650、三個結局

            

            

            ‘飯點外賣’的負責人名叫田障。

這個名字並不算好。

反正在田障自己看來，並不算好。

當然，他這只是遷怒，就像很多人會在不走運或者人生不如意的時候，下意識懷疑是不是家裡的風水不好，是不是自己在某方面觸碰了某些不可言說的禁忌一樣。

說白了，就是先將問題歸結於自己無力改變的存在。

這確實會好受一點。

因為生活中確實存在很多力所不能及的事情。

而田障現在就覺得是自己的名字才導致的‘飯點外賣’如此不順利，充滿障礙。

雖然他的父母一開始取這個名字，並沒有想讓他一生坎坷的念頭，只是希望他能一生都有個遮蔽的安心之所。

但還是那句話，他需要讓自己好受點……

‘飯點外賣’一開始發展真的很順利。

田障聽從了林木工作室的建議，在直播大戰如火如荼的時候，選擇了大規模鋪開推廣‘飯點外賣’。

收效甚好。

前些日子他每天到公司，第一件事就是問昨天新增了多少會員，新增了多少訂單。

而每天聽到大幅上漲的數據，都能讓他充滿幹勁。

他甚至都覺得那個他想象中的未來，要觸手可及了。

但是。

就在他覺得馬上就要觸摸到他想象中的那個未來的時候。

‘飯點外賣’用戶數終於達到了一個量級，時間差優勢消失，然後大批雄心勃勃的競爭對手出現了。

田障年齡並不大，這也是他第一次創業，當初他意識到外賣或許可以在網上訂餐後，就抱著試試的心態給林木工作室的投資部遞上了項目書。

但他也沒想到自己的項目會如此順利的通過，而且林木工作室會給自己那麼大的支持。

所以在面對來勢洶洶不擇手段的競爭對手時，他真的有些慌了。

哪怕林木工作室一再提醒他，這個領域遲早會迎來一場慘烈的大戰，比前段時間發生的直播大戰還要慘烈的大戰。

但聽是聽，這跟真正面對如此多來勢洶洶的競爭對手完全是兩回事。

所以田障一開始面對這種狀況，真的很憤怒以及……恐慌。

雖然很快他就冷靜下來了，開始了見招拆招。

但他還是被那幫競爭對手的瘋狂嚇到了。

‘飯點外賣’一開始的補貼就已經很高了，田障都覺得高，他也是猶豫了許久，才最終下的決定。

因為他覺得要讓商家和用戶接受線上點外賣，肯定是需要一些好處的。

但競爭對手出現，讓他知道了，什麼叫補貼高。

‘飯點外賣’只是發放抵用券，大概五塊錢左右。

競爭對手呢？

十塊起步，上不封頂。

原價40元的套餐、60元的披薩，甚至十多塊就能拿到。

別說用戶了。

田障自己看到了都想下單。

而依靠著這樣瘋狂的補貼，各大競爭對手迅速壯大。

用戶增長速度，甚至比肩起步快了不少的‘飯點外賣’。

實話說。

田障看到這一幕，心態都有些崩了。

而後，‘飯點外賣’也被迫加大了補貼的力度。

但這麼一搞，新的問題又出現了。

那就是錢不夠燒了。

田障猶豫了許久，最後還是打算開啟融資，而對此，充當天使投資人的林木工作室也很爽快的答應了。

但這又成為了一場痛苦之旅的開端……

“他們以為我們是什麼！？白痴嗎？第一輪投資就想要掌握‘飯點外賣’，怎麼不去搶！”

“現在就想要如此稀釋我們的股權，那之後會幹什麼？將我趕出去？”

“林木工作室tm能幫助我們制定戰略，提供諮詢服務，還能指導我們怎麼解決業務人員的腐敗問題，要的都沒那麼過分！他們給個錢就想要全部！世上有這麼好的事讓我來幹好不好！”

田障看到資本方的要求，大發脾氣。

他的同學，合夥人之一無奈道:“想要錢就是那麼難……你想想，按照現在的人口來算，一日三餐來算，每日有近40億次就餐需求，只要有10%來自外賣、每單均價30元左右，那日交易額就可達120億元。”

“但外賣的想象力遠不止於此，每日120億元啊，這麼大的市場，每個人都想要分一杯羹，想要整個市場。

我們身後站著林木工作室，這對於很多資本來說，一方面代表著誘惑，但同時也代表著危險……或許很多人想要借融資置我們於死地都說不定。”

田障看了眼自己的同學，嗆道:“所以你也主張答應他們這些狗屁條件？”

“不是這個意思。”

合夥人搖了搖頭，然後揚了揚手中文件:“或許我們可以等一段時間，然後看看林木工作室給出的建議。”

“建議？”

田障有些好奇，然後立刻接過合夥人手中的文件，仔細看了起來。

然後看到第一點，他就立刻抬起頭來，猶如吃下了定心丸一般，驚喜道:“領投！？”

“嗯，繼續看後面。”

合夥人示意他繼續看下去。

田障只能先暫時壓下激動的心情，繼續看下去，好一會後，他抬起頭來，若有所思道:“燒錢不是長久之計……優化用戶體驗，領先其他競爭對手……戰略選擇……”

“這才是正常的投資方啊……”

田障忍不住舒了口氣，然後道:“看看林木工作室！哪有投資那樣提要求的！”

“原因剛剛我已經解釋過了，而且林木工作室其實才不正常……不過算了，我建議可以按照林木工作室的提議來做，現在競爭白熱化了，一線大城市接下來競爭只會越來越激烈，我們在一線大城市已經有很廣泛的用戶群了，這樣和競爭對手在大城市持續不停的燒錢，意義也不大。

不如大城市先維持現有的發展步伐吧，我們先將重心放在三四線城市上。

同時建立一個團隊，專門去優化下單到配送各個環節的體驗。”