愛笑的山鬼 作品
第四百四十章 三十萬工人的企業
奧莉芙這話說得好聽,不少人的臉上都露出期待之色,其他人也都目光嚴肅,想看看奧莉芙的解決方法究竟是什麼。
“所以,我們巨棉公司準備了一個兩全其美的方法,那就是——”
奧莉芙看著黑壓壓的一片人,臉上頓時露出燦爛的笑容。
“大家可以讓我們巨棉公司代工!”
這話一出口,現場先是一靜,然後都開始交頭接耳。
“代工?什麼意思?”
“難道是,讓巨棉公司幫我們生產布料?”
“可那樣的話,我們就不就是渠道商了嘛!我們真要能成為巨棉公司的渠道商,那倒是好事,可問題是,我們沒那個能力啊!”
“是啊,渠道不是短時間能打通的。我們要是真要有那個能力,早在紡織戰爭打響之後就轉型了,何必拖到現在呢……”
奧莉芙看著大家討論得激烈,並未開口。
這時,有人大聲問道:
“請問奧莉芙女士,您說的這個代工具體是什麼情況?我們有些不太懂……”
他一說話,其他人也都趕緊出聲。
“對啊對啊,我們聽不太懂,這是讓我們成為巨棉公司的渠道商?可我們做不到啊!”
“沒錯……”
聽著大家七嘴八舌的話,奧莉芙伸手虛壓,現場很快便安靜了下來。
“代工的意思,當然不是渠道商。而是說,你們以後就不用生產布料了,可以委託我們巨棉公司來生產。然後你們可以把這些布料貼上你們公司的名字,當做你們的產品來賣!”
“啊?”
“貼我們自己的牌子?還能這樣?”
代工貼牌這個東西還是比較新穎的,大家一時間都感到十分驚奇。
但也有腦筋轉得快的人,連忙問道:
“那請問讓你們代工的價格是什麼樣子的?”
奧莉芙看了那人一眼,笑著說道:
“價格當然很低,比我們對外的批發價還低。保證你們能賺到錢!”
奧莉芙停頓了一下,然後繼續道。
“舉個例子,比如市場批發價本來賣一百塊錢的布,我們巨棉公司賣五十。而你們的成本就得八十了,不可能賣五十。但你們要是找我們代工,我們生產出來後給你們四十的價格,你們就可以像我們一樣賣五十,那樣就可以賺十塊錢,當然,如果你們有能力賣得更多,那你們就多賺錢。”
譁——
聽到奧莉芙的解釋,眾人都有些激動了。
現在他們面臨的問題就是,他們產品的價格根本降不下來。
巨棉公司的產品價格太低了,因為巨棉公司是在賠錢賣。
他們小家小業的,別說賠錢了,就是不怎麼賺錢都會倒閉。
在這種條件下,他們永遠無法達到巨棉公司的這個價格。
可按照奧莉芙的話來說,他們如果讓巨棉公司代工,就能賺錢了!
雖然可能賺得沒以前多了,但起碼能賺啊,總比現在一直在賠錢好!
而且,有沒有以前賺得多這個問題,還真說不準……如果他們不再生產的話,就可以把精力都放在設計和品牌營銷方面,萬一真弄出來一個值錢的牌子……
他們和大公司的差距在哪兒?產品本身質量是有差距,但差距並不算太大,屬於能接受的範圍。畢竟紡織也不是什麼技術含量高的東西。
他們最大的差距,其實是在成本控制和品牌營銷上。
小公司沒辦法同時兼顧質量、成本、品牌這三者。甚至兩者都無法兼顧。往往只能選擇一個,頂多能兼顧半個質量。
可如果要是讓巨棉公司代工,那質量問題起碼就能保證了,然後成本也控制住了,一下子就兼顧了兩種!
那他們完全就可以把所有精力放在品牌上!
這個方案好啊!
眾人眼睛發亮,這個方法確實能解決他們的問題。
但這也有一個問題——巨棉公司本來就是在賠錢賣東西。他們再讓巨棉公司代工,這不是讓巨棉公司賠得更多嘛!巨棉公司真的願意?
奧莉芙看著一些人的表情,知道他們心中的想法。
賠錢?巨棉公司確實賠錢,但巨棉公司現在別的不多,就錢多。將近兩百億的現金,後續還會繼續融資,甚至上市!
“所以,我們巨棉公司準備了一個兩全其美的方法,那就是——”
奧莉芙看著黑壓壓的一片人,臉上頓時露出燦爛的笑容。
“大家可以讓我們巨棉公司代工!”
這話一出口,現場先是一靜,然後都開始交頭接耳。
“代工?什麼意思?”
“難道是,讓巨棉公司幫我們生產布料?”
“可那樣的話,我們就不就是渠道商了嘛!我們真要能成為巨棉公司的渠道商,那倒是好事,可問題是,我們沒那個能力啊!”
“是啊,渠道不是短時間能打通的。我們要是真要有那個能力,早在紡織戰爭打響之後就轉型了,何必拖到現在呢……”
奧莉芙看著大家討論得激烈,並未開口。
這時,有人大聲問道:
“請問奧莉芙女士,您說的這個代工具體是什麼情況?我們有些不太懂……”
他一說話,其他人也都趕緊出聲。
“對啊對啊,我們聽不太懂,這是讓我們成為巨棉公司的渠道商?可我們做不到啊!”
“沒錯……”
聽著大家七嘴八舌的話,奧莉芙伸手虛壓,現場很快便安靜了下來。
“代工的意思,當然不是渠道商。而是說,你們以後就不用生產布料了,可以委託我們巨棉公司來生產。然後你們可以把這些布料貼上你們公司的名字,當做你們的產品來賣!”
“啊?”
“貼我們自己的牌子?還能這樣?”
代工貼牌這個東西還是比較新穎的,大家一時間都感到十分驚奇。
但也有腦筋轉得快的人,連忙問道:
“那請問讓你們代工的價格是什麼樣子的?”
奧莉芙看了那人一眼,笑著說道:
“價格當然很低,比我們對外的批發價還低。保證你們能賺到錢!”
奧莉芙停頓了一下,然後繼續道。
“舉個例子,比如市場批發價本來賣一百塊錢的布,我們巨棉公司賣五十。而你們的成本就得八十了,不可能賣五十。但你們要是找我們代工,我們生產出來後給你們四十的價格,你們就可以像我們一樣賣五十,那樣就可以賺十塊錢,當然,如果你們有能力賣得更多,那你們就多賺錢。”
譁——
聽到奧莉芙的解釋,眾人都有些激動了。
現在他們面臨的問題就是,他們產品的價格根本降不下來。
巨棉公司的產品價格太低了,因為巨棉公司是在賠錢賣。
他們小家小業的,別說賠錢了,就是不怎麼賺錢都會倒閉。
在這種條件下,他們永遠無法達到巨棉公司的這個價格。
可按照奧莉芙的話來說,他們如果讓巨棉公司代工,就能賺錢了!
雖然可能賺得沒以前多了,但起碼能賺啊,總比現在一直在賠錢好!
而且,有沒有以前賺得多這個問題,還真說不準……如果他們不再生產的話,就可以把精力都放在設計和品牌營銷方面,萬一真弄出來一個值錢的牌子……
他們和大公司的差距在哪兒?產品本身質量是有差距,但差距並不算太大,屬於能接受的範圍。畢竟紡織也不是什麼技術含量高的東西。
他們最大的差距,其實是在成本控制和品牌營銷上。
小公司沒辦法同時兼顧質量、成本、品牌這三者。甚至兩者都無法兼顧。往往只能選擇一個,頂多能兼顧半個質量。
可如果要是讓巨棉公司代工,那質量問題起碼就能保證了,然後成本也控制住了,一下子就兼顧了兩種!
那他們完全就可以把所有精力放在品牌上!
這個方案好啊!
眾人眼睛發亮,這個方法確實能解決他們的問題。
但這也有一個問題——巨棉公司本來就是在賠錢賣東西。他們再讓巨棉公司代工,這不是讓巨棉公司賠得更多嘛!巨棉公司真的願意?
奧莉芙看著一些人的表情,知道他們心中的想法。
賠錢?巨棉公司確實賠錢,但巨棉公司現在別的不多,就錢多。將近兩百億的現金,後續還會繼續融資,甚至上市!