598、亂象和抉擇

雖然很多競爭對手不想承認。還想垂死掙扎一下。畢竟他們浪費那麼多資源去推廣合作銀行卡，就這樣胎死腹中，就這樣被莫名其妙秒了。實在是不甘心。但很明顯。在時代的大潮面前。那些許抵抗，無異於蚍蜉撼樹。接下來，微訊的擴張腳步，沒有受到任何影響。微訊新的卡通模式推出後，微訊的競爭對手哪怕再如何卯足了勁去宣發合作卡，選擇去辦卡的用戶也寥寥無幾。大部分擁有存量卡的用戶，根本就不會考慮這個模式。而識時務的，比如天狐。已經積極擁抱林木工作室搞出來的卡通模式了。林木工作室的微訊剛更新沒多久，他們就第二個跟著模仿這個模式。哪怕他們不久前還是當之無愧的支付一哥。而得益於林木工作室之前跟主流的銀行都接洽過，所以天狐和銀行商務談判的過程，並不算難。同時。因為緊跟林木工作室的腳步，願意放下身段。天狐還真的挽回了不少用戶。畢竟合作出卡的模式，得到的用戶也不全是假的，還是有意義的。用戶都為天狐支付辦了張卡了。當然也不介意再為天狐支付綁定一張舊卡。雖然吧。天狐支付綁定卡的用戶數，相比起微訊來來說，天差地別……畢竟。微訊一路謹慎的擴張速度，以及後來為了配合微訊支付綁卡的機制而做的各種安全措施。真的給予了用戶極大的安全感。這種安全感，並不是靠宣發能買到的。其中。林木工作室本身的好名聲和規模，也成為催化劑般的存在。所以用戶的信任，想要建立起來，真的太難了。更何況。微訊本來就因為易用，積累了龐大用戶。這些加在一起。讓一切都變得水到渠成。用戶下意識選擇微訊，開發者心甘情願對接微訊。本來被其他第三方支付平臺甩到身後的微訊，再次成為了領頭羊。這個事實已經沒辦法改變了。所以以天狐為首的其他第三方支付平臺，也認命了。模仿吧。支付提醒、不同設備驗證碼設置、每日支付限額……等等。微訊的一切更新。以天狐為首的其他第三方支付平臺全盤接受，開始同步更新。這讓整個市場再次變回了微訊獨佔七鬥，其他諸侯混戰搶三斗的環境。利好了整個市場。因為移動支付整體安全性有了保障，選擇移動支付的用戶越來越多了，市場規模也越來越大。當然。基本每個使用移動支付的用戶，都有微訊……這點沒有任何爭議。而這也讓很多投資機構和競爭對手，開始好奇起了，微訊支付現在的備付金，到底有多少？每天備付金的利息，以及服務費用，又能收入多少？服務費用主要來自於商家接入微訊支付後，產生的手續費。畢竟互聯網生意，說到底本質只是收租而已。別看說得多麼高大尚。但無論是林瑤前世的互聯網巨擘，還是現在的林木工作室。涉及到的互聯網產業，大多都是收租。平臺是收租、移動支付也是收租。移動支付的收入來源，主要來源也是這塊。當然。還有備付金的利息。不過這個，林瑤並不是很感冒。因為他很清楚，這玩意並不能持久。很快就會消失。這是用戶的錢，名不正言不順，還有違規的嫌疑。但她不感冒，不代表其他人不感冒。那麼多投資機構和競爭對手關注微訊備付金規模到底有多大，服務費用有多少的原因。主要就是想要賺這筆錢。微訊現在是行業的獨角獸啊。而一通模擬以及模型演算後。最後的結果，超出了很多人的預料。微訊更新後，無論從哪方面來說，都極其恐怖，完全超過了遊戲公司的範疇。而微訊運轉方式，在他們看來，還是太保守了。這一大筆錢……卻基本過一次手，一個月就全都支付出去了。明明擁有如此多資本，完全可以在和銀行談判的過程中，佔據壓倒性的優勢。卻完全沒有利用的意思……現在移動支付市場越來越繁盛……而移動支付，跟錢走得那麼近……用戶還每天都能接觸到……隨著微訊被摸透。一些別樣的想法，開始出現在了競爭對手和投資機構的腦海中。有些東西可能需要林木工作室教。但有些東西。根本就不用林木工作室教……很快。各大金融機構，就開始積極接洽現有的第三方支付平臺。因為他們有現有的資金池。甚至，選擇自己做的都有。……“金融機構？”林木工作室。林瑤接過牧婉清遞過來資料，稍微翻看了一眼，然後愣了愣，直接繃著小臉，道:“又是這一套。”“又？”牧婉清聞言，有些奇怪。“沒什麼。”林瑤搖了搖頭，然後將手中的資料直接丟到垃圾桶，拍了拍手:“這些不用管，不管是借貸還是p2p，只要來聯繫，全都直接掛電話。”“好。”牧婉清點了點頭，先應了下來，然後才道:“不過我稍微查了一下，最近很多第三方支付平臺，都已經達成合作了。估計也是明白了，現在按照常規途徑，已經沒辦法超越微訊了。而相關的收益，你也看到了，估算十分誇張。”“不管他們怎麼做，我們微訊就只承擔第三方支付機構的職責。”林瑤輕輕甩了甩馬尾:“這錢賺再多，那晚上我也睡不著……而且最後的代價，遠比得到的多。本來微訊就夠敏感，現在獨樹一幟，再去搞這些亂七八糟的，那就是找死。”“牧小姐，接下來無論外部環境怎麼變，我們的微訊都只堅持承擔第三方支付機構的責任，頂多再用流量入口這點，成為應用入口，賺一份租金錢。”“至於其他的，我們都不碰，無論是小額貸款還是理財、賣保險。這些對於我們來說都沒意義。”林瑤一開始做微訊。就沒準備做這些。雖然確實賺錢，遠比支付相關的收益高多了。但依她淺薄的目光來看，這玩意……真的坑用戶，而且隨著野心的膨脹，極其容易不受控制。在這裡，微訊一但確定龍頭位置，可不像她前世的兩份天下。林瑤哪怕造了一些對手，估計都很難有雙雄爭霸的場面。這種情況下。微訊還搞這些。那一棒子下來。整個林木工作室都要解體。更何況。出於個人想法。林瑤也對這玩意不感興趣，讓用戶透支未來，那妥妥的就是罪人。林瑤可不想被釘在恥辱架上。所以一開始，她就確定下來。接下來無論如何，微訊都只承擔第三方支付機構的責任。也就是，只作為支付工具。其他的一概不涉及。“說白了，金融方面的錢，雖然賺起錢來快，但良心不安，還容易捱打。”林瑤頓了頓，接續道:“與其疼了知道改，那還不如一開始就避免這些問題，微訊只需要串聯起我們的生態，充當方便用戶的角色就可以了。可以用一些小玩法取悅用戶，但更多就不必了，與其繼續耕耘移動支付，還不如繼續耕耘優媒。”“優媒推出新品，既能賺到錢，還能帶動就業，同時還可以方便用戶和帶動產業，可比微訊支付搞那些亂七八糟賺的錢有意義多了。”“那確實是。”牧婉清輕輕笑了笑。實體經濟是一國經濟的立身之本。優媒產出產品，而產品的生產、流通、服務，是一整條產業鏈，上上下下收益的人，是很多的。優媒哪怕做成微訊現在的位置，只要不刻意排擠其他對手，利用支配地位擾亂市場競爭。那永遠都不會有解體的風險。因為解體這麼一家公司，除了會讓其失去競爭力外，沒有任何意義。“所以啊，優媒是最安全的。”林瑤轉了轉手中的筆:“與其費盡心思去搞金融，還不如好好經營優媒，最後的收益搞不好更多。哪怕是遊戲行業，那也比金融的風險低，我們的遊戲在海外頗受歡迎，也算是賺外匯了不是嘛。我們還是好好準備年底的發佈會吧，讓他們自己玩，我們要用產品驚豔所有人……當然，還有遊戲……你看，牧小姐。”林瑤說著說著，突然想到了什麼，舉起了桌上的原畫。但牧婉清看了眼林瑤舉起的原畫，沉默了。畫上。一個滿臉皺紋，頭髮散亂，中間是鋥亮腦門，看起來有些猥瑣的中年男人拿著棒球棒，躍然於紙上。下面還有句話。“怎麼樣？”林瑤從紙張後面探出頭來，身體微微前傾，問道。“挺……挺有意思的。”牧婉清憋了許久，只能憋出這個評價。然後，說完這個評價後，她立刻問道:“你之前不是一直畫美少女嗎？怎麼突然畫了箇中年男人……”“新遊戲啊。”林瑤放下手中的原畫，笑著回道:“他是主角之一。”“……”牧婉清輕挪蓮步，走到林瑤旁邊，然後低頭看了眼。林瑤的桌面上。果然還有兩張不一樣的原畫。除了剛剛的中年男人，另外兩個人物。一個是街頭氣息濃厚的黑人，一個是人模狗樣，看起來比較成熟的中年男人。“這就是我們新遊戲的三個主角。”林瑤將另外兩張原畫遞給了牧婉清:“我打算做一個關於罪惡都市的故事……”“為什麼突然會想做這種題材？”牧婉清接過原畫，翻看了一下，接著看向林瑤的側臉，疑惑問道。“我們的手機，在海外的擴張速度還是太慢了。”林瑤抬起雪白下頜，笑著回道:“手機慢慢迭代，估計也能佔據一席之地，但估計要好幾年……這時候，我們林木工作室既然有能力，那不妨發揮自己的優勢，加快這個過程！而一款能在歐美地區大受歡迎，甚至有可能成為現象級，並且還能隨時給我們手機打廣告的遊戲……就是不二之選！”“……”牧婉清發現原畫中，三個角色都拿著futures1，大概也能理解林瑤的話。“另外。”林瑤繼續道:“牧小姐，麻煩你讓從龍和西漢兩個第一方工作室的負責人來一趟總部，雖然這款遊戲是不二之選，但製作太難了，週期也太長了。在這之前，我們可以先利用一些體量不大的遊戲，插入futures1，持續不斷給用戶留下深刻印象……”……林木工作室並沒有接受任何金融機構的洽談邀請。而是在林瑤的主導下。開始著手準備遊戲輸出廣告以及新品發佈會的事宜。但林木工作室不感興趣，全都拒絕，不代表，其他第三方支付平臺，也會拒絕。該來的，還是來了。眼看常規途徑沒辦法超過現在已有稱王氣勢的優媒。不少第三方支付平臺，都開始另闢蹊徑，開始轉而投向了營收這點上了。簡單來說就是，不再一味追求擴大市場，而是以賺錢為主。畢竟再怎麼擴大市場，好像都打不過林木工作室的微訊。那還不如先想辦法盈利，收回之前投入的錢再說。而一旦有了這個想法。那金融機構的提議，就會變得十分誘人……小額借貸。開始陸陸續續出現在了第三方支付平臺上。申請條件比銀行簡單。但利率卻高不少。而涉及到錢，市場那就大了……而太簡單的條件。反倒讓很多用戶，忽略了其中的風險。金融業務賺錢當然賺錢。但也讓亂象開始滋生。而且第三方平臺上的金融相關產業，可比移動支付發展快多了。一旦發現有利可圖。那第三方支付平臺只要有現有的用戶，那就完全不用擔心錢的問題。這也導致，入場的門檻幾乎沒有。想要做第三方支付平臺，現在還需要跟林木工作室的微訊比創意，比創新。但做這方面的業務。卻只需要一個吸引眼球的廣告，以及一個簡單的辦理條件……這讓入局的第三方支付機構。越來越多。甚至天狐也摻和進去了。而用戶對於這類金融產品，目前階段，也說不上惡評如潮。只能說一半好評一半惡評。目前還很難說明白，這到底算還是算壞。這某種程度也成為了產業發展的催化劑。讓更多企業，投身到了其中。不過。市面上，目前最大的第三方支付機構，林木工作室的微訊依舊不動聲色，完全沒有入局的想法。就跟之前的合作推卡模式大戰時一模一樣。一副根本不感興趣的模樣。不過這次，很多同行都學聰明瞭。基本都沒有這麼想。他們反倒開始擔心，林木工作室是不是又要來一次偷襲了。哪怕。很多金融機構的負責人都透露說，林木工作室甚至都沒讓人見他們。但大部分競爭對手還是緊張。林木工作室自己手握的資金，比一些金融機構還要誇張！這根本就不能成為證據！所以，他們一邊在新市場廝殺，還一邊開始提防起了林木工作室突然襲擊……看起來都有心理陰影了。而就在這種情況下。亂象，越來越嚴重了……少了兩千，不知道是不是中招了還是著涼了，從昨天開始，就有輕微發燒的跡象，整個人軟綿綿的提不上力氣，太難受了……抱歉……(本章完)