北南 作品
第62章 第 62 章
項明章謙虛道:“北京的大公司競爭力也很強。”
倫叔說:“我看新聞了，咱們市是規劃重點，要帶領周邊省份，這等於在自己的地盤，有優勢啊。”
外人只知要發展，要建設，不清楚項樾爭取的這一部分出了意外。
不過道理說得沒錯，本市是重點，所以選型組的重要職位都來自本市，空降的胡秀山更是在本市文旅部門承擔要務。
楚識琛安靜作陪，邊聽邊思，忽然插了一句:“市裡一下子投入這麼多，財政會不會緊張？”
項明章道:“有一部分撥款支持。”
方伯伯這輩子沒少跟官方打交道，有經驗地說:“就看夠不夠用，這種項目渾身上下指甲縫都要花錢，而且許多預算沒準頭，真正動工才知道多耗資。”
倫叔笑了笑:“資金肯定是越多越好，畢竟錢多好辦事，上面政策要求做十分，下面執行必然膨脹到五百分。”
楚識琛晃動長笛酒杯，香檳在內壁潑濺留下一層淺金色，他舉杯飲盡，代項明章敬了大家一杯。
離席後，楚識琛說:“項先生，我想出去透透氣。”
兩個人離開宴會廳，下了樓，在酒店的花園散步，晚上溫度低，空氣清涼呼吸得很暢快。
遠離了人聲喧囂，楚識琛率先止步，說:“關於項目，我產生了一點新看法。”
項明章側過身:“我猜到你不會只想透透氣。”
他們面對面站在草坪上，頭頂是浩瀚夜空，楚識琛說:“文旅發展，整個項目包含基礎建設、設計、運營系統等等，太多環節了，每個環節都要投入成本。”
項明章“嗯”了一聲，楚識琛抬手指向酒店大樓:“就像蓋一棟建築，要設計格局，要裝修，要置買材料……計劃一千萬完成，如果有三千萬，會完成得更好。”
項明章聽出一點意思:“你的看法是關於錢？”
楚識琛道:“上面重視這個文旅計劃，咱們市又是重點，必定要傾力完成，而每一步都需要資金作保證。”
項明章說:“財政撥款有限，你覺得不能滿足市裡的投入？”
“倫叔說了，錢多好辦事。”楚識琛分析，“很多環節還沒展開，不知道實際要用多少錢，萬一不夠就麻煩了。覆蓋全國的項目，不是能隨便暫停的。”
項明章曾經遇到過類似情況，官方的系統工程，進行到尾聲的時候發現超出預算，於是反過來壓價。
前期為了拿下項目，人力和技術成本都付出了，只能吃虧同意。
楚識琛說:“這個文旅項目不會，它耗資巨大，我們這一環壓價有什麼用，杯水車薪罷了。”
項明章道:“還有其他環節。”
楚識琛斬釘截鐵地否定:“東壓一點，西壓一點，整個項目都會縮水。”
項明章懂了:“所以缺錢的情況下，要獲取，而不是節約。”
“對！”楚識琛說，“錢不夠，我們就幫它獲取。”
項明章驚訝道:“我們怎麼幫？”
楚識琛說:“當然是找錢最多的地方，銀行。”
項明章琢磨道:“銀行……”
楚識琛繼續說:“胡秀山在跟主理項目建設的國資公司互動，極有可能會委託擔保，然後向銀行借款。
“時間緊迫，他要對多家銀行調查、篩選和比較，再去談，這麼大一筆錢，不能有任何差池。”
“項樾的主要市場就是銀行業，我們掌握海量、精準又及時的數據信息，等於掌握了胡秀山當下最需要的東西。如果我們出手，可以為他提供最快最優的選擇。”
項明章醍醐灌頂，南京出差研討計費模式，他親口說過，利用數據優勢，能為客戶提供更多價值，可以謀求更深度的合作。
楚識琛當時剛做秘書不久，第一次出差，討論會上的內容竟然一直牢牢記得，並且學以致用。
項明章驚異地看著他:“你是怎麼想到的？”
楚識琛回答:“跟整體相比，宣介會是一個可大可小的節點，項樾在‘點’上造成失誤，那就幫忙解決最重大的問題來彌補。”
倫叔說:“我看新聞了，咱們市是規劃重點，要帶領周邊省份，這等於在自己的地盤，有優勢啊。”
外人只知要發展，要建設，不清楚項樾爭取的這一部分出了意外。
不過道理說得沒錯，本市是重點，所以選型組的重要職位都來自本市，空降的胡秀山更是在本市文旅部門承擔要務。
楚識琛安靜作陪，邊聽邊思，忽然插了一句:“市裡一下子投入這麼多，財政會不會緊張？”
項明章道:“有一部分撥款支持。”
方伯伯這輩子沒少跟官方打交道，有經驗地說:“就看夠不夠用，這種項目渾身上下指甲縫都要花錢，而且許多預算沒準頭，真正動工才知道多耗資。”
倫叔笑了笑:“資金肯定是越多越好，畢竟錢多好辦事，上面政策要求做十分，下面執行必然膨脹到五百分。”
楚識琛晃動長笛酒杯，香檳在內壁潑濺留下一層淺金色，他舉杯飲盡，代項明章敬了大家一杯。
離席後，楚識琛說:“項先生，我想出去透透氣。”
兩個人離開宴會廳，下了樓，在酒店的花園散步，晚上溫度低，空氣清涼呼吸得很暢快。
遠離了人聲喧囂，楚識琛率先止步，說:“關於項目，我產生了一點新看法。”
項明章側過身:“我猜到你不會只想透透氣。”
他們面對面站在草坪上，頭頂是浩瀚夜空，楚識琛說:“文旅發展，整個項目包含基礎建設、設計、運營系統等等，太多環節了，每個環節都要投入成本。”
項明章“嗯”了一聲，楚識琛抬手指向酒店大樓:“就像蓋一棟建築，要設計格局，要裝修，要置買材料……計劃一千萬完成，如果有三千萬，會完成得更好。”
項明章聽出一點意思:“你的看法是關於錢？”
楚識琛道:“上面重視這個文旅計劃，咱們市又是重點，必定要傾力完成，而每一步都需要資金作保證。”
項明章說:“財政撥款有限，你覺得不能滿足市裡的投入？”
“倫叔說了，錢多好辦事。”楚識琛分析，“很多環節還沒展開，不知道實際要用多少錢，萬一不夠就麻煩了。覆蓋全國的項目，不是能隨便暫停的。”
項明章曾經遇到過類似情況，官方的系統工程，進行到尾聲的時候發現超出預算，於是反過來壓價。
前期為了拿下項目，人力和技術成本都付出了，只能吃虧同意。
楚識琛說:“這個文旅項目不會，它耗資巨大，我們這一環壓價有什麼用，杯水車薪罷了。”
項明章道:“還有其他環節。”
楚識琛斬釘截鐵地否定:“東壓一點，西壓一點，整個項目都會縮水。”
項明章懂了:“所以缺錢的情況下，要獲取，而不是節約。”
“對！”楚識琛說，“錢不夠，我們就幫它獲取。”
項明章驚訝道:“我們怎麼幫？”
楚識琛說:“當然是找錢最多的地方，銀行。”
項明章琢磨道:“銀行……”
楚識琛繼續說:“胡秀山在跟主理項目建設的國資公司互動，極有可能會委託擔保，然後向銀行借款。
“時間緊迫，他要對多家銀行調查、篩選和比較，再去談，這麼大一筆錢，不能有任何差池。”
“項樾的主要市場就是銀行業，我們掌握海量、精準又及時的數據信息，等於掌握了胡秀山當下最需要的東西。如果我們出手，可以為他提供最快最優的選擇。”
項明章醍醐灌頂，南京出差研討計費模式，他親口說過，利用數據優勢，能為客戶提供更多價值，可以謀求更深度的合作。
楚識琛當時剛做秘書不久，第一次出差，討論會上的內容竟然一直牢牢記得，並且學以致用。
項明章驚異地看著他:“你是怎麼想到的？”
楚識琛回答:“跟整體相比，宣介會是一個可大可小的節點，項樾在‘點’上造成失誤，那就幫忙解決最重大的問題來彌補。”