啟夫微安 作品
第84章 第八十四章
“院子裡有人麼？來開一下門。”
孫老漢當下就沒有耽擱，上前去將門栓拉開。阿玖騎在馬上，跟林澤宇一道拉著一輛車進來。
車上是一堆稀奇古怪的西域特產，其中最多的東西就是西域香料。阿玖利落地翻身下馬，四個多月未見，阿玖整個人壯了一圈。膚色也似乎黑了不少，但人看起來鋒芒畢露。他身邊跟著的林澤宇硬生生拔高了一截，高高瘦瘦的，整個人看著也精神開朗了不少。
兩人看到葉嘉便立即走過來，林澤宇恭敬地行了一禮。阿玖穿著有些西域特色的衣裳，深邃的輪廓看起來就像箇中世紀的歐洲人。
他目光在院子裡掃了一圈，沒看到葉四妹還愣了一下。
“四妹在鋪子裡。”葉嘉一看他這神情就猜到他想什麼，“五妹走後，四妹接替了五妹做吃食鋪子的生意。白日裡大多不在，晚上才回。這個時辰也快了，過不了一會兒便會回來。”
阿玖點點頭，跟林澤宇兩人將車上的東西卸下來。一大箱一大箱的香料，特殊的藥材，種子。除此之外，最多的自然是金銀。這次阿玖跟著程家押送了三千多塊香胰子過去，一路走過好幾個國家，來回耗時三四個月。那邊的香胰子價格跟大燕這邊就是兩個價，說是漫天要價都不為過。
但即便價格在阿玖看來都高得離譜，這些大燕運送過來的東西還是好賣。這約莫就是物以稀為貴。
這次去西域經歷的事情可並非一朝一夕能說完，阿玖還是挑了幾樣要緊的事情說。
一便是程家跟中原香胰子商戶斷了聯繫以後，香胰子貨源是十分緊俏的。程家這次除了接受了周家的三千多塊香胰子，還有輪臺一家香胰子作坊的兩千多塊香胰子。以及一千多塊中原地區弄來的名貴香胰子。這些貨物劃出了明確的價格等級，買賣自然也分檔次。
阿玖這次跟程家過去，除了防止信息差，還有就是多瞭解西域的行情。
這些事葉嘉不用特意給阿玖交代，他心裡都清楚。將那一大箱子的金銀交到葉嘉的手上，阿玖順勢就將這些事說給葉嘉聽:“雖說價格低廉買賣會容易些，但跟程家往來的西域商戶都是做的貴人的生意。相比較價格低廉的，顯然好品質的貨物更暢銷。”
這次程家帶過去那麼多的貨，別的胭脂水粉姑且不談，就論這三種香胰子。
中原地區弄來的名貴香胰子是賣的最搶手的。待到這等貨物全部賣光，當地的富商才勉為其難接受了周家的貨。而從輪臺接受的那兩千多塊香胰子，一直到四月才算售罄。當地貴人比預料得更財大氣粗，也更挑剔。阿玖留心觀察了程家此次的負責人，估計下一次程家再往西域運送貨物，估計會減少輪臺那家作坊的進貨量。
“姐，周家作坊的香胰子不能再做的更講究些麼？”阿玖是親眼看到了不同種類售賣結果的分別，最直觀的感受認識也是清醒的，“上回去輪臺進貨，蘇家的澡豆不是也有一兩銀子一斤的麼？”
事實上，今日阿玖不提這一樁，葉嘉也有將澡豆精品化的打算。她先前做平價款，就是為了適應當地的市場。如今已經確定市場飽和，眼睛就要往外看。
在西北這塊地界上，能往外看的只有三個方向。要麼往東，冀州以及南下中原地區。要麼往西，西域拓寬商路。要麼往南，安西都護府及以下。這三個方向就預示著三種不同水準的貨源要求。
用葉嘉的話來說，西域算是出口，貨品的品質就需要保持中等往上，甚至要往精品做。往中原地區走，走得只能價廉物美的路線。畢竟中原的香胰子技術更成熟，貨源更好。周家的香胰子像賣出去只能低價傾銷。安西都護府在北庭都護府以下，其實百姓生活水平比北庭這邊更好一些，維持平價。
葉嘉的本意是根據市場的消費水平來定價，並針對性地選擇銷售方式。阿玖回來之前她就已經在計劃著這件事，阿玖的這番話只能更肯定葉嘉的想法:“這是自然。”
阿玖才剛回來，舟車勞頓的實在辛苦。言簡意賅地交代了一些事，葉嘉便打發他回屋去歇息了。
葉四妹跟秋月是天快黑的時候才關了鋪子回來的。
兩人進院子時屋裡都掌了燈。這段晚膳是葉嘉帶著鈴鐺喜來做的，做的手藝自然比葉四妹差一些。一群人在等著用飯時，葉四妹回了屋就再沒出來。葉嘉本來還有些詫異怎麼這麼久，準備叫人去看看。被餘氏一巴掌拍在手腕上:“罷了，我們先用飯吧。”
葉嘉愣了愣，餘氏說要開飯，自然是聽她的來。鈴鐺喜來將飯菜都擺上時，餘氏又開口提了一句:“給媛娘夫妻留一份飯放鍋裡。”
一句話說完，屋裡兩個姑娘臉都紅了。
尤其是秋月跟鈴鐺，臉紅的跟什麼似的。葉嘉梗了一瞬才意識到自己腦子犯糊塗:“……”
……小別勝新婚麼，她也不是那麼遲鈍。
匆促的一頓飯用罷，喜來收拾了碗碟去後廚洗刷。安置林澤宇到成了問題。
先前林澤宇睡的那間屋子，如今已經成了鈴鐺喜來秋月的屋子。後屋葉四妹夫妻倆的屋子本來就擁擠，一家四口擠在裡面呢。隔壁的孫老漢屋子也擁擠，兩老頭兒兩孩子。林澤宇回來以後沒有屋子安置，只能暫時將雜物間收拾出來，搭了個簡易的木床，叫人將就一宿。
“明日再做安排。”葉嘉盯著林澤宇看了許久。
出去這四個月這小子成長了不少，許是被阿玖磨礪過，瞧著人的心性都沉穩了不少。
簡單地安排了一下，葉嘉把餘氏叫到屋內來。這次去西域這一趟，三千五百多塊香胰子賣得了六千三百多兩紋銀。葉嘉跟程家籤的是四成利的抽成，三兩銀子一塊的香胰子，叫程家抽取四成利錢去還剩下這麼多錢。葉嘉的心裡頓時就有數了。
“看來西域這一行確實是賺得多，怪不得那麼多商戶不要命的要把東西往西域運。這個利錢就太驚人了。”餘氏心中難免感慨，真是會賺錢的手裡抱聚寶盆。不會掙錢的，累死累活都掙不來一家口糧。
葉嘉知道她又想起先前在李北鎮給人繡房當繡娘一事，笑了笑道:“這是吃了程家商號的好處。若是一個名不見經傳的新商戶拖著東西去那邊，指不定一車東西都要爛在行囊裡。”
程家往來西域大燕多年，誠心可靠創下來的商譽，這種東西是無形的資產。
“倒也是。”餘氏一想也點點頭。
這六千三百多兩紋銀到手，加上家中存下來的三千多兩。周家這不起眼的院子裡悄悄摸摸地存下了萬兩銀子。先前餘氏還沒切身感觸，等葉嘉把存錢拿出來，這麼一放到一起，餘氏的呼吸都輕了:“這才一年多的時日，咱們家就存了這麼多銀子了麼？”
“嗯。”葉嘉心臟跳動得特別厲害，叫她有種血肉沸騰的興奮感，“西域這條商路咱家要吃下來。”
孫老漢當下就沒有耽擱，上前去將門栓拉開。阿玖騎在馬上，跟林澤宇一道拉著一輛車進來。
車上是一堆稀奇古怪的西域特產，其中最多的東西就是西域香料。阿玖利落地翻身下馬，四個多月未見，阿玖整個人壯了一圈。膚色也似乎黑了不少，但人看起來鋒芒畢露。他身邊跟著的林澤宇硬生生拔高了一截，高高瘦瘦的，整個人看著也精神開朗了不少。
兩人看到葉嘉便立即走過來，林澤宇恭敬地行了一禮。阿玖穿著有些西域特色的衣裳，深邃的輪廓看起來就像箇中世紀的歐洲人。
他目光在院子裡掃了一圈，沒看到葉四妹還愣了一下。
“四妹在鋪子裡。”葉嘉一看他這神情就猜到他想什麼，“五妹走後，四妹接替了五妹做吃食鋪子的生意。白日裡大多不在，晚上才回。這個時辰也快了，過不了一會兒便會回來。”
阿玖點點頭，跟林澤宇兩人將車上的東西卸下來。一大箱一大箱的香料，特殊的藥材，種子。除此之外，最多的自然是金銀。這次阿玖跟著程家押送了三千多塊香胰子過去，一路走過好幾個國家，來回耗時三四個月。那邊的香胰子價格跟大燕這邊就是兩個價，說是漫天要價都不為過。
但即便價格在阿玖看來都高得離譜，這些大燕運送過來的東西還是好賣。這約莫就是物以稀為貴。
這次去西域經歷的事情可並非一朝一夕能說完，阿玖還是挑了幾樣要緊的事情說。
一便是程家跟中原香胰子商戶斷了聯繫以後，香胰子貨源是十分緊俏的。程家這次除了接受了周家的三千多塊香胰子，還有輪臺一家香胰子作坊的兩千多塊香胰子。以及一千多塊中原地區弄來的名貴香胰子。這些貨物劃出了明確的價格等級，買賣自然也分檔次。
阿玖這次跟程家過去，除了防止信息差，還有就是多瞭解西域的行情。
這些事葉嘉不用特意給阿玖交代，他心裡都清楚。將那一大箱子的金銀交到葉嘉的手上，阿玖順勢就將這些事說給葉嘉聽:“雖說價格低廉買賣會容易些，但跟程家往來的西域商戶都是做的貴人的生意。相比較價格低廉的，顯然好品質的貨物更暢銷。”
這次程家帶過去那麼多的貨，別的胭脂水粉姑且不談，就論這三種香胰子。
中原地區弄來的名貴香胰子是賣的最搶手的。待到這等貨物全部賣光，當地的富商才勉為其難接受了周家的貨。而從輪臺接受的那兩千多塊香胰子，一直到四月才算售罄。當地貴人比預料得更財大氣粗，也更挑剔。阿玖留心觀察了程家此次的負責人，估計下一次程家再往西域運送貨物，估計會減少輪臺那家作坊的進貨量。
“姐，周家作坊的香胰子不能再做的更講究些麼？”阿玖是親眼看到了不同種類售賣結果的分別，最直觀的感受認識也是清醒的，“上回去輪臺進貨，蘇家的澡豆不是也有一兩銀子一斤的麼？”
事實上，今日阿玖不提這一樁，葉嘉也有將澡豆精品化的打算。她先前做平價款，就是為了適應當地的市場。如今已經確定市場飽和，眼睛就要往外看。
在西北這塊地界上，能往外看的只有三個方向。要麼往東，冀州以及南下中原地區。要麼往西，西域拓寬商路。要麼往南，安西都護府及以下。這三個方向就預示著三種不同水準的貨源要求。
用葉嘉的話來說，西域算是出口，貨品的品質就需要保持中等往上，甚至要往精品做。往中原地區走，走得只能價廉物美的路線。畢竟中原的香胰子技術更成熟，貨源更好。周家的香胰子像賣出去只能低價傾銷。安西都護府在北庭都護府以下，其實百姓生活水平比北庭這邊更好一些，維持平價。
葉嘉的本意是根據市場的消費水平來定價，並針對性地選擇銷售方式。阿玖回來之前她就已經在計劃著這件事，阿玖的這番話只能更肯定葉嘉的想法:“這是自然。”
阿玖才剛回來，舟車勞頓的實在辛苦。言簡意賅地交代了一些事，葉嘉便打發他回屋去歇息了。
葉四妹跟秋月是天快黑的時候才關了鋪子回來的。
兩人進院子時屋裡都掌了燈。這段晚膳是葉嘉帶著鈴鐺喜來做的，做的手藝自然比葉四妹差一些。一群人在等著用飯時，葉四妹回了屋就再沒出來。葉嘉本來還有些詫異怎麼這麼久，準備叫人去看看。被餘氏一巴掌拍在手腕上:“罷了，我們先用飯吧。”
葉嘉愣了愣，餘氏說要開飯，自然是聽她的來。鈴鐺喜來將飯菜都擺上時，餘氏又開口提了一句:“給媛娘夫妻留一份飯放鍋裡。”
一句話說完，屋裡兩個姑娘臉都紅了。
尤其是秋月跟鈴鐺，臉紅的跟什麼似的。葉嘉梗了一瞬才意識到自己腦子犯糊塗:“……”
……小別勝新婚麼，她也不是那麼遲鈍。
匆促的一頓飯用罷，喜來收拾了碗碟去後廚洗刷。安置林澤宇到成了問題。
先前林澤宇睡的那間屋子，如今已經成了鈴鐺喜來秋月的屋子。後屋葉四妹夫妻倆的屋子本來就擁擠，一家四口擠在裡面呢。隔壁的孫老漢屋子也擁擠，兩老頭兒兩孩子。林澤宇回來以後沒有屋子安置，只能暫時將雜物間收拾出來，搭了個簡易的木床，叫人將就一宿。
“明日再做安排。”葉嘉盯著林澤宇看了許久。
出去這四個月這小子成長了不少，許是被阿玖磨礪過，瞧著人的心性都沉穩了不少。
簡單地安排了一下，葉嘉把餘氏叫到屋內來。這次去西域這一趟，三千五百多塊香胰子賣得了六千三百多兩紋銀。葉嘉跟程家籤的是四成利的抽成，三兩銀子一塊的香胰子，叫程家抽取四成利錢去還剩下這麼多錢。葉嘉的心裡頓時就有數了。
“看來西域這一行確實是賺得多，怪不得那麼多商戶不要命的要把東西往西域運。這個利錢就太驚人了。”餘氏心中難免感慨，真是會賺錢的手裡抱聚寶盆。不會掙錢的，累死累活都掙不來一家口糧。
葉嘉知道她又想起先前在李北鎮給人繡房當繡娘一事，笑了笑道:“這是吃了程家商號的好處。若是一個名不見經傳的新商戶拖著東西去那邊，指不定一車東西都要爛在行囊裡。”
程家往來西域大燕多年，誠心可靠創下來的商譽，這種東西是無形的資產。
“倒也是。”餘氏一想也點點頭。
這六千三百多兩紋銀到手，加上家中存下來的三千多兩。周家這不起眼的院子裡悄悄摸摸地存下了萬兩銀子。先前餘氏還沒切身感觸，等葉嘉把存錢拿出來，這麼一放到一起，餘氏的呼吸都輕了:“這才一年多的時日，咱們家就存了這麼多銀子了麼？”
“嗯。”葉嘉心臟跳動得特別厲害，叫她有種血肉沸騰的興奮感，“西域這條商路咱家要吃下來。”