第99章 珍貴苗木

    “哦，原來還有農業機械展啊，怪不得場館那麼大。”

    “你要是有興趣啊，待會兒可以去看看。”

    陳牧想了想，又問:“平時來展會的都是些什麼人？”

    李銘想了想，回答:“其實來我們苗木展的就四種人。第一是苗木生產者，就像我們這些人，主要是來賣苗子的。第二是經紀人和工程採購者，說白了就是買家，主要來這裡的目的是瞭解市場，尋找好貨源。第三是從事園林設計的人，他們人數不算多，主要是參觀學習，增長見識。第四是媒體，他們人數最少，不過卻很重要，是連接前面三種人的橋樑。”

    陳牧壓低了一點聲音，又問:“李大哥，那每年你們展會上，樹苗賣得好嗎？”

    李銘搖頭笑了笑:“來參加展會，雖說目的是為了賣貨，可展會坐起來，卻不能把賣貨當做主要目的。”

    “什麼意思？”

    陳牧覺得自己成了小學生，心裡有十萬個為什麼在流淌。

    “來展會主要是為了以後，就好比我們林業公司，其實我們的客戶都趨於穩定了，但是每次展會都來，那可不是為了在展會上賣出去多少東西，主要是為了告訴別人我們還在，還有就是認識朋友多交流，說到底，苗木行業在很多時候還是講究‘熟人經濟’的。”

    陳牧徹底聽明白了，作為學經濟學的，李銘話兒裡的意思他明白。

    說白了就是為了搞積累，混個臉熟。

    就跟其他行業的情況大致相同，夏國人多市場太大，行業內的淘汰率極高，新人新公司也多，只有不斷爭取到露臉的機會，才能讓人知道自己的存在。

    這不僅僅是讓新客戶知道，也要讓舊客戶知道，畢竟誰也不知道結交的朋友哪一天就能轉化成訂單。

    說白了就是，你如果不常常在人家眼前晃悠，就算人家真的想找你，也會以為你沒了，很可能令你失去這個機會。

    果然——

    就如李銘所說的，到了中午以後，展館裡的人就漸漸多了起來。

    林業公司的展位有點偏，展位佈置得也沒有什麼太大的特色，畢竟他們的客戶群主要針對的是植樹造林的農民，並不需要搞得太花哨，所以走過來的人不多。