雨雪紫冰辰 作品

【149】學姐的大學志願

    “那你就自己慢慢藏吧。”

    葦慶凡翻了個白眼,然後轉身上樓找媳婦……呸!找學姐去了。

    他到樓上,李婉儀正在書房裡面用電腦,聽見腳步聲,伸頭往外瞅了瞅。

    葦慶凡沒好氣道:“看什麼看?都結束了。”

    李婉儀衝他比劃了一下大拇指。

    葦慶凡走過去,見她正在逛淘寶,撇撇嘴道:“學姐你賣我賣的也太果斷了吧?”

    “你自己不是解決了嗎?”李婉儀白了他一眼。

    都是聰明人,  葦慶凡也就沒再多譴責。

    李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人,實際上也不是一家人,壓根就不會摻和這種事情。

    葦慶凡也知道她不會真的參與,想要表達的是“你可以參加”的意思,刷親密感,除非自己真捱打了,  否則壓根指望不上她。

    “我看這些店銷量都不高啊?”

    李婉儀指著頁面上的一些服裝產品道,  “要是沒人買怎麼辦?”

    葦慶凡道:“慢慢來,圖片拍的好看一點,  打一打廣告,刷一下好評,慢慢就能做起來了,反正這個成本低。”

    李婉儀點點頭,又問:“那我們開一個店鋪不就行了嗎?為什麼要開兩個?”

    受葦慶凡影響,她也有點被帶歪了,開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。

    “這樣方便價格錨定。”

    葦慶凡解釋道,“開兩家店,用一樣的照片,但是價格不一樣,比如原本值40塊錢的東西,  這家賣80,  那家賣60,這樣人家一看同樣的東西,這家便宜那麼多,就會覺得60塊錢也很便宜,方便這家走量。

    “當然也有人覺得一分價錢一分貨,  同樣的東西這家賣得貴,  覺得這家肯定質量更好,那就買貴的嘛,這樣走不了量,但利潤高。

    “而且兩家店鋪都賣同樣的款式,也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象,更容易打動消費者購買。”

    價格錨定是一種很常見的手段,用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

    比如一臺手機賣五千,貴不貴?

    當然貴!

    那我把裡面送的一根線賣一百多,耳機賣兩百多,換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這臺手機只賣你五千還挺便宜的?

    電腦賣一萬貴不貴?

    當然貴!

    那我把買電腦送的鼠標賣七百,送的鍵盤賣一千五,是不是覺得這電腦就沒那麼貴了?

    我再把一臺顯示屏賣一萬多,是不是瞬間就覺得一臺電腦才賣一萬還挺良心的?

    一塊布賣一百多,一個手機殼賣四百,一條錶帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了?

    這就是蘋果公司價格錨定。

    華為在高端化的過程當中,同樣將這種手段使用的出神入化。

    mate系列手機基本相同的配置,保時捷版本賣一萬多,pro版本賣五千多,  是不是看起來性價比就高多了?

    還那麼在意我年年漲價的事情嗎?

    我再弄個只賣徽標的電子垃圾系列,是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產品就划算多了?

    這樣的價格錨定說起來容易,卻需要研發、設計、宣傳作為支撐,而在網店裡面,無疑是很難做到的。

    所以就有了更簡單的辦法:開兩家店鋪。

    你看重性價比,同樣的東西,那家貴,這家便宜一半,是不是就覺得這家很良心?

    你看重質量,同樣的東西,那家便宜,這家敢貴一倍,是不是就覺得這家質量很好?