第1718章 化被動為主動

　　“劉組長，其實這也是很常見的商業手段。”陳富貴笑著說道。

　　“作為一款商品來講，不管是技術授權還是代理銷售，都會根據銷售範圍來確定談判時的價值。”

　　“就說我們的飼料經銷商，目前我們是以鎮為單位設置的。那麼將來我們的買賣繼續擴大，我們會以地級市、省為單位設置總經銷商。”

　　“這樣我們就能夠把銷售的管理任務分出去一部分，我們也就不用總是跟著這些事情去操心。”

　　“跟鈴木公司合作的摩托車項目也是如此，如果我們想要拿到獨家技術合作授權，他們喊出來的價格肯定是非常高的，我們肯定承受不住。”

　　“現在咱們有了這樣的想法，那就跟他們明明白白的講清楚。直接告訴他們你們愛給誰授權就給誰授權，價碼低一些就行。”

　　“反正也是阻止不了的事情，還不如直接就明白的告訴他們，省得他們拿這個當一個談判條件。”

　　“這樣咱們就主動了，也能夠讓他們知道咱們可不是隨便糊弄的人。也算是給他們將來要合作的廠商提個醒吧，不能讓他們隨便亂喊價格。”

　　劉組長面色凝重的點了點頭，這樣的一個情況，他可是從來都沒想過。

　　因為在他想來，這個應該就是獨家的。

　　可是現在想想陳富貴的話呢，也是非常有道理的。

　　這也是會分成兩個方向，一個是鈴木公司有意告之，另一個就是這方面提也不提的在合同上做文章。

　　不管哪一個，對於鈴木公司來講都是佔據了優勢的。

　　可是由陳富貴這邊先提出來呢？

　　這個意思就不一樣了，對方的一個優勢條件就被拿掉了。也能夠讓將來再跟鈴木公司或者是別的公司合作的廠商們，有個準備。

　　陳富貴的這些話，確實也不是亂說的，畢竟這就是後世的真實操作。

　　毫不誇張的說，基本上已經達到了遍地開花的“合作盛況”。

　　可是帶來的結果是啥呢？國內這些廠商們的競爭就變得有些慘烈了，對於鈴木公司卻沒有半點影響。