含胭 作品
第73章 第73章、助理
莫惠清說:“我覺得你媽媽說得沒錯呀，問題是很多年輕人都做不到這一點。看到別人有，自己也想有，尤其那個‘別人’可能還沒‘我’漂亮，沒‘我’帥，憑什麼他們能有，我卻沒有？”
唐亦寧想到了潘蕾和蟋蟀，笑著說:“我是覺得，一時沒有，不代表以後也沒有，只要夠努力，以後總會越來越好的，可以慢慢地有。”
莫惠清對這回答滿意極了，唐亦寧真是一隻可愛的小考拉，溫柔、樂觀又堅韌，是一個有底線、講原則的好姑娘。
所有的鋪墊完畢，莫惠清開始步入正題:“小唐，是這樣，過完年我去廣州的事兒現在基本已經定了。我上週帶著陸蕭去了一趟廣州，看過分廠的狀況，情況比我想象的要來得好。廠裡就是管理亂了點，機器和工人問題都不大，最大的問題在於沒業務。”
“我和陸蕭去跑了幾家大客戶，都是我們以前的老客戶，被那些做私單的老業務員帶走了。老業務員分散到了各個拉鍊廠，也有人去了外克，所以老客戶也分散到了各個拉鍊廠。”
“拉鍊這東西，其實每個工廠做出來的產品都大同小異，價格也很透明，只是廠子規模不同，實力多少有差異。有些小客戶能接受小廠的產品，大客戶就不行，他們還是更願意相信大廠，因為質量、交期會更有保證。但是呢，他們又不一定吃得消外克的價格，所以，這市場還有的做。我過去，首先就是要把這些老客戶給搞回來。”
唐亦寧認真地聽著，沒有打斷。
莫惠清喝了一口酒，繼續往下說:“我現在缺人，廣州那邊還有十幾個業務員，我和他們聊了聊，請他們吃了頓飯，個別幾個不太靈光，有一兩個比較油滑，大多數還行，是願意幹活的那種人。”
“錢塘這邊，現在確定跟我過去的有陸蕭、杜春強、陳健、萬麗梅，還有三部的張琴，都已經談好了待遇，聊過很多次，不會再有變動。”
“重點說說陸蕭。”莫惠清看著唐亦寧，“過完年陸蕭就二十八了，他跟了我四年多，一直是助理。到廣州後，我不會再讓他做助理，他得獨當一面，我會讓他去做業務。”
唐亦寧心中的預感越來越清晰，連崗位都出來了。
莫惠清沒再和她兜圈子，微笑著說:“陸蕭去做業務後，我身邊就少了一個助理。這個崗位很重要，就像現在的孟楊和高瓊，是我在錢塘的左膀右臂，到了廣州，左膀是陸蕭，右臂……暫時空缺。”
黑暗中，唐亦寧的眼睛閃閃發光，終於，她聽到莫惠清問出那個問題:“小唐，你願意跟我去廣州嗎？做我的助理，目前計劃是三年，最多四年。”
誰都渴望被人認可、被人需要，拉鍊行業的小菜鳥唐亦寧也不能免俗，對比杜春強的自薦，她可是被莫姐主動徵詢，這一刻唐亦寧的心理感受是:嚶！人生圓滿了！
當然，她還不會被這種滿足感衝昏頭腦，要去廣州呢！打工人最關心的自然是薪水問題。
唐亦寧:“莫姐，我能問下待遇嗎？”
“當然可以，這個最重要。”莫惠清說，“我簡單地和你講一下。去廣州的第一年，大家一定會非常艱苦，壓力巨大，為了減輕壓力，所有錢塘過去的人員，我會給死工資，不考核業績。第二年再重新定底薪，加指標，算提成。”
“第一年，每個人的工資肯定不一樣，別人的我也不好和你講。如果是你的話，我預估了一下你留在錢塘辦的年收入，如果你能幹滿一年，年收入應該在十萬左右。所以，你要是願意去廣州，第一年我會給你開月薪一萬三，沒有獎金和提成，但是有補貼。”
“補貼是這樣，住宿由公司安排，不用你們自己找地方住，水電全包。每個月有餐費補貼兩千，外派補貼兩千，交通補貼一千，通訊補貼五百。另外每兩個月有一次四天探親假，報銷來回錢塘的機票，別的就是些逢年過節的福利，就是這樣。”
莫惠清說完了，唐亦寧在心裡一算，一個月底薪加補貼一共18500，一年就過了二十萬，每兩個月還能公費回家一趟，對於現在的她來說，已經足夠有吸引力。
除了收入增加，她還能貼身跟著莫惠清學習。他們有一個團隊，不是孤軍奮戰，如果她接受了這份外派工作，也許三、四年後也能像孟楊、陸蕭那樣順利出師，獨當一面。
唐亦寧動心得不能再動心，恨不得當場答應下來，但她想到了江刻，還有爸爸，這麼重要的事，她必須回家和他們商量一下。
她老實地說:“莫姐，我自己是有這個意願，可我不能立刻給你答覆，我得回去和家裡人商量，最晚什麼時候給你答覆呀？”
莫惠清說:“不急，一月二十號之前告訴我就行，辦事處差不多那會兒放假，會比工廠晚幾天。”
還有二十多天，唐亦寧要把一切都安排好，要說服父母和江刻。也就三、四年，四年後她也才二十八、九歲，如果能堅持下來，那時候的她一定會比現在能幹，能掙更多錢。
莫惠清舉起啤酒瓶:“來，碰一下，今天還沒和你碰過杯呢。”
唐亦寧趕緊用瓶子和她碰:“莫姐，應該我敬你，這幾個月你教了我很多東西，我一直都想謝謝你。”
唐亦寧想到了潘蕾和蟋蟀，笑著說:“我是覺得，一時沒有，不代表以後也沒有，只要夠努力，以後總會越來越好的，可以慢慢地有。”
莫惠清對這回答滿意極了，唐亦寧真是一隻可愛的小考拉，溫柔、樂觀又堅韌，是一個有底線、講原則的好姑娘。
所有的鋪墊完畢，莫惠清開始步入正題:“小唐，是這樣，過完年我去廣州的事兒現在基本已經定了。我上週帶著陸蕭去了一趟廣州，看過分廠的狀況，情況比我想象的要來得好。廠裡就是管理亂了點，機器和工人問題都不大，最大的問題在於沒業務。”
“我和陸蕭去跑了幾家大客戶，都是我們以前的老客戶，被那些做私單的老業務員帶走了。老業務員分散到了各個拉鍊廠，也有人去了外克，所以老客戶也分散到了各個拉鍊廠。”
“拉鍊這東西，其實每個工廠做出來的產品都大同小異，價格也很透明，只是廠子規模不同，實力多少有差異。有些小客戶能接受小廠的產品，大客戶就不行，他們還是更願意相信大廠，因為質量、交期會更有保證。但是呢，他們又不一定吃得消外克的價格，所以，這市場還有的做。我過去，首先就是要把這些老客戶給搞回來。”
唐亦寧認真地聽著，沒有打斷。
莫惠清喝了一口酒，繼續往下說:“我現在缺人，廣州那邊還有十幾個業務員，我和他們聊了聊，請他們吃了頓飯，個別幾個不太靈光，有一兩個比較油滑，大多數還行，是願意幹活的那種人。”
“錢塘這邊，現在確定跟我過去的有陸蕭、杜春強、陳健、萬麗梅，還有三部的張琴，都已經談好了待遇，聊過很多次，不會再有變動。”
“重點說說陸蕭。”莫惠清看著唐亦寧，“過完年陸蕭就二十八了，他跟了我四年多，一直是助理。到廣州後，我不會再讓他做助理，他得獨當一面，我會讓他去做業務。”
唐亦寧心中的預感越來越清晰，連崗位都出來了。
莫惠清沒再和她兜圈子，微笑著說:“陸蕭去做業務後，我身邊就少了一個助理。這個崗位很重要，就像現在的孟楊和高瓊，是我在錢塘的左膀右臂，到了廣州，左膀是陸蕭，右臂……暫時空缺。”
黑暗中，唐亦寧的眼睛閃閃發光，終於，她聽到莫惠清問出那個問題:“小唐，你願意跟我去廣州嗎？做我的助理，目前計劃是三年，最多四年。”
誰都渴望被人認可、被人需要，拉鍊行業的小菜鳥唐亦寧也不能免俗，對比杜春強的自薦，她可是被莫姐主動徵詢，這一刻唐亦寧的心理感受是:嚶！人生圓滿了！
當然，她還不會被這種滿足感衝昏頭腦，要去廣州呢！打工人最關心的自然是薪水問題。
唐亦寧:“莫姐，我能問下待遇嗎？”
“當然可以，這個最重要。”莫惠清說，“我簡單地和你講一下。去廣州的第一年，大家一定會非常艱苦，壓力巨大，為了減輕壓力，所有錢塘過去的人員，我會給死工資，不考核業績。第二年再重新定底薪，加指標，算提成。”
“第一年，每個人的工資肯定不一樣，別人的我也不好和你講。如果是你的話，我預估了一下你留在錢塘辦的年收入，如果你能幹滿一年，年收入應該在十萬左右。所以，你要是願意去廣州，第一年我會給你開月薪一萬三，沒有獎金和提成，但是有補貼。”
“補貼是這樣，住宿由公司安排，不用你們自己找地方住，水電全包。每個月有餐費補貼兩千，外派補貼兩千，交通補貼一千，通訊補貼五百。另外每兩個月有一次四天探親假，報銷來回錢塘的機票，別的就是些逢年過節的福利，就是這樣。”
莫惠清說完了，唐亦寧在心裡一算，一個月底薪加補貼一共18500，一年就過了二十萬，每兩個月還能公費回家一趟，對於現在的她來說，已經足夠有吸引力。
除了收入增加，她還能貼身跟著莫惠清學習。他們有一個團隊，不是孤軍奮戰，如果她接受了這份外派工作，也許三、四年後也能像孟楊、陸蕭那樣順利出師，獨當一面。
唐亦寧動心得不能再動心，恨不得當場答應下來，但她想到了江刻，還有爸爸，這麼重要的事，她必須回家和他們商量一下。
她老實地說:“莫姐，我自己是有這個意願，可我不能立刻給你答覆，我得回去和家裡人商量，最晚什麼時候給你答覆呀？”
莫惠清說:“不急，一月二十號之前告訴我就行，辦事處差不多那會兒放假，會比工廠晚幾天。”
還有二十多天，唐亦寧要把一切都安排好，要說服父母和江刻。也就三、四年，四年後她也才二十八、九歲，如果能堅持下來，那時候的她一定會比現在能幹，能掙更多錢。
莫惠清舉起啤酒瓶:“來，碰一下，今天還沒和你碰過杯呢。”
唐亦寧趕緊用瓶子和她碰:“莫姐，應該我敬你，這幾個月你教了我很多東西，我一直都想謝謝你。”