含胭 作品
第108章 番外三、錢塘（7）
小林是個男生,這年二十三歲，大學畢業才三個月,剛入職望金拉鍊錢塘辦事處,成為三部的一名小業務員。
他學的是市場營銷，當初填專業時啥也不懂，填得很倉促,畢業季找工作，發現對口的崗位都是營銷部、銷售部、市場部……小林很煩惱，覺得自己性格偏內向,不適合做銷售工作，可他的大學非常普通，別的工作又找不到。
畢業後,小林做過幾個月的電話銷售，每天要打幾百個電話,被人一次次拒絕、掛斷,甚至被謾罵，這挫敗了他的自信心，一度陷入抑鬱。他曾在網上海投簡歷，就在這時，他接到了望金拉鍊的面試通知，因為外表斯文俊秀,談吐頗有條理，稀裡糊塗地就入了職。
他的上司叫唐亦寧，是一名三十三歲的女經理，身材苗條，氣質溫婉，長得很漂亮。三部一共七個人,小林觀察了幾天，辦事處工作氣氛還不錯，就留了下來，靜待十月份的新人培訓。
這天下午，唐亦寧喊小林跟她出去跑客戶，小林上了她的車，端正地坐在副駕，一句話都不敢說。
唐亦寧把車開出科創城，向市中心駛去，在路上給小林介紹要去的這家客戶的基本情況。
“我的一位老客戶介紹的，是一家外貿公司，以前從來沒和望金合作過。”唐亦寧開著車，對小林說，“一般來說，客戶介紹的客戶成功率會比較高，沒有無緣無故的愛，有人背書，信任度會好很多。”
小林點點頭，啥也不敢說。
唐亦寧繼續說道:“他們家最近要做一批外銷的pu皮衣，想換拉鍊供應商，今天我們過去看看樣衣，再給對方報個價。一會兒我會打聽一下國外客人的信息，比如對方的銷售端，銷售價格和消費群體的定位，還有原來的拉鍊供應商是誰，這樣就能大概地知道我們報價的區間。首次報價不能太高，也不能太低，必須留下討價還價的空間，還要給客戶一種即使我會虧本、都願意做這筆單子的感覺。你在邊上就多聽，多想，有問題我們回來再說。”
小林:“好的，唐經理。”
他是個菜鳥，什麼都不懂，別說拉鍊了，對整個服裝行業都一竅不通。
唐亦寧帶著小林來到那家外貿公司所在的辦公大樓，停好車後，兩人下車。
天氣還沒轉涼，唐亦寧穿著一條款式簡潔的灰綠色短袖連衣裙，腰帶勾勒出纖細的腰身，一頭黑髮散在肩上，髮尾微卷，配上雪白的肌膚、得體的妝容，整個人顯得知性優雅，又不失女人味。
小林偷偷看她，要不是知道唐經理已婚，有一個四歲的孩子，光從外表真的看不出她的年紀，說是二十八、九歲也能信。
不過，小林看到過她笑起來時眼角的細紋，那是時光的痕跡。唐經理再漂亮，也沒有了那種獨屬於年輕女孩的青春氣息，她的美沒有攻擊性，笑容有一種特別的感染力，能讓人感受到她的真誠與坦率，還有一種輕熟女的優雅氣質。
唐亦寧領著小林上樓，見到之前聯繫過的傅經理，對方也是位三十多歲的女性，唐亦寧與她握手寒暄，交換名片，小林乖乖地陪同在一邊。
聊過幾句後，傅經理拿出幾件pu皮衣的樣衣，顏色款式皆有不同。唐亦寧拎著衣架仔細看，手裡的這件衣服有不止一條拉鍊，門襟和口袋都有，左袖還有一條裝飾拉鍊，全部是金屬材質。她看了拉頭，背後沒有logo，需要開口問。
她把樣衣交給小林，讓他也看一下，傅經理介紹起來:“我這個客人是老客，我們原先做的都是他們家的棉服，去年開始增加pu款，希望拓寬客人的產品面。他家衣服整體價位偏中上，對於品質要求是第一位，有一點比較重要，我們所有的開發和大貨的時間都是固定的，基本面輔料全部要在十五天內完成。”
“十五天。”唐亦寧點頭，“時間上我們沒問題，這個時間還算比較寬裕。那客人的主要銷售區域是放在賣場還是專賣店？”
傅經理說:“專賣店為主。”
唐亦寧:“傅經理，方便說一下去年他們家pu大概做了多少件嗎？”
“三十萬件。”傅經理說，“相比棉衣是少很多，官網的棉衣款式基本都是我們打樣，我們現在就是要通過pu款告訴客人，我們也可以做這類型的服裝，可以上量。”
唐亦寧笑起來:“我們也非常喜歡這種類型的衣服，一件衣服那麼多拉鍊，還是金屬的，大生意啊。哎，那客人這類型成衣的銷售定價大概在什麼範圍？”
傅經理說:“一般兩百刀左右，售價沒有很高，品牌現在的定位跟之前有點區別，以前的消費群體年齡偏高一些，這兩年有往年輕化發展，消費層次有改變。以前的衣服都是黑色灰色，現在會有比較多的彩色系列。”
唐亦寧心裡有數了，繼續瞭解:“那他們原先用誰家的拉鍊比較多？”
傅經理報了a省兩家拉鍊品牌的名，實力和望金拉鍊差不多，唐亦寧說:“從這幾件樣衣看，似乎客人比較喜歡銀白色的拉鍊牙齒，好幾件都是這個品種。”
她還注意到樣衣拉鍊用的齒形都是普通齒，暫時沒提。
傅經理認可:“對，客人基本沒有花哨的東西，頂多就是拉頭變化一下，牙齒這幾年都是銀白的，沒怎麼動過。”
唐亦寧拎起一件墨綠色pu皮衣給傅經理看:“這個拉頭是啞光的滾鍍銀白，那件橙色的是閃亮的掛鍍銀白，客人大貨是做滾鍍還是掛鍍？這兩種價格可是不一樣的。”
傅經理皺了皺眉:“這個我也不是很清楚，主要看款式吧，我們之前做亮的比較多，跟那件橙色的差不多。”
唐亦寧開始切入正題:“就按亮的這種類型算，客人單款的數量大概有多少件？是放在國內生產還是海外生產？”
傅經理說:“單款基本在一萬件以上，多的五六萬件也有。生產一般是在緬甸，你們拉鍊可以自己出口吧？”
“當然可以。”唐亦寧說，“我們有自己的進出口部門，可以安排報關之類的手續，付款是美金還是人民幣呀？”
傅經理說:“付款還是人民幣，我們總公司財務會安排。你們收款的週期是多長？我們財務有自己的付款流程，要是時間沒到，你催我回款，我也沒辦法哦。”
唐亦寧微笑著說:“我理解，現在外貿不好做，你們也不容易。現在說回款還太早，傅經理你放心，我們的回款週期比較靈活，不會給你們造成壓力。”
兩人對著幾件樣衣又溝通了幾句，唐亦寧終於給出自己的建議:“傅經理，你看啊，這個拉鍊牙齒是普通牙，這種牙型，我們現在已經不太推薦客人使用，因為他的牙齒橫截面是半圓，拉合起來縫隙很大，順滑度就不會太好。pu款做工複雜，拉鍊又多，而且拉鍊是一件衣服上唯一能動的部分，消費者的穿著體驗就非常重要。我建議可以改成y型牙，側面是方形，跟外克的牙型一樣，順滑度會更好。”
“是嗎？這個我倒沒特別注意過。”傅經理說，“一般客人就是看看，拉一拉感受一下，基本反饋都是‘還可以’，沒提過別的要求。”
唐亦寧一邊拉拉鍊，一邊解釋給傅經理聽:“順滑度呢，太滑溜也不好，有些牙齒咬合力差，拉起來會非常松，換過牙型後，不僅可以改善順滑度，物理結構和特性上也會更加穩定。這樣吧，我們回去打個樣，把兩種牙型都帶來給你看，對比起來會更明顯。”
傅經理:“行，一會兒我把明細表發給你。”
唐亦寧說:“好的好的，我回公司後算一下，會盡快給你報價，樣品大概後天早上就能帶過來，你可以看看我們樣品的品質，再參考下價格，看給客人推薦什麼比較好。”
傅經理同意，又聊了一會兒，唐亦寧結束拜訪，領著小林告辭離開。
從頭到尾，小林就在邊上聽，很多東西根本聽不懂，他跟著唐亦寧回辦事處，在車上就開始提問。
他學的是市場營銷，當初填專業時啥也不懂，填得很倉促,畢業季找工作，發現對口的崗位都是營銷部、銷售部、市場部……小林很煩惱，覺得自己性格偏內向,不適合做銷售工作，可他的大學非常普通，別的工作又找不到。
畢業後,小林做過幾個月的電話銷售，每天要打幾百個電話,被人一次次拒絕、掛斷,甚至被謾罵，這挫敗了他的自信心，一度陷入抑鬱。他曾在網上海投簡歷，就在這時，他接到了望金拉鍊的面試通知，因為外表斯文俊秀,談吐頗有條理，稀裡糊塗地就入了職。
他的上司叫唐亦寧，是一名三十三歲的女經理，身材苗條，氣質溫婉，長得很漂亮。三部一共七個人,小林觀察了幾天，辦事處工作氣氛還不錯，就留了下來，靜待十月份的新人培訓。
這天下午，唐亦寧喊小林跟她出去跑客戶，小林上了她的車，端正地坐在副駕，一句話都不敢說。
唐亦寧把車開出科創城，向市中心駛去，在路上給小林介紹要去的這家客戶的基本情況。
“我的一位老客戶介紹的，是一家外貿公司，以前從來沒和望金合作過。”唐亦寧開著車，對小林說，“一般來說，客戶介紹的客戶成功率會比較高，沒有無緣無故的愛，有人背書，信任度會好很多。”
小林點點頭，啥也不敢說。
唐亦寧繼續說道:“他們家最近要做一批外銷的pu皮衣，想換拉鍊供應商，今天我們過去看看樣衣，再給對方報個價。一會兒我會打聽一下國外客人的信息，比如對方的銷售端，銷售價格和消費群體的定位，還有原來的拉鍊供應商是誰，這樣就能大概地知道我們報價的區間。首次報價不能太高，也不能太低，必須留下討價還價的空間，還要給客戶一種即使我會虧本、都願意做這筆單子的感覺。你在邊上就多聽，多想，有問題我們回來再說。”
小林:“好的，唐經理。”
他是個菜鳥，什麼都不懂，別說拉鍊了，對整個服裝行業都一竅不通。
唐亦寧帶著小林來到那家外貿公司所在的辦公大樓，停好車後，兩人下車。
天氣還沒轉涼，唐亦寧穿著一條款式簡潔的灰綠色短袖連衣裙，腰帶勾勒出纖細的腰身，一頭黑髮散在肩上，髮尾微卷，配上雪白的肌膚、得體的妝容，整個人顯得知性優雅，又不失女人味。
小林偷偷看她，要不是知道唐經理已婚，有一個四歲的孩子，光從外表真的看不出她的年紀，說是二十八、九歲也能信。
不過，小林看到過她笑起來時眼角的細紋，那是時光的痕跡。唐經理再漂亮，也沒有了那種獨屬於年輕女孩的青春氣息，她的美沒有攻擊性，笑容有一種特別的感染力，能讓人感受到她的真誠與坦率，還有一種輕熟女的優雅氣質。
唐亦寧領著小林上樓，見到之前聯繫過的傅經理，對方也是位三十多歲的女性，唐亦寧與她握手寒暄，交換名片，小林乖乖地陪同在一邊。
聊過幾句後，傅經理拿出幾件pu皮衣的樣衣，顏色款式皆有不同。唐亦寧拎著衣架仔細看，手裡的這件衣服有不止一條拉鍊，門襟和口袋都有，左袖還有一條裝飾拉鍊，全部是金屬材質。她看了拉頭，背後沒有logo，需要開口問。
她把樣衣交給小林，讓他也看一下，傅經理介紹起來:“我這個客人是老客，我們原先做的都是他們家的棉服，去年開始增加pu款，希望拓寬客人的產品面。他家衣服整體價位偏中上，對於品質要求是第一位，有一點比較重要，我們所有的開發和大貨的時間都是固定的，基本面輔料全部要在十五天內完成。”
“十五天。”唐亦寧點頭，“時間上我們沒問題，這個時間還算比較寬裕。那客人的主要銷售區域是放在賣場還是專賣店？”
傅經理說:“專賣店為主。”
唐亦寧:“傅經理，方便說一下去年他們家pu大概做了多少件嗎？”
“三十萬件。”傅經理說，“相比棉衣是少很多，官網的棉衣款式基本都是我們打樣，我們現在就是要通過pu款告訴客人，我們也可以做這類型的服裝，可以上量。”
唐亦寧笑起來:“我們也非常喜歡這種類型的衣服，一件衣服那麼多拉鍊，還是金屬的，大生意啊。哎，那客人這類型成衣的銷售定價大概在什麼範圍？”
傅經理說:“一般兩百刀左右，售價沒有很高，品牌現在的定位跟之前有點區別，以前的消費群體年齡偏高一些，這兩年有往年輕化發展，消費層次有改變。以前的衣服都是黑色灰色，現在會有比較多的彩色系列。”
唐亦寧心裡有數了，繼續瞭解:“那他們原先用誰家的拉鍊比較多？”
傅經理報了a省兩家拉鍊品牌的名，實力和望金拉鍊差不多，唐亦寧說:“從這幾件樣衣看，似乎客人比較喜歡銀白色的拉鍊牙齒，好幾件都是這個品種。”
她還注意到樣衣拉鍊用的齒形都是普通齒，暫時沒提。
傅經理認可:“對，客人基本沒有花哨的東西，頂多就是拉頭變化一下，牙齒這幾年都是銀白的，沒怎麼動過。”
唐亦寧拎起一件墨綠色pu皮衣給傅經理看:“這個拉頭是啞光的滾鍍銀白，那件橙色的是閃亮的掛鍍銀白，客人大貨是做滾鍍還是掛鍍？這兩種價格可是不一樣的。”
傅經理皺了皺眉:“這個我也不是很清楚，主要看款式吧，我們之前做亮的比較多，跟那件橙色的差不多。”
唐亦寧開始切入正題:“就按亮的這種類型算，客人單款的數量大概有多少件？是放在國內生產還是海外生產？”
傅經理說:“單款基本在一萬件以上，多的五六萬件也有。生產一般是在緬甸，你們拉鍊可以自己出口吧？”
“當然可以。”唐亦寧說，“我們有自己的進出口部門，可以安排報關之類的手續，付款是美金還是人民幣呀？”
傅經理說:“付款還是人民幣，我們總公司財務會安排。你們收款的週期是多長？我們財務有自己的付款流程，要是時間沒到，你催我回款，我也沒辦法哦。”
唐亦寧微笑著說:“我理解，現在外貿不好做，你們也不容易。現在說回款還太早，傅經理你放心，我們的回款週期比較靈活，不會給你們造成壓力。”
兩人對著幾件樣衣又溝通了幾句，唐亦寧終於給出自己的建議:“傅經理，你看啊，這個拉鍊牙齒是普通牙，這種牙型，我們現在已經不太推薦客人使用，因為他的牙齒橫截面是半圓，拉合起來縫隙很大，順滑度就不會太好。pu款做工複雜，拉鍊又多，而且拉鍊是一件衣服上唯一能動的部分，消費者的穿著體驗就非常重要。我建議可以改成y型牙，側面是方形，跟外克的牙型一樣，順滑度會更好。”
“是嗎？這個我倒沒特別注意過。”傅經理說，“一般客人就是看看，拉一拉感受一下，基本反饋都是‘還可以’，沒提過別的要求。”
唐亦寧一邊拉拉鍊，一邊解釋給傅經理聽:“順滑度呢，太滑溜也不好，有些牙齒咬合力差，拉起來會非常松，換過牙型後，不僅可以改善順滑度，物理結構和特性上也會更加穩定。這樣吧，我們回去打個樣，把兩種牙型都帶來給你看，對比起來會更明顯。”
傅經理:“行，一會兒我把明細表發給你。”
唐亦寧說:“好的好的，我回公司後算一下，會盡快給你報價，樣品大概後天早上就能帶過來，你可以看看我們樣品的品質，再參考下價格，看給客人推薦什麼比較好。”
傅經理同意，又聊了一會兒，唐亦寧結束拜訪，領著小林告辭離開。
從頭到尾，小林就在邊上聽，很多東西根本聽不懂，他跟著唐亦寧回辦事處，在車上就開始提問。