跳舞 作品
第290章 【浩南哥的春天】（大章）
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第二百八十四章【浩南哥的春天】
週六上午。
大明路沿線的一條十字路口。
車行開業幾天了。
店名起的很土，但很接地氣:恆發車行。
店鋪裡裝修的談不上奢華活著富麗堂皇，但看著就很寬敞明亮的感覺。
地磚也早就打過蠟了，擦的鋥亮。
開業的時候沒弄什麼太複雜的儀式。門口沒有弄的好像花卉市場一樣，擺上幾排花籃。李青山倒是派人送一幅“招財進寶”的銅匾，被磊哥讓人掛在了後面的辦公室裡。
前天開門營業的時候，磊哥就讓人在門口放了一串掛鞭，然後對尋著聲音找來的城管遞煙敬茶，乖乖的交了罰款。
方方面面，都處理的很漂亮。
開業的時候弄了個優惠酬賓活動，學著商場裡的那種營銷路子，滿五百減八十。
還有在堂子街的店裡培訓過後，調過來的營業員，在現場指導顧客“拼單”，一起組團享受優惠。
所以，前兩天店裡紅紅火火熱熱鬧鬧，營業額也很是喜人。
算是漂漂亮亮的打出了一個開門紅。
隨後磊哥就沒有在大明路這邊常待著了。
一來呢，堂子街那邊的鋪子還要看著。
二來呢，供貨廠商那邊還有事情需要磊哥去跑一跑。
而第三點則是磊哥自己悟出來的。
磊哥感覺到，陳諾小爺是擺明了想培養和鍛鍊一下張林生這師兄弟。
人家師兄弟之間，關係肯定比自己要更親密的。
自己若是成天在大明路這兒坐著，店裡的店員又是自己那邊培訓處來的……等於是自己的人。
自己若是成天在這兒待著的話……手下那些店裡的人，大事小事，都會習慣性的向自己彙報。
那豈不是，張林生在這裡就成了擺設？
磊哥悟明白了這一點後，就在開業前兩天待了一下，後面就藉口有別的事情回去堂子街了。
把這個店鋪就丟給浩南哥坐鎮。
既然陳諾想培養這個小師弟，就由得他來折騰吧。
孩子麼，不放手去不摔打不成材，多折騰折騰，在這個生意場上醃一醃，慢慢就醃透了醃出味道了。
反正萬事，放著那位諾爺在，總能兜底。
·
張林生其實這些日子一直沒閒著。
除了在開業前裝修的階段一直在店裡盯著，每天跟那個狡猾黑心的包工頭鬥智鬥勇，慢慢的，鬥著鬥著，一些社會經驗也就練出來了。
何況每天晚上回家，家裡的父親張鐵軍也會給兒子耳提面命。
張鐵軍雖然也是個底層老百姓，但是一輩子修車，手藝又好，見的人也多。
在車行和4s店裡也見多了各色妖魔鬼怪，有錢的車主，或者是性子尖酸刻薄的，貪婪佔便宜的，找茬兒的……
啥都見過。
也見識過車行賺錢的各種黑幕和見不得光的那些路子。
張林生白天跟裝修包工頭鬥，晚上回去和自己的親爹取經。
這些日子下來，早已經不是那個在學校裡的憨批少年了。
經驗條也是蹭蹭的飛速上漲。
但無論是跟包工頭鬥，還是親爹耳提面命——可對於如何做好生意，卻是沒用的。
生意經，還得張林生自己慢慢去領悟。
陳諾自然不會管這些的。
對陳諾來說，這麼一個小小的店鋪，只是為了方便給自己手裡有錢了這個事情，在身邊認識的人面前多了一個合理的理由。
再一個，就是幫著浩南哥弄個營生，也算是報答一下被自己坑了很多次的張林生。
何況，西北的那次事情，張林生是非常講義氣的，豁出命來保護孫可可。
這份情分，得報答！
但是呢，店是開了，營生也做起來了。
具體怎麼經營，陳閻羅就不會插手這種小事了啊。
這些就只能看張林生自己怎麼領悟了。
這一點，陳諾的想法倒是和磊哥不謀而合了:任憑張林生去摔打，摔著打著，慢慢就能練出來了。
·
張林生也確實沒閒著，這些日子來，對於經營之道，也是琢磨了好久。
每天晚上回到家裡，和老頭子聊完了，夜裡躺在床上的，腦子就裡各種琢磨。
有時候白天，還會偷偷的跑去大明路的別家車行裡，東走走，西看看。
磊哥那邊他自然也是去待過一些日子。
堂子街的車行的經營模式，磊哥都跟他細細的講過，也都講透了。
但張林生覺得還不夠。覺得在營銷模式上，還有點單一了。
他們的車行做的其實就是一個銷售，代理品牌做銷售。
說穿了就是個買賣人。車都不是自己產的。
經營規模也小，遠遠談不上豎立自己品牌的的程度。
那麼其實做文章的地方也就不大了，想來想去，無非就是在營銷和推廣上下功夫。
一來二去，還真讓張林生琢磨出了一個招來。
·
騎電瓶車的用戶，首先年輕人很少。
年輕人麼，喜歡時尚，喜歡消費，喜歡吃喝玩樂那些。
電瓶車這種東西，即不好看，又不拉風，年輕人不是主力消費群體。
主力消費群體，一般來說都是成年人或者中年人。
尤其是那種拖家帶口的成年人。
店裡的幾個營業員偶爾聊天的時候，有人出主意，提議這位小張老闆，安排人去附近的大學去發傳單。
這個建議直接被張林生否掉了。
你見過幾個大學生會買電瓶車的？
真的買電瓶車的，都是那種家裡上有老下有小的。
買來電瓶車，都是騎了去上下班，或者去買菜，或者是接送孩子。
發傳單倒也是個辦法，但不能去大學發。
張林生讓人去附近的印刷店裡，訂了幾箱傳單，弄了一些優惠的活動。
然後，把人派了出去。
發傳單的地方，張林生瞄準了兩個地點。
一個是附近的兩個大型倉儲超市。派出了兩個能說會道的店員，每天跑去超市的出口發傳單，特意叮囑了，主要瞄準那些年紀三十歲往上，五十歲往下的成年人。
拖家帶口的尤其是要重點關注！
至於那種年紀輕輕的小情侶學生cp，可以直接無視。
第二個地點，則是附近的幾個幼兒園！
每天就在孩子放學的時候，去幼兒園的門口和路口附近發傳單，主要針對接送孩子的家長投放。
·
還別說，這個法子還真起了些作用。
發傳單之後，頭三天就有客戶拿著傳單找上門來來，賣出了幾十輛車。
後面每天，也陸陸續續的能賣出個幾輛。
張林生的第一個辦法起了效果，雖然不能說是賺了盆滿缽滿，但至少效果是實打實能看得見的。
倒是讓年輕初出茅廬的浩南哥，心中頓時增添了幾分信心。
自己……還是可以的啊！
自信增加了，心情也好了幾分。
這不，今天下午的時候，小妖精夏夏閒著無聊沒事又找上門來粘人了，不過心情很好的浩南哥，倒是破天荒的對夏夏表現的熱情了幾分。
夏夏其實隔三岔五的就會過來的。
一開始對張林生是好奇，覺得這個小哥哥肯定背景牛批。就像搞定一個牛批的大哥傍著。
後來漸漸的發現張林生身邊的人一個個好像都不簡單！從磊哥，到李青山李堂主，再到羅大鏟子的兒子羅青羅少爺。
還有那位更加神秘莫測的陳諾，諾爺。
那位諾爺身邊的幾個妞，那次夏夏可都是一次都見全了！
就特麼離譜啊！！！
那麼多頂級大花瓶，若是在夏夏的行業裡，絕對就是超級大紅牌都不夠比的！
這位諾爺身邊居然一下聚集了好些位？
於是激發了小妖精的勝負心——你張林生對我不假顏色，我就偏偏要搞定你不行！
後來，粘著粘著……
還真特麼的粘出些感覺來了。
這個浩南哥簡直就是超級大直男一個——好吧，2001年，這個年頭，還沒有直男這個詞兒。
但意思一樣。
粗線條，心思硬，直不楞登的性子，不解風情。
還特麼的總躲躲閃閃的。
看著又兇又冷，但其實骨子裡卻很慫。
明明有時候，被自己勾引的動心了，偷偷摸摸的用眼神瞄自己裙子下的腿，然後自己一轉眼看回去，又假裝正經的在那兒瞪眼指揮店員幹活兒。
明明有時候被自己撩的面紅耳赤，額頭冒汗。
卻偏偏躲躲閃閃的，故意不接招，卻一個勁的喝涼水壓情緒。
呵，男人！
不過……挺可愛的嘛。
·
夏夏是個小妖精，在紅塵之中在名利場之中打滾多年，見慣了男人對自己色迷迷的樣子，也見慣了那種，假裝正經，但其實看著自己的眼神，就恨不得把自己扒光了抱上床去的男人。
對張林生那種雛兒，而且還是個強忍著慾望，對自己又動心，又糾結，還偏偏每天冷著臉把自己往外推的大男孩，就漸漸生出了一番特殊的心思來了。
當然了，要說多喜歡……暫時還真談不上。
但是好感，是實實在在的有了。
而若是真的仔細說起來的話……
就這麼一種，單純的，對一個男孩子生出的這種“好感”，其實夏夏自己都沒察覺到的是……自己好像幾年來，都不曾對誰有過這種感覺了。
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提著一袋子零食，夏夏笑眯眯的走進了店裡來。
她這些天常來，店裡的店員早就認識了。眼看她進來，都投來了似笑非笑的眼神。
有關係混熟了的，還會調笑兩句:“小夏來‘上班’了啊，小張老闆在裡面呢。”
“小夏今天給我們帶什麼好吃的了啊？”
——這就是夏夏的精明之處了！
店裡的店員都是年輕小姑娘居多！
年輕小姑娘麼，看見張林生這種單身的小老闆，你想……對吧？
張林生長的又算挺精神的。
這麼年紀輕輕的就開了這麼一個店鋪，生意說大不大說小也不小了。
一句“年輕有為”的評價，自然少不了的。
萬一被人瞧上盯上了呢？
夏夏一開始就先下手為強，在店裡剛開業的第一天就第一時間出現在了這幫小姑娘的面前！
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週六上午。
大明路沿線的一條十字路口。
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店鋪裡裝修的談不上奢華活著富麗堂皇，但看著就很寬敞明亮的感覺。
地磚也早就打過蠟了，擦的鋥亮。
開業的時候沒弄什麼太複雜的儀式。門口沒有弄的好像花卉市場一樣，擺上幾排花籃。李青山倒是派人送一幅“招財進寶”的銅匾，被磊哥讓人掛在了後面的辦公室裡。
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一來呢，堂子街那邊的鋪子還要看著。
二來呢，供貨廠商那邊還有事情需要磊哥去跑一跑。
而第三點則是磊哥自己悟出來的。
磊哥感覺到，陳諾小爺是擺明了想培養和鍛鍊一下張林生這師兄弟。
人家師兄弟之間，關係肯定比自己要更親密的。
自己若是成天在大明路這兒坐著，店裡的店員又是自己那邊培訓處來的……等於是自己的人。
自己若是成天在這兒待著的話……手下那些店裡的人，大事小事，都會習慣性的向自己彙報。
那豈不是，張林生在這裡就成了擺設？
磊哥悟明白了這一點後，就在開業前兩天待了一下，後面就藉口有別的事情回去堂子街了。
把這個店鋪就丟給浩南哥坐鎮。
既然陳諾想培養這個小師弟，就由得他來折騰吧。
孩子麼，不放手去不摔打不成材，多折騰折騰，在這個生意場上醃一醃，慢慢就醃透了醃出味道了。
反正萬事，放著那位諾爺在，總能兜底。
·
張林生其實這些日子一直沒閒著。
除了在開業前裝修的階段一直在店裡盯著，每天跟那個狡猾黑心的包工頭鬥智鬥勇，慢慢的，鬥著鬥著，一些社會經驗也就練出來了。
何況每天晚上回家，家裡的父親張鐵軍也會給兒子耳提面命。
張鐵軍雖然也是個底層老百姓，但是一輩子修車，手藝又好，見的人也多。
在車行和4s店裡也見多了各色妖魔鬼怪，有錢的車主，或者是性子尖酸刻薄的，貪婪佔便宜的，找茬兒的……
啥都見過。
也見識過車行賺錢的各種黑幕和見不得光的那些路子。
張林生白天跟裝修包工頭鬥，晚上回去和自己的親爹取經。
這些日子下來，早已經不是那個在學校裡的憨批少年了。
經驗條也是蹭蹭的飛速上漲。
但無論是跟包工頭鬥，還是親爹耳提面命——可對於如何做好生意，卻是沒用的。
生意經，還得張林生自己慢慢去領悟。
陳諾自然不會管這些的。
對陳諾來說，這麼一個小小的店鋪，只是為了方便給自己手裡有錢了這個事情，在身邊認識的人面前多了一個合理的理由。
再一個，就是幫著浩南哥弄個營生，也算是報答一下被自己坑了很多次的張林生。
何況，西北的那次事情，張林生是非常講義氣的，豁出命來保護孫可可。
這份情分，得報答！
但是呢，店是開了，營生也做起來了。
具體怎麼經營，陳閻羅就不會插手這種小事了啊。
這些就只能看張林生自己怎麼領悟了。
這一點，陳諾的想法倒是和磊哥不謀而合了:任憑張林生去摔打，摔著打著，慢慢就能練出來了。
·
張林生也確實沒閒著，這些日子來，對於經營之道，也是琢磨了好久。
每天晚上回到家裡，和老頭子聊完了，夜裡躺在床上的，腦子就裡各種琢磨。
有時候白天，還會偷偷的跑去大明路的別家車行裡，東走走，西看看。
磊哥那邊他自然也是去待過一些日子。
堂子街的車行的經營模式，磊哥都跟他細細的講過，也都講透了。
但張林生覺得還不夠。覺得在營銷模式上，還有點單一了。
他們的車行做的其實就是一個銷售，代理品牌做銷售。
說穿了就是個買賣人。車都不是自己產的。
經營規模也小，遠遠談不上豎立自己品牌的的程度。
那麼其實做文章的地方也就不大了，想來想去，無非就是在營銷和推廣上下功夫。
一來二去，還真讓張林生琢磨出了一個招來。
·
騎電瓶車的用戶，首先年輕人很少。
年輕人麼，喜歡時尚，喜歡消費，喜歡吃喝玩樂那些。
電瓶車這種東西，即不好看，又不拉風，年輕人不是主力消費群體。
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尤其是那種拖家帶口的成年人。
店裡的幾個營業員偶爾聊天的時候，有人出主意，提議這位小張老闆，安排人去附近的大學去發傳單。
這個建議直接被張林生否掉了。
你見過幾個大學生會買電瓶車的？
真的買電瓶車的，都是那種家裡上有老下有小的。
買來電瓶車，都是騎了去上下班，或者去買菜，或者是接送孩子。
發傳單倒也是個辦法，但不能去大學發。
張林生讓人去附近的印刷店裡，訂了幾箱傳單，弄了一些優惠的活動。
然後，把人派了出去。
發傳單的地方，張林生瞄準了兩個地點。
一個是附近的兩個大型倉儲超市。派出了兩個能說會道的店員，每天跑去超市的出口發傳單，特意叮囑了，主要瞄準那些年紀三十歲往上，五十歲往下的成年人。
拖家帶口的尤其是要重點關注！
至於那種年紀輕輕的小情侶學生cp，可以直接無視。
第二個地點，則是附近的幾個幼兒園！
每天就在孩子放學的時候，去幼兒園的門口和路口附近發傳單，主要針對接送孩子的家長投放。
·
還別說，這個法子還真起了些作用。
發傳單之後，頭三天就有客戶拿著傳單找上門來來，賣出了幾十輛車。
後面每天，也陸陸續續的能賣出個幾輛。
張林生的第一個辦法起了效果，雖然不能說是賺了盆滿缽滿，但至少效果是實打實能看得見的。
倒是讓年輕初出茅廬的浩南哥，心中頓時增添了幾分信心。
自己……還是可以的啊！
自信增加了，心情也好了幾分。
這不，今天下午的時候，小妖精夏夏閒著無聊沒事又找上門來粘人了，不過心情很好的浩南哥，倒是破天荒的對夏夏表現的熱情了幾分。
夏夏其實隔三岔五的就會過來的。
一開始對張林生是好奇，覺得這個小哥哥肯定背景牛批。就像搞定一個牛批的大哥傍著。
後來漸漸的發現張林生身邊的人一個個好像都不簡單！從磊哥，到李青山李堂主，再到羅大鏟子的兒子羅青羅少爺。
還有那位更加神秘莫測的陳諾，諾爺。
那位諾爺身邊的幾個妞，那次夏夏可都是一次都見全了！
就特麼離譜啊！！！
那麼多頂級大花瓶，若是在夏夏的行業裡，絕對就是超級大紅牌都不夠比的！
這位諾爺身邊居然一下聚集了好些位？
於是激發了小妖精的勝負心——你張林生對我不假顏色，我就偏偏要搞定你不行！
後來，粘著粘著……
還真特麼的粘出些感覺來了。
這個浩南哥簡直就是超級大直男一個——好吧，2001年，這個年頭，還沒有直男這個詞兒。
但意思一樣。
粗線條，心思硬，直不楞登的性子，不解風情。
還特麼的總躲躲閃閃的。
看著又兇又冷，但其實骨子裡卻很慫。
明明有時候，被自己勾引的動心了，偷偷摸摸的用眼神瞄自己裙子下的腿，然後自己一轉眼看回去，又假裝正經的在那兒瞪眼指揮店員幹活兒。
明明有時候被自己撩的面紅耳赤，額頭冒汗。
卻偏偏躲躲閃閃的，故意不接招，卻一個勁的喝涼水壓情緒。
呵，男人！
不過……挺可愛的嘛。
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夏夏是個小妖精，在紅塵之中在名利場之中打滾多年，見慣了男人對自己色迷迷的樣子，也見慣了那種，假裝正經，但其實看著自己的眼神，就恨不得把自己扒光了抱上床去的男人。
對張林生那種雛兒，而且還是個強忍著慾望，對自己又動心，又糾結，還偏偏每天冷著臉把自己往外推的大男孩，就漸漸生出了一番特殊的心思來了。
當然了，要說多喜歡……暫時還真談不上。
但是好感，是實實在在的有了。
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就這麼一種，單純的，對一個男孩子生出的這種“好感”，其實夏夏自己都沒察覺到的是……自己好像幾年來，都不曾對誰有過這種感覺了。
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她這些天常來，店裡的店員早就認識了。眼看她進來，都投來了似笑非笑的眼神。
有關係混熟了的，還會調笑兩句:“小夏來‘上班’了啊，小張老闆在裡面呢。”
“小夏今天給我們帶什麼好吃的了啊？”
——這就是夏夏的精明之處了！
店裡的店員都是年輕小姑娘居多！
年輕小姑娘麼，看見張林生這種單身的小老闆，你想……對吧？
張林生長的又算挺精神的。
這麼年紀輕輕的就開了這麼一個店鋪，生意說大不大說小也不小了。
一句“年輕有為”的評價，自然少不了的。
萬一被人瞧上盯上了呢？
夏夏一開始就先下手為強，在店裡剛開業的第一天就第一時間出現在了這幫小姑娘的面前！