含胭 作品
第50章 第50章、禮物
唐亦寧冒出滿頭問號，這什麼和什麼啊？她和霍雲舟不是在吃烤乳豬那天就把話說開了嗎？她不生氣了呀！怎麼還送她禮物？還當著那麼多人的面？這人腦袋到底是怎麼長的？
她站起身，搖著手推脫:“霍總監您客氣了，您都說了那是誤會，我早就不介意了，這禮物我不能收，真的謝謝您，我……”
霍雲舟的臉冷下來，手並未收回去:“收下。”
唐亦寧苦著臉:“我真的不能收。”
霍雲舟相當火大，也在想這人的腦袋到底是怎麼長的？她搞不懂他的意圖嗎？就算搞不懂，不知道要給人面子的嗎？
他聲音都拔高了:“收下！”
becka憂心地看著自家老闆，知道他是真的生了氣，心裡不禁為唐亦寧捏把汗。
小唐就是太單純，becka將心比心地想，一個姑娘，突然被人當面送禮物，還這麼強硬，會慌張很正常。
誰讓她面對的是霍公子呢？霍公子要送人禮物卻送不出去，也是破天荒頭一遭。
就在霍、唐二人僵持不下時，莫惠清開口了:“小唐，收下吧，總監的一份心意，不能辜負。”
唐亦寧入職不久，對莫惠清還不瞭解，內心卻對她的言行做派很是崇拜，聽到這句話，不由地卸了防，雙手接過那個大紙袋，說:“謝謝總監，您真的太客氣了。”
霍雲舟一甩手，氣呼呼地回了座位。
這段插曲很讓人意外，唐亦寧被搞得完全沒了胃口，心裡擔心莫惠清會怎麼想她，要是問起緣由，她又該怎麼回答。
不過，霍雲舟這禮物一送，對某人的威懾倒是立竿見影，飯局的後半段，谷俊豪再也沒“騷擾”過唐亦寧，與她保持著安全距離，講話也變得客客氣氣。
吃完午餐，眾人開車回工廠，唐亦寧坐莫惠清的車，上車時，她習慣性地去拉後車門，莫惠清卻說:“小唐，你坐副駕。”
唐亦寧照做，陸蕭坐去後排。
車子開回廠裡後，莫惠清把車停好，讓陸蕭先下車，把霍雲舟一行人帶去會客室喝茶。唐亦寧坐著沒動，等陸蕭下車後，聽到莫惠清說:“小唐，聊聊吧。”
唐亦寧懷裡抱著那盒護膚品，腦袋上開始冒冷汗。
莫惠清看出了她的窘迫不安，側過身來，說:“不要緊張，就是隨便聊聊。小唐，招你的時候其實我就有過顧慮，你太老實了，長得又那麼漂亮，這很矛盾，我都不太懂一個漂亮的姑娘為何會這麼……唔，不自信。”
唐亦寧低著頭:“莫姐，我知道你的意思，我以前的領導也說過我不自信，可能是和我家裡的情況有關，我爸爸在我十六歲時生了病……”
她簡單地對莫惠清說了自己少女時期的成長經歷，最後嘆口氣，說:“我家現在條件也很一般，所以我才想做業務，能多賺點錢。”
莫惠清問:“你覺得自己是一個講原則、認死理的人嗎？”
唐亦寧想了想，說:“算是吧。”
莫惠清說:“做銷售的確要講原則，但不能認死理，好的銷售一定要在講原則的前提下，懂得變通。”
唐亦寧臉都紅了:“我知道的，莫姐，我已經在改了。”
“沒有讓你改。”莫惠清微笑，“這是你的特點，不是缺點，我寧願把它當成一個優點。小唐，我們具體情況具體分析，就剛才那件事，你現在搞沒搞懂，霍雲舟為什麼要那麼做？”唐亦寧看著她，說:“懂了，他是在幫我。”
“沒錯。”莫惠清說，“霍雲舟告訴我，他國慶時去喝了一場喜酒，和你見過一面，你倆發生了一點不愉快，是他的錯。後來他在那傢俬房菜館看到你，很意外，向你道過歉，又覺得光口頭道歉沒什麼誠意，所以今天過來就給你準備了一份禮物。”
唐亦寧低頭看向懷裡的護膚品，沒吭聲。
莫惠清繼續說:“他本來是想私底下送給你，當做賠禮，但在飯桌上看到谷俊豪的行為，就決定當眾把禮物送給你。霍雲舟是什麼身份，谷俊豪肯定知道，讓他以為你和霍雲舟有私交，對你而言只有好處，沒有壞處。”
唐亦寧點點頭:“我知道，後來也想明白了，就是……一開始真的嚇一跳，我還以為霍總監又要來整我。”
莫惠清哈哈哈地笑出聲來:“不要把人想得太好，也不要把人想得太壞。谷俊豪這個人就是這麼個德行，他有錢，長得也不差，就喜歡招惹年輕女孩。廠裡女孩多，總有幾個漂亮的，只是很多女工文化水平不高，很容易就會被他騙，他也的確騙到過。當然，我相信你不會看上他，他就是習慣性地會對小姑娘展現他所謂的男性魅力，被他纏上也很噁心。霍雲舟今天來了這一出，谷俊豪以後就不會再來招惹你，他沒那個膽。”
唐亦寧心裡對霍雲舟很是感激，他居然還編了個理由去騙莫惠清，完全沒提那次食物中毒的事。
唐亦寧問:“莫姐，我需要私底下找霍總監道個謝、再道個歉嗎？剛才我好像很不給他面子，他會不會生氣啊？”
“不需要，他沒那麼小氣。”莫惠清搖頭道，“小唐，你要記住，以後做業務，你會碰到形形色色的人，百分之九十都是正經人，但肯定會碰到一些垃圾。當你碰到垃圾時，你要學會判斷，我的經驗是，有些生意寧可不做，也要離垃圾人遠一點，你是女孩，安全永遠比生意更重要。”
唐亦寧非常同意這樣的觀點，可做業務免不了要應酬，她向莫惠清提出疑問，如果應酬時碰到男客戶動手動腳怎麼辦，真的可以甩手走人嗎？
“當然可以甩手走人，還可以報警，這種客戶不做也罷。”莫惠清給她吃定心丸，“小唐，做客戶不是隻有陪吃陪喝陪唱歌這一種路子，很多客戶也不喜歡這些，你要做的是找對自己的路子，去挑選合拍的客戶。你要了解我們的產品，瞭解我們的優勢，瞭解競爭對手的優勢，瞭解客戶的需求，多為客戶著想，真誠待人，不要想著去坑他們。很多客戶都是認人的，當有一天，即使你一條拉鍊賣兩塊二，人家只賣兩塊一、兩塊，客戶也寧願從你這裡採購，就說明他認可了你這個人。到了那個階段，你和客戶就會保持很長久的合作關係，甚至會變成好朋友，你明白我的意思嗎？”
她站起身，搖著手推脫:“霍總監您客氣了，您都說了那是誤會，我早就不介意了，這禮物我不能收，真的謝謝您，我……”
霍雲舟的臉冷下來，手並未收回去:“收下。”
唐亦寧苦著臉:“我真的不能收。”
霍雲舟相當火大，也在想這人的腦袋到底是怎麼長的？她搞不懂他的意圖嗎？就算搞不懂，不知道要給人面子的嗎？
他聲音都拔高了:“收下！”
becka憂心地看著自家老闆，知道他是真的生了氣，心裡不禁為唐亦寧捏把汗。
小唐就是太單純，becka將心比心地想，一個姑娘，突然被人當面送禮物，還這麼強硬，會慌張很正常。
誰讓她面對的是霍公子呢？霍公子要送人禮物卻送不出去，也是破天荒頭一遭。
就在霍、唐二人僵持不下時，莫惠清開口了:“小唐，收下吧，總監的一份心意，不能辜負。”
唐亦寧入職不久，對莫惠清還不瞭解，內心卻對她的言行做派很是崇拜，聽到這句話，不由地卸了防，雙手接過那個大紙袋，說:“謝謝總監，您真的太客氣了。”
霍雲舟一甩手，氣呼呼地回了座位。
這段插曲很讓人意外，唐亦寧被搞得完全沒了胃口，心裡擔心莫惠清會怎麼想她，要是問起緣由，她又該怎麼回答。
不過，霍雲舟這禮物一送，對某人的威懾倒是立竿見影，飯局的後半段，谷俊豪再也沒“騷擾”過唐亦寧，與她保持著安全距離，講話也變得客客氣氣。
吃完午餐，眾人開車回工廠，唐亦寧坐莫惠清的車，上車時，她習慣性地去拉後車門，莫惠清卻說:“小唐，你坐副駕。”
唐亦寧照做，陸蕭坐去後排。
車子開回廠裡後，莫惠清把車停好，讓陸蕭先下車，把霍雲舟一行人帶去會客室喝茶。唐亦寧坐著沒動，等陸蕭下車後，聽到莫惠清說:“小唐，聊聊吧。”
唐亦寧懷裡抱著那盒護膚品，腦袋上開始冒冷汗。
莫惠清看出了她的窘迫不安，側過身來，說:“不要緊張，就是隨便聊聊。小唐，招你的時候其實我就有過顧慮，你太老實了，長得又那麼漂亮，這很矛盾，我都不太懂一個漂亮的姑娘為何會這麼……唔，不自信。”
唐亦寧低著頭:“莫姐，我知道你的意思，我以前的領導也說過我不自信，可能是和我家裡的情況有關，我爸爸在我十六歲時生了病……”
她簡單地對莫惠清說了自己少女時期的成長經歷，最後嘆口氣，說:“我家現在條件也很一般，所以我才想做業務，能多賺點錢。”
莫惠清問:“你覺得自己是一個講原則、認死理的人嗎？”
唐亦寧想了想，說:“算是吧。”
莫惠清說:“做銷售的確要講原則，但不能認死理，好的銷售一定要在講原則的前提下，懂得變通。”
唐亦寧臉都紅了:“我知道的，莫姐，我已經在改了。”
“沒有讓你改。”莫惠清微笑，“這是你的特點，不是缺點，我寧願把它當成一個優點。小唐，我們具體情況具體分析，就剛才那件事，你現在搞沒搞懂，霍雲舟為什麼要那麼做？”唐亦寧看著她，說:“懂了，他是在幫我。”
“沒錯。”莫惠清說，“霍雲舟告訴我，他國慶時去喝了一場喜酒，和你見過一面，你倆發生了一點不愉快，是他的錯。後來他在那傢俬房菜館看到你，很意外，向你道過歉，又覺得光口頭道歉沒什麼誠意，所以今天過來就給你準備了一份禮物。”
唐亦寧低頭看向懷裡的護膚品，沒吭聲。
莫惠清繼續說:“他本來是想私底下送給你，當做賠禮，但在飯桌上看到谷俊豪的行為，就決定當眾把禮物送給你。霍雲舟是什麼身份，谷俊豪肯定知道，讓他以為你和霍雲舟有私交，對你而言只有好處，沒有壞處。”
唐亦寧點點頭:“我知道，後來也想明白了，就是……一開始真的嚇一跳，我還以為霍總監又要來整我。”
莫惠清哈哈哈地笑出聲來:“不要把人想得太好，也不要把人想得太壞。谷俊豪這個人就是這麼個德行，他有錢，長得也不差，就喜歡招惹年輕女孩。廠裡女孩多，總有幾個漂亮的，只是很多女工文化水平不高，很容易就會被他騙，他也的確騙到過。當然，我相信你不會看上他，他就是習慣性地會對小姑娘展現他所謂的男性魅力，被他纏上也很噁心。霍雲舟今天來了這一出，谷俊豪以後就不會再來招惹你，他沒那個膽。”
唐亦寧心裡對霍雲舟很是感激，他居然還編了個理由去騙莫惠清，完全沒提那次食物中毒的事。
唐亦寧問:“莫姐，我需要私底下找霍總監道個謝、再道個歉嗎？剛才我好像很不給他面子，他會不會生氣啊？”
“不需要，他沒那麼小氣。”莫惠清搖頭道，“小唐，你要記住，以後做業務，你會碰到形形色色的人，百分之九十都是正經人，但肯定會碰到一些垃圾。當你碰到垃圾時，你要學會判斷，我的經驗是，有些生意寧可不做，也要離垃圾人遠一點，你是女孩，安全永遠比生意更重要。”
唐亦寧非常同意這樣的觀點，可做業務免不了要應酬，她向莫惠清提出疑問，如果應酬時碰到男客戶動手動腳怎麼辦，真的可以甩手走人嗎？
“當然可以甩手走人，還可以報警，這種客戶不做也罷。”莫惠清給她吃定心丸，“小唐，做客戶不是隻有陪吃陪喝陪唱歌這一種路子，很多客戶也不喜歡這些，你要做的是找對自己的路子，去挑選合拍的客戶。你要了解我們的產品，瞭解我們的優勢，瞭解競爭對手的優勢，瞭解客戶的需求，多為客戶著想，真誠待人，不要想著去坑他們。很多客戶都是認人的，當有一天，即使你一條拉鍊賣兩塊二，人家只賣兩塊一、兩塊，客戶也寧願從你這裡採購，就說明他認可了你這個人。到了那個階段，你和客戶就會保持很長久的合作關係，甚至會變成好朋友，你明白我的意思嗎？”