第一百三十八章 人選

    這個孝堂木香說白了就是周羽為了能讓大家剪頭髮所特意「編造」出來的一種產品，其本身是用京城附近的一個小山頭獨有的木材及花草原料製作而成，燃燒時會有區別於一般香火的氣味。而那盒子，同樣也是用山上的木頭經過木匠磨製而成，並無什麼特別指出。至於那個小型的青銅方鼎，不過就是一般的青銅製品。

    但這幾樣看似平平無奇的東西能夠暢銷京城，厲害之處就在於周羽對它們的營銷十分誇張。

    先說這孝堂木香，周羽對其的描述是，焚此香三支後，所剃下的頭髮將會積為父母的功德，父母尚且在世的，則增其陽間福壽，保佑二老能夠平平安安，長命百歲；父母已經故去的，則加其陰間造化，祈願二老來世多福多報，好運安康。接下來是這孝堂木盒，凡是在他鄉剪去頭髮的，都需要將孝堂木香的香灰收集在此盒中，然後每年親自或託人帶回故鄉的土地掩埋，才能起到為父母積功攢德的作用。至於這孝堂方鼎使用，那就很簡單了，沒有離開家鄉的人焚香時可以直接將香插在鼎中，每年除夕之時再將鼎中的香灰埋進土裡就行。

    在這個時代的文國，這種商品的市場潛力非常巨大，但實際上就是在坑錢。周羽也仔細思考過這種事情，於是他將孝堂木香的層次分為一檔，二檔和三檔這三種品類。一檔的香賣得十分昂貴，一組三支裝需要三十兩銀子；三檔的香又便宜得很，只賣十文錢一組；至於二檔的，就有一些特殊了，這是專門賣給參加科舉考試考生的香。有些人在開考前會削髮明志，所以也需要這個產品。其銷售模式也很特別，二檔的香一組賣二十文，憑考生的身份證明購買，凡在後續的考試高中之人，小店都會贈送一組一檔的香；若是不幸名落孫山也不要緊。來年再至京城之時，小店也會贈送一組二檔的香。說白了，這就是對科舉人才的一項優惠政策，周羽將之命名為:學生優惠。

    價格差異地如此巨大，周羽對外宣稱的效果自然有所不同。要焚燒一檔的香才能夠積功德，二檔三檔的香只能夠祈求上天寬恕焚香者的剃髮行為，積德的作用會弱很多。

    但即使如此，要想將這種觸及敏感話題的東西賣出去，仍舊不是一件簡單的事。為此，前兩日周羽特意帶著陳進一塊兒進宮面見文皇。

    「陛下，微臣在京城附近發現一種奇異的木料，此木為當地獨產，具一位高人留下的書中記載，相傳此木為天神堥篪因思念自己的雙親而留下的眼淚滴落凡間所滋養生出的寶物，因此喚作孝堂木，又名相思淚樹……」

    周羽給文皇胡遍了一通，中心思想大概就是說這東西特別好，能夠讓人在不犯孝祭的前提下合理地剃掉自己的頭髮，相反，多剪頭髮還能夠多為父母送福。至於什麼欺君之罪，扯淡去吧，這個時代還沒有對此種樹木的記載，文皇能知道那棵樹究竟叫什麼名字才有鬼了！

    儘管如此，但這畢竟是個商業行為，要是不拿出點吸引人的條件，文皇還是不會輕易批准周羽做這種買賣。於是周羽又開始在二檔的香上面做起了文章:「陛下，這第二檔的香是專門為科舉人才所設計，在售賣時可以給這些學生以優惠，鼓勵他們為陛下盡忠，為國家效力，如此有利於在這些人心中埋下伏筆，讓他們從情感上更傾向於陛下，而非為歹人所用。」