為用戶常用的卡，一般都不會出現‘卡內餘額不足’的尷尬情況，同時還能簡化辦理流程。林瑤記得。前世有段時間，移動支付最主流的代扣方式就是這種。而得益於，林木工作室的崛起，這裡泛娛樂行業大火。主流的互聯網用戶。經過幾年的洗禮，幾乎都開通網銀了。就算是對遊戲不感興趣的用戶，這段時間因為futurestore，也都開通網銀了。所以這個方案，在這裡推行應該也會非常順利……因為這個方案，是有缺點的，用戶必須要有網銀，才能完成綁定。這是銀行的安全機制，銀行必須要用戶證明操作人是自己。並不是三言兩語可以改變的。當然。雖然主流的互聯網用戶，都開通網銀了，但如果移動支付真的想滲入社會方方面面，徹底成為國民支付應用，這還不夠。所以林瑤前世，這個模式，運行了一段時間，就又進化了。因為還有很多用戶的存量銀行卡，並沒有開通網銀功能。這些用戶怎麼辦？這就要說到移動支付3.0時代了……既，讓用戶老卡通過手機號綁定第三方支付賬戶。這就是最終的快捷支付方式。本質上就是motopay模式和類卡通業務的結合體。但這玩意。目前階段，林瑤覺得推行太難了。雖然是能一勞永逸。但從安全性角度出發，這個階段想要搞定銀行，讓所有用戶接受。那完全就是天方夜譚。這並不是能一蹴而就的事。任何事物都需要一個接受的過程，而且解決問題也需要一個過程。貿然進行到最後一步。別說銀行了。林瑤都慌。這不是開玩笑，因為這種一網打盡的做法，走錯一步，可能就會面臨巨大的風險。所以她沒有好高騖遠，而是打算先將移動支付2.0作為切入口。只要這個模式被主流用戶接受。微訊能被更多用戶接受。並且這模式被證明安全可行後。那無論是銀行還是用戶，接受的程度才會更高。當然。不管如何。用戶的接受程度。還是得等功能上線才能下定論。而林木工作室，在牧婉清的主導下，跟銀行的二次商務談判再次開啟了。因為之前有鋪墊。加上最近移動支付鬧得沸沸揚揚。所以商務談判十分順利。這可能也跟林木工作室的規模有關係。畢竟誰都知道林木工作室賺錢。在任何銀行眼裡，林木工作室都是最優質的用戶。現金流實在太猛了。幾大頭部網遊，全是他們家的，每隔幾個月還會有一波單機浪潮。幾乎款款都是爆款。現在再加上優媒……誰不想要這樣客戶啊。這甚至都襯托得微訊，遠比其他移動支付靠譜了。畢竟微訊背靠的是林木工作室。不過。對於林木工作室提出的‘類卡通業務’。銀行方面，普遍都挺驚訝的。竟然還能這麼玩！？……林木工作室在和銀行進行第二次商務談判時，同時也發佈了個公告，公佈了最後一批支持微訊支付的第三方應用。這也就意味著。接下來。無論是futurestore、還是vaporwave、亦或者是switch上的應用商店。無論是林木工作室自己的第一方應用，還是其他開發商的第三方應用，都可以用微訊直接購買了！另外。因為林木工作室的賬號，都是通用的。所以微訊支付在林木工作室的生態裡，方便程度，幾乎拉滿了。但……現在沒有多少同行關注林木工作室的微訊支付。畢竟對於競爭對手來說，微訊支付在他們自己的生態裡，再方便又怎麼樣？我們又沒有這樣的底子。完全沒有參考的意義啊！與其參考微訊這個狗大戶，還不如參考天狐支付。他們同樣底子不厚，但靠著不斷迭代支付方式，增加更多功能，卻完成了對微訊的彎道超車。這才是楷模好吧。比如最近天狐搞的合作出卡模式。就刺激了一大批競爭對手，讓他們紛紛感嘆，竟然還能這麼玩！？一方面既能利用自己的流量，讓銀行增加用戶，讓他們心甘情願的合作。一方面還能讓用戶的銀行卡綁定自己的移動支付，培養習慣，給予他們方便。簡直就是天才般的主意啊！所以。天狐雖然動作快。但很快……其他以不同的形式切入這塊市場的企業，也開始跟風了。這甚至直接掀起了一股合作卡潮。而面對這些想要合作的第三方支付機構。主流的商業銀行。基本來者不拒。而規模更大的銀行，相對謹慎一點，但面對天狐這類規模不小的企業，還是願意談的。畢竟平常就有業務往來，現在移動支付，又風生水起。這也沒有動銀行最核心的利益。還能為銀行增加用戶。銀行當然願意。甚至一些商業銀行，都主動求著要和移動支付企業合作了。因為客戶，就是他們的命啊！而也正是因為這點。時間來到十一月。合作卡，越來越多了。每個入局移動支付的企業，都推出了類似的合作卡。而這種情況下，當然會有競爭。很快。現在移動支付市場，事實上的一哥天狐，就掀起了宣發戰！他們投入了大量的資源，開始在自己的渠道，宣傳自己的合作卡。遊戲當然是重頭戲。‘辦理天狐卡，充值將享有百分之三十的折扣。’這句口號。出現在了天狐旗下大大小小的遊戲中。他們遊戲官網上，同樣充斥著類似的內容。甚至於。他們還在天狐聊天裡，給所有用戶推送了個公告。宣傳和主力銀行合作推出的天狐卡。另外。他們也在銀行方面投入了巨量的資源。天狐的規模也不小。所以銀行方面，也給了面子。現在用戶去他們主力銀行辦新卡，櫃檯都會推薦用戶辦理天狐卡了。當然。天狐也不是沒有對手。國內最大的搜索引擎，佳銘聯盟這兩家。這段時間徹底見識到了第三方支付機構，到底能給公司帶來什麼。也開始重視這方面的投資了。並不是鑽風口那麼簡單。哪怕是佳銘聯盟。雖然和天狐達成了合作，但看到微訊那邊的情況，再想到自己也有林木工作室那樣的條件。他們已經隱隱有踢開天狐自己乾的想法了。一方面。他們想要做一個類似微訊，能完全串聯起旗下生態的移動支付軟件。同時。他們也想像天狐一樣，不侷限於自家生態，適用更多的應用。總之，就是想成為移動支付領域的一哥！而想要實現這樣的野望。天狐支付就成為絆腳石了。所以他們這段時間對天狐支付的態度，冷淡了下來。不僅如此。他們也加入到了合作卡推廣的戰場。他們同樣有渠道可以宣發，佳銘聯盟的用戶數擺在那。所以他們做得更絕。直接通過現有的佳銘聯盟系統，直接給所有使用佳銘聯盟手機的用戶推送了廣告……而除了這兩家外。國內最大的搜索引擎。同樣加入了戰場。他們倒是跟佳銘聯盟或者天狐扯不上關係。他們就是單純地看好移動支付的未來，想要分一杯羹而已。而現在。天狐找到了這麼好的模式，他們當然也不願意落後。他們的渠道更大。國內最大的搜索引擎，就在他們手中。而他們為了推廣自家移動支付平臺合作的銀行卡，直接在所有搜索結果最前面，高亮顯示廣告。三家公司。這段時間，八仙過海，各顯神通。然後，共同開啟了移動支付市場的第一次大戰。這段時間。用戶真的到哪都能看到合作卡的消息。到處都是……辦卡嗎？極其誇張。這甚至都成為了熱門話題……“靠了，搜索問我辦不辦卡，玩遊戲辦不辦卡，tm的玩手機也問我辦不辦卡……有病啊，我辦你個頭！”“確實誇張，雖然理解現在三家都在搶佔移動支付的市場，但體驗賊差……”“可以去用futures1，玩林木工作室的遊戲，他們那還是淨土。[吃瓜]”“這倒是，林木工作室確實沒有推送相關的廣告，其實遊戲層面受到的影響也是最小的，但架不住除了林木工作室旗下的產品，到處都是相關宣傳啊。”“是啊，我倒是想辦卡，但真的太麻煩了，還天天給我推廣告，我都快煩死了。”“林木工作室不是也做移動支付嗎？為什麼他們不推辦卡？我倒是想辦林木工作室和銀行合作推出的卡，其實他們旗下的遊戲，作為卡面可比天狐卡吸引力強多了，實在不行，把林瑤印在卡面上也行啊……”“別，我不要，我真的受夠辦卡轟炸了，我想要守住這片淨土。”“林木工作室動作確實慢……他們可能並不想摻和吧。”“……”用戶普遍對這次辦卡大戰，不太感冒。而林木工作室，也順理成章成為了他們心中的淨土。這種情況。現在正在競爭的三方，當然也知道。但知道歸知道。他們不打算改。想要搶佔市場，高頻廣告轟炸，永遠都是最有效的手段之一。現在移動支付已經明顯走到一個重要節點上了。誰也不想認輸，不想成為落後的一方。這時候。為了口碑，減少廣告，那就是給另外兩家機會。誰會傻乎乎幹這種自損一千，傷敵一百的蠢事？也只有微訊會這麼幹了。真的白瞎了他們那麼好的起點了……是的。現在業界普遍都認為，微訊太過於保守和愛惜羽毛了。“現在綁定合作卡的用戶有多少了？”天狐。牟豐作為推動移動支付項目的人，理所應當也兼任了天狐支付的負責人。李廣生坐在一旁，回道:“六十多萬。”“這麼少？”牟豐聞言皺了皺眉頭。“這還少啊？”李廣生好笑道:“這可是六十萬用戶啊，其他兩家相比起我們，至少少一半，我們是最高的了，我們的增長速度也遠遠高於他們。”“我知道，但這還是太少了。”牟豐並不像李廣生那麼樂觀:“我們投入了那麼多資源，去宣發，付出和收穫完全不對等……”李廣生安慰道:“開拓新市場是這樣的，更何況還有兩個競爭對手虎視眈眈，只要比另外兩個競爭對手快，那市場最終會屬於我們的。”牟豐揉了揉眉心。沒說話。其實第一次想到‘天狐卡通’，也就是和銀行合作推出銀行卡的方案時。他很興奮。因為終於解決了網銀支付麻煩的情況了，天狐終於比微訊走得更快了。但是。隨著‘天狐卡通’方案推進下去。缺點也慢慢顯露出來了。雖然支付端繁瑣的問題解決了。但辦卡同樣麻煩……雖然一次麻煩，用戶將收益終身。但用戶好像對此不是很買賬……這就有點尷尬了。是不是還有更好的辦法呢？牟豐忍不住想。這個模式，他很確信，肯定是正確的。但應該有更好的解決辦法……李廣生看牟豐陷入沉思，不再打擾他。牟豐沉思了許久。但還是沒有想出解決辦法，這也不是短時間能想到解決辦法的東西。他只能搖搖頭，無奈道:“先繼續推進吧，我暫時沒想到更好的方案。”“行。”李廣生站起身來。“對了，微訊……”牟豐忽然想到了什麼，叫住了李廣生。“他們至今都沒走出自己的舒適區，一副不思進取的模樣，我們參考不了。”李廣生搖了搖頭。“額……也是，那不用管他們了，我們做自己的，讓他們追趕我們！”牟豐愣了愣，然後才反應過來。這次摸不了石頭過河了……這應該也算是好事吧。牟豐想到這，灑然一笑，不再多問，而是繼續思考起了，到底該怎麼解決現有方案中存在的問題……其實。這就是先行者的困難之處。別看林瑤說出‘類卡通業務’那麼簡單。這是因為她親身經歷過類似的未來。如果沒有這方面的經歷，想要注意到銀行的‘類卡通業務’，繼而聯想到移動支付，需要反覆的覆盤和思考。前世的支服寶聯想到‘類卡通業務’，花費了很長一段時間。這裡的天狐也是如此。都一樣。不過。其實牟豐本來是有機會提前得知這點的。如果他多關注一下林木工作室的微訊，特別是微訊在銀行方面的動作，總會收到一些風聲。畢竟銀行又不是林木工作室旗下的子公司。不過。微訊這段時間的‘不思進取’，顯然已經讓他都失去耐心了。像。林木工作室真的太像安於現狀，愛惜羽毛了。加上天狐正在和另外兩家打得有來有回呢。這就更加抽不出心神了。某個瞬間。牟豐甚至覺得，林木工作室可能就是在坐山觀虎鬥，然後想從中找出適合自己的路……所以關注度當然就低了。至於銀行方面。不主動打聽。哪怕察覺到了林木工作室提出的方案，比正在大戰的三家企業更合理，也不會主動提起。甚至部分銀行，還主動要求工作人員三緘其口。畢竟。和移動支付平臺一起推出銀行卡，增加的是實實在在的用戶啊，這還不用銀行自己推廣。所以機會。就在不知不覺間，溜走了…………11月中旬。天狐、佳銘聯盟、搜索引擎三家的移動支付用戶爭奪戰，愈演愈烈了。他們各自合作的主力銀行不同。所以用戶如果要辦卡，必須要三選一。想要方便，就必須要選一家辦理他們的合作銀行卡。當然。真的閒得蛋疼，也可以三家都辦……但這樣的用戶，真的很少。誰沒事辦三張銀行卡，挨個往裡面存錢轉錢啊。大概也是察覺到了這種苗頭。所以三家爭奪用戶，更加瘋狂了。投入的資源越來越多。就差派人挨個問用戶，辦不辦卡了……而這為了搶佔用戶，瘋狗一樣的廣告轟炸，也讓很多用戶不堪其擾。要不。還是網銀支付吧？別讓我辦卡了！選？選什麼選！我選微訊！他們至少不會騷擾我們！因為廣告轟炸，還真有不少用戶，發起了‘再逼我我就用微訊’的話題。但這意義不大。因為微訊在自家生態打滾，都沒加入戰場。他們在別的地方，用不了。那說什麼都是假的。所以‘再逼我我就用微訊’這樣的話題，並沒有讓混戰的三方收斂，反倒讓他們更瘋狂了。微訊混吃等死。雖然在半路拋錨了。但不代表他們不會重新啟動，加入戰場啊。所以他們想要趁著微訊混吃等死，沒反應過來的這段時間裡，快點分出勝負！而時間就這樣。慢慢來到了11月23號……“臥槽！怎麼又是辦卡！”這天。某公寓。李餘打開搜索引擎，剛輸入某個視頻網站，想要找部電影來下飯。但搜索結果跳出來。最顯眼的。依舊是辦卡……他都無語了。其實他算是受到相關影響較小的群體了，畢竟他是林木工作室遊戲的死忠粉。但依舊覺得不堪其擾。因為無孔不入啊。“再逼我，我就選微訊！”李餘看著屏幕，搖了搖頭，然後吐槽了一句，直接就沒心思去看什麼電影了。他關掉頁面，然後拿起了旁邊的futures1，準備去遊戲圈逛逛。下完這頓午飯。不過。他剛要拿起手機，另一隻手拿起筷子。叮咚。一聲提示音就響了起來。同時，手機也微微震動了一下。李餘愣了愣，然後拉下通知欄。發現是微訊發來的信息。他有些好奇，點開看了眼。這是微訊團隊發佈，針對全體微訊用戶的公告。點進去。直接就跳到了正文上。“這不會是也是辦卡吧？”李餘看著跳轉頁面，虎軀一震。不過。等公告出來，他立刻鬆了口氣。並不是安利用戶辦卡的公告。而是微訊新版本的更新公告。主要是為了告訴用戶，微訊新版本到底更新了什麼。不過。李餘還是覺得挺奇怪的。這全體通知，是要更新什麼啊？他重新拿起筷子，然後一邊往嘴裡扒飯，一邊看起了公告。但剛扒了一口飯。他就吃不下去了。因為公告的第一條，就讓他愣在了原地。李餘完整看完了前兩條。懵在了原地，許久後，才喃喃道:“現在……真的要選微訊了。”時間稍稍往前推。天狐。牟豐正在查資料。他依舊在思考，目前的卡通方案，有沒有更好的替代辦法。不過。一直都沒有什麼思緒。但就在剛剛，他通過自己的網銀頁面，忽然注意到了一個銀行業務，那個業務叫‘易付通’。作用是幫助用戶代繳電費和水費。看到這個業務。瞬間。牟豐腦海中，無數念頭炸開了。但是。他還沒來得及捋清楚念頭。手邊的手機就響了，打斷了他。他有些不耐煩地看了眼手機，正想關機繼續整理思路。但他剛按下關機鍵，就看到了通知是微訊發出來的……牟豐的動作一頓。然後心中莫名升起了不妙的想法……他猶豫片刻，還是拿起了手機。點開了公告……幾秒後。辦公室裡。牟豐的呼吸，明顯變得粗重起來……而他的表情，更是誇張。扭曲得不行。帶著三分不敢置信，兩分錯愕，和五分吃了屎一樣……難以描述的憋屈感。下一秒。牟豐直接丟下手機，抱住了頭。所有情緒。全都化作了一個詞。“草！！！！！！！！！！！！”同一時間。佳銘聯盟。國內最大的搜索引擎。包括各大以不同的形式切入移動支付市場的企業。他們所在的辦公樓。全都響起了同樣的聲音。“草！！！！！！！！！！！！”而這，也預示著。移動支付的第一次大戰。就此落下帷幕了。後來。這場大戰，被譽為是移動支付市場，最沒有意義的一戰……參與方。全都在後來，成為了聲名遠揚的大冤種……純純的大冤種。(本章完)