ID好難起 作品
第119章、捲起來
“鞏門主的口才好不得了，那就像諸葛武侯舌戰群儒，把那群人腦殼個個都說來爪起（低著），腔都不敢開。”
月光之下，幾個人正在一腳深一腳淺的朝著多龍寨走去。
今天晚上可謂是大獲成功，鞏光傑不光是消除了眾頭領的敵視，而且把大家的心給說動了。
都說窮山惡水出刁民。
為啥？
那還不是因為沒活路。
說一千道一萬，大家追求的都是把日子過穩當，把生活過得更好一些。
為什麼越是窮地方，越是會抱團排外？
那是因為他們手裡的東西本身就太少了，生害怕外來的人就把這些僅有的資源都給搶走了。
鞏光傑這次給大家講述的發財計劃，對這些人來講，簡直是聞所未聞。
鞏光傑隨手拿起一瓶剛才已經講過了效用的藥，為頭人們詳細講述了這瓶藥是哪幾種草藥製成的，每種草藥又有什麼功效。
頭人們這麼一聽，一下就明白了，這些漢人要的只是草草。
頭人們在意的是林子，在意的是山，在意的是山裡的金銀銅鐵礦。至於山上長的草草，那麼球多，漫山遍野都是，挖也挖不完，挖完了還要自己長。
接下來，鞏光傑繪聲繪色地開始講述怎麼一起發財。
第一次發財是以藥山入股。入股就是大家搭夥的意思。
各部落把自家佔著的林子和山全部化成股，等賺了錢，按照股份多少來分錢就是了。
這可是無本生意，活是由神農百草門來做，本是神農百草門在出，虧也是神農百草門在虧。萬一賺錢了，自己還可以巴到（跟著）得錢。
鞏光傑這話一講，眾多頭人就真沒有多少牴觸心理了。
緊接著，鞏光傑對著大家講第二次發財。
第二次發財，是各部落的人可以幫著神農百草門挖藥材。
價錢大家提前講好，不得變來變去。挖好多，收好多，有一千斤收一千斤，有一萬斤收一萬斤，當場給錢，絕不拖欠。
這些山本來就是你們的，現在還是你們的，以後也是你們的。
你們先用這些山入股，賺了一道錢，現在挖那些草草藥，又可以賺第二道錢。
你們說，這安不安逸？
還有更安逸的事情，這錢還可以賺第三道（次）。
我們神農百草門把藥生產出來後，還要請人幫我們背出山去。這產了好多藥，就要請好多背夫，一年四季都有活路做，做一次活路就給一次現錢，當場拿。
你們說，這一哈子就能賺三道錢，是不是發大財了？
跟著黃小石混了這麼多年，鞏光傑算是把畫餅的技術給練出來了，餅子畫的是又圓又大。
這些山裡人，哪裡聽過這麼天花亂墜的話。有幾個人想要開口反駁，問題是他們連該從哪裡反對都不曉得。
從這些條件看來，確實有利於自己，真的啥都不虧。
那你反對個啥？
自己生怕自己錢拿多了，肉吃多了，日子過好了？
到了後面，鞏光傑身後的那幾個跟班都看出來了，這十多個頭人，除了有幾個埋著腦殼不開腔的，還有點不開竅之外，其他的明顯親熱了許多。
之後鞏光傑也不再談其他，他只顧吃肉，吹牛，還喝了一些當地釀製的果子酒。酒足飯飽後，鞏光傑對著大家很豪邁的說道，感謝今天的款待，明天再談。
隨後，鞏光傑就帶著門人回多龍寨去了。
這是黃小石教鞏光傑的:搞宣傳，人越多越好；談合同，則講究逐個擊破。
在談判的時候，人通常有兩個特點，一個是想法千奇百怪，二是別人有了我也要。
這兩個特點就導致了想要統一談個大事情，根本不可能談的下來。
本來，條件都擺在那裡，大家都差不多。
結果，這個人覺得他想多要一個箍箍，那個人想多要一根繩繩，另一個說是他要一根棒棒，最後一個人開腔了，他說他全都要。
於是，大家異口同聲的說:“我們都是全都要。”
遇到這種情況，要把人弄瘋。
但是如果把人拉開了，那就簡單了，就算是有額外要求，那也是個例，好滿足的多。
……
鞏光傑走了之後，頭人們一下就按不住了，他們帶著驚訝和欣喜的語氣，用著自己本族話快速交流。
這可真的是天大的好事情。
幾個頭人圍著多龍，問他和漢人搞了半天，到底得了多少利。多龍也是實實在在的把自己和神農百草門籤的合約講了一遍。
月光之下，幾個人正在一腳深一腳淺的朝著多龍寨走去。
今天晚上可謂是大獲成功，鞏光傑不光是消除了眾頭領的敵視，而且把大家的心給說動了。
都說窮山惡水出刁民。
為啥？
那還不是因為沒活路。
說一千道一萬，大家追求的都是把日子過穩當，把生活過得更好一些。
為什麼越是窮地方，越是會抱團排外？
那是因為他們手裡的東西本身就太少了，生害怕外來的人就把這些僅有的資源都給搶走了。
鞏光傑這次給大家講述的發財計劃，對這些人來講，簡直是聞所未聞。
鞏光傑隨手拿起一瓶剛才已經講過了效用的藥，為頭人們詳細講述了這瓶藥是哪幾種草藥製成的，每種草藥又有什麼功效。
頭人們這麼一聽，一下就明白了，這些漢人要的只是草草。
頭人們在意的是林子，在意的是山，在意的是山裡的金銀銅鐵礦。至於山上長的草草，那麼球多，漫山遍野都是，挖也挖不完，挖完了還要自己長。
接下來，鞏光傑繪聲繪色地開始講述怎麼一起發財。
第一次發財是以藥山入股。入股就是大家搭夥的意思。
各部落把自家佔著的林子和山全部化成股，等賺了錢，按照股份多少來分錢就是了。
這可是無本生意，活是由神農百草門來做，本是神農百草門在出，虧也是神農百草門在虧。萬一賺錢了，自己還可以巴到（跟著）得錢。
鞏光傑這話一講，眾多頭人就真沒有多少牴觸心理了。
緊接著，鞏光傑對著大家講第二次發財。
第二次發財，是各部落的人可以幫著神農百草門挖藥材。
價錢大家提前講好，不得變來變去。挖好多，收好多，有一千斤收一千斤，有一萬斤收一萬斤，當場給錢，絕不拖欠。
這些山本來就是你們的，現在還是你們的，以後也是你們的。
你們先用這些山入股，賺了一道錢，現在挖那些草草藥，又可以賺第二道錢。
你們說，這安不安逸？
還有更安逸的事情，這錢還可以賺第三道（次）。
我們神農百草門把藥生產出來後，還要請人幫我們背出山去。這產了好多藥，就要請好多背夫，一年四季都有活路做，做一次活路就給一次現錢，當場拿。
你們說，這一哈子就能賺三道錢，是不是發大財了？
跟著黃小石混了這麼多年，鞏光傑算是把畫餅的技術給練出來了，餅子畫的是又圓又大。
這些山裡人，哪裡聽過這麼天花亂墜的話。有幾個人想要開口反駁，問題是他們連該從哪裡反對都不曉得。
從這些條件看來，確實有利於自己，真的啥都不虧。
那你反對個啥？
自己生怕自己錢拿多了，肉吃多了，日子過好了？
到了後面，鞏光傑身後的那幾個跟班都看出來了，這十多個頭人，除了有幾個埋著腦殼不開腔的，還有點不開竅之外，其他的明顯親熱了許多。
之後鞏光傑也不再談其他，他只顧吃肉，吹牛，還喝了一些當地釀製的果子酒。酒足飯飽後，鞏光傑對著大家很豪邁的說道，感謝今天的款待，明天再談。
隨後，鞏光傑就帶著門人回多龍寨去了。
這是黃小石教鞏光傑的:搞宣傳，人越多越好；談合同，則講究逐個擊破。
在談判的時候，人通常有兩個特點，一個是想法千奇百怪，二是別人有了我也要。
這兩個特點就導致了想要統一談個大事情，根本不可能談的下來。
本來，條件都擺在那裡，大家都差不多。
結果，這個人覺得他想多要一個箍箍，那個人想多要一根繩繩，另一個說是他要一根棒棒，最後一個人開腔了，他說他全都要。
於是，大家異口同聲的說:“我們都是全都要。”
遇到這種情況，要把人弄瘋。
但是如果把人拉開了，那就簡單了，就算是有額外要求，那也是個例，好滿足的多。
……
鞏光傑走了之後，頭人們一下就按不住了，他們帶著驚訝和欣喜的語氣，用著自己本族話快速交流。
這可真的是天大的好事情。
幾個頭人圍著多龍，問他和漢人搞了半天，到底得了多少利。多龍也是實實在在的把自己和神農百草門籤的合約講了一遍。