含胭 作品
第63章 第63章、餡餅
唐亦寧只在辦事處待了一小會就出門了,帶著一大堆樣品和畫冊。前一天，她在牧簡服飾接受過莫惠清的指導，鬥志正旺,開車去往一家她聯繫過的外貿公司。
那家外貿公司叫錢塘博願進出口有限公司，對接的業務員叫秦斌，男性,三十七八歲。博願既做食品進出口業務，也做服裝和箱包，秦斌的客戶大多是歐洲服裝公司,對方設計好衣服，讓中國工廠加工製作,就是典型的外銷。
彭玉和秦斌合作十年,關係非常好,唐亦寧和秦斌也聯繫了兩年，之前在鎧勳面料，博願絕對算是一家大客戶。
秦斌接待了唐亦寧，兩人聊過幾句後,秦斌說:“小唐,你來得正好，我手上有個德國客人,兩個月前找我們打樣衣，面料就是從彭玉那兒拿的，拉鍊是用的外克。頭樣、尺碼樣都打過了，報價後客人覺得價格上不太能接受，我就建議他們改用國產品牌，他們同意試試。這樣，我明細給你,你能不能幫我打個樣？”
唐亦寧簡直無法相信，天上還會掉這樣的餡餅？
這事兒不用學，她在鎧勳時就懂得很。通常來說，外貿單走的流程如下:，國外客人先找外貿公司詢價，發來服裝明細，外貿公司把衣服拆開，找各個面輔料廠家詢價，然後合成總價，給客人報價。
價格談在差不多的範圍後，客人認可，由外貿公司找服裝廠家打樣衣。
樣衣打完後，如果客戶滿意，那就再打尺碼樣，也就是每個尺碼做幾件，到了這個階段，說明訂單已經比較靠譜了。
尺碼樣打完後，外貿公司計算成本，會給客人精確的報價，客人也會討價還價，談妥以後外貿公司就接下訂單，開始找服裝廠下大貨。
這整個流程走下來需要兩、三個月。客人也不會只找一家外貿公司打樣衣，一般大型外貿公司，打出去的樣衣能有六成下單率就算高的了。而秦斌手上的德國客人，已經打完了尺碼樣，等於說談成了80%，只要報價再下來一點，客人就會下單。
秦斌建議更換拉鍊供應商，就是為了降低報價，客人既然同意，可不就是一塊餡餅砸到唐亦寧頭上嗎？
她自然是承諾會盡快打樣，讓秦斌把拉鍊明細發給她。唐亦寧仔細地看過明細，沒看出什麼異常來，說她會安排下去。
秦斌也不隱瞞，說:“我一共找了三家拉鍊廠家，到時候會比較一下樣品的品質和報價，你儘量給我優惠點，量還不小，如果能夠合作，以後客人只要能接受國產拉鍊，我就會首先考慮望金。”
離開博願公司後，唐亦寧坐在車裡處理工作，把拉鍊打樣明細發給郭曉潔，郭曉潔看過後給她打來電話，問:“小唐，拉頭上面是鐳射還是普通刻字啊？”
那個拉頭只有圖片，標明瞭材質、顏色和規格，能看出刻有花紋，唐亦寧答不出來，說立刻去問，問過秦斌後再回答郭曉潔:“是鐳射。”
郭曉潔經驗豐富，提醒她:“鐳射的費用要比普通刻字貴兩、三毛，而且損耗很大，因為鐳射的顏色不穩定，你報價的時候最好問一下莫經理。”
“好的，我明白。”唐亦寧說，“我現在也不能單獨報價呀，真要報的時候肯定會去問過莫姐。”
郭曉潔說:“那就好，我這邊會立刻安排打樣，你等我消息。”
唐亦寧:“謝謝郭姐！”
已是中午，唐亦寧想起她現在所在的位置離吳丹娜的箱包廠不遠，箱包廠呀！她怎麼把這一茬給忘了？箱包廠也是拉鍊廠的大客戶呢！
唐亦寧趕緊給吳丹娜打電話，問她在廠裡有沒有熟悉又好說話的採購，吳丹娜說有，讓唐亦寧過去吃午飯，兩人剛好能聊聊天。
唐亦寧很開心，啟動車子就上了路。
嘿嘿，有車真好，想去哪就去哪，一點也不耽誤時間。
——
此時的江刻正打算去食堂吃午飯。
那家食堂在二樓，對外營業，其實就是個比較大的中式快餐店，大樓裡進駐的公司大多由hr統一辦了飯卡，會有優惠。
那家外貿公司叫錢塘博願進出口有限公司，對接的業務員叫秦斌，男性,三十七八歲。博願既做食品進出口業務，也做服裝和箱包，秦斌的客戶大多是歐洲服裝公司,對方設計好衣服，讓中國工廠加工製作,就是典型的外銷。
彭玉和秦斌合作十年,關係非常好,唐亦寧和秦斌也聯繫了兩年，之前在鎧勳面料，博願絕對算是一家大客戶。
秦斌接待了唐亦寧，兩人聊過幾句後,秦斌說:“小唐,你來得正好，我手上有個德國客人,兩個月前找我們打樣衣，面料就是從彭玉那兒拿的，拉鍊是用的外克。頭樣、尺碼樣都打過了，報價後客人覺得價格上不太能接受，我就建議他們改用國產品牌，他們同意試試。這樣，我明細給你,你能不能幫我打個樣？”
唐亦寧簡直無法相信，天上還會掉這樣的餡餅？
這事兒不用學，她在鎧勳時就懂得很。通常來說，外貿單走的流程如下:，國外客人先找外貿公司詢價，發來服裝明細，外貿公司把衣服拆開，找各個面輔料廠家詢價，然後合成總價，給客人報價。
價格談在差不多的範圍後，客人認可，由外貿公司找服裝廠家打樣衣。
樣衣打完後，如果客戶滿意，那就再打尺碼樣，也就是每個尺碼做幾件，到了這個階段，說明訂單已經比較靠譜了。
尺碼樣打完後，外貿公司計算成本，會給客人精確的報價，客人也會討價還價，談妥以後外貿公司就接下訂單，開始找服裝廠下大貨。
這整個流程走下來需要兩、三個月。客人也不會只找一家外貿公司打樣衣，一般大型外貿公司，打出去的樣衣能有六成下單率就算高的了。而秦斌手上的德國客人，已經打完了尺碼樣，等於說談成了80%，只要報價再下來一點，客人就會下單。
秦斌建議更換拉鍊供應商，就是為了降低報價，客人既然同意，可不就是一塊餡餅砸到唐亦寧頭上嗎？
她自然是承諾會盡快打樣，讓秦斌把拉鍊明細發給她。唐亦寧仔細地看過明細，沒看出什麼異常來，說她會安排下去。
秦斌也不隱瞞，說:“我一共找了三家拉鍊廠家，到時候會比較一下樣品的品質和報價，你儘量給我優惠點，量還不小，如果能夠合作，以後客人只要能接受國產拉鍊，我就會首先考慮望金。”
離開博願公司後，唐亦寧坐在車裡處理工作，把拉鍊打樣明細發給郭曉潔，郭曉潔看過後給她打來電話，問:“小唐，拉頭上面是鐳射還是普通刻字啊？”
那個拉頭只有圖片，標明瞭材質、顏色和規格，能看出刻有花紋，唐亦寧答不出來，說立刻去問，問過秦斌後再回答郭曉潔:“是鐳射。”
郭曉潔經驗豐富，提醒她:“鐳射的費用要比普通刻字貴兩、三毛，而且損耗很大，因為鐳射的顏色不穩定，你報價的時候最好問一下莫經理。”
“好的，我明白。”唐亦寧說，“我現在也不能單獨報價呀，真要報的時候肯定會去問過莫姐。”
郭曉潔說:“那就好，我這邊會立刻安排打樣，你等我消息。”
唐亦寧:“謝謝郭姐！”
已是中午，唐亦寧想起她現在所在的位置離吳丹娜的箱包廠不遠，箱包廠呀！她怎麼把這一茬給忘了？箱包廠也是拉鍊廠的大客戶呢！
唐亦寧趕緊給吳丹娜打電話，問她在廠裡有沒有熟悉又好說話的採購，吳丹娜說有，讓唐亦寧過去吃午飯，兩人剛好能聊聊天。
唐亦寧很開心，啟動車子就上了路。
嘿嘿，有車真好，想去哪就去哪，一點也不耽誤時間。
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此時的江刻正打算去食堂吃午飯。
那家食堂在二樓，對外營業，其實就是個比較大的中式快餐店，大樓裡進駐的公司大多由hr統一辦了飯卡，會有優惠。