跳舞 作品
第三百九十五章 【你家裡有個……】
走近了一聞，還有點酒氣。
劉慧就皺眉，低聲道:“又出去喝酒了？”
“嗯……”
“我說哥，你這最近晚上出去喝酒，可有點勤啊。可別玩野了心思。”劉慧皺眉。
“嗯，我知道，不會了。以後不出去玩了。”劉昂垂著眉回道。
劉慧其實還想規勸幾句，最近這兩個月，自家這個哥哥的樣子，其實讓她有點擔心的。
經常晚上都出門去，出門前還興沖沖的打扮一番。
原本呢，劉慧是覺得，哥哥興許是談戀愛了——三十歲的老光棍了，談個戀愛也是好事，解決一下終生大事。
但後來就覺得不對。
每次出去都到半夜才回來，還一身酒氣。
怎麼看都不像是正經談戀愛。
哪怕就真是談戀愛，那談的也不多半不正經的女孩。
2002年這個年頭，正經女孩哪有經常拉著男人喝酒到三更半夜的？
有心規勸過幾句，但劉昂其實聽不進去的。
劉慧是妹妹，又不是他媽。
看著劉昂在那兒換拖鞋，劉慧嘆了口氣，不過今兒太晚了，還是打算明天再找哥哥好好談談，於是就打算回房去睡覺。
才要轉身，卻被劉昂叫住了。
“那個，小慧，你等一下，有個事兒，你幫我參詳參詳。”
“嗯？”劉慧轉身。
劉昂心裡已經想明白了，他很清楚，自己的這個妹妹，其實腦子比自己好事，做事也比自己高明。自己琢磨不透的問題，自己妹妹幫忙參詳一下，絕對比自己要靠譜得多。
拉著妹妹在餐桌前坐下，劉打工人就開始了訴說。
略掉了和吳蓓蓓的那檔子事兒，就只說今晚自己在外面喝酒遇到了陳諾，然後把陳諾說的那個項目，和劉慧講了一遍，最後問道:“你幫我想想，這個事兒，它靠譜不靠譜？”
劉慧聽完了，其實也有點驚訝:“陳諾？不是聽你說，他好像都轉學離開八中了麼？”
“哎呀你先別管這些，你就說這個事情它有沒有問題？”
劉慧仔細琢磨了一下，認認真真的在腦子裡過了一遍。
“你說的這個事兒呢，邏輯上沒什麼毛病。唯一的難點，可能就在於，哪怕是有這個八五折的打折券，但會不會有那麼多人買這個車。”
劉昂立刻道:“我其實也擔心的這個問題，不過陳諾說了……
馬上都快年底了，各種節日，家家戶戶都有添大件的習慣。
電動車本來就是個流行的東西，不少人都想買的。而且……就算咱們學校自己的教職工拿了打折券用不上。
大家也會拿來送人當人情。
一來二去的，總能用掉。”
劉慧神色一動:“嗯，這倒也是這麼一個道理。畢竟一張券能便宜個二百塊錢起步，不會隨隨便便浪費的，送人也總能用出去。”
又琢磨了一下，劉慧點頭道:“這個事兒吧，我覺得能成的可能性在七八成了。
不過，我提醒你一下，注意過程裡的票據手續，還有統計銷售數量的把關！”
劉昂笑道:“肯定的，你放心，這個關係到陳諾他們車行出多少助學金，統計數量，我肯定不可能從中間撈油水的，返還的錢，一分不少，這種錢我絕對不會碰的。”
“不，哥，你沒明白我的意思。”劉慧神色很認真:“你碰不碰這個錢，在你。
但有沒有人會拿這個當名目來潑你髒水，在別人！
你是我哥，我也相信你的人品，不會做出吃這種做慈善公益的喪良心事情。
但……這個事情，過程和數據統計，你要做的硬硬扎扎的！
要經得起查，扛得住看！
你自己坐的正，也要防著有人潑髒水。把賬目做的硬實，做的透明。
這樣，你無懈可擊，才不會出現好事變壞事的局面。”
劉打工人頓時眼神一凝:“你說的沒錯！
雖然上次靠陳諾幫忙使勁，我坐上了這個位置，但眼紅的人肯定也還有。
沒錯沒錯……是要防著人潑髒水的。”
劉慧笑道:“我教你個法子。”
“嗯，你說你說。”劉打工人立刻擺正了姿態。
“這個事情，是你負責聯絡下來的，陳諾那邊肯定是認你說話。
所以，在學校方面，你的功勞已經是第一位的，再怎麼都跑不掉了。
我的意思是，這個事情，既然頭功已經是你的了，那很多事情，就沒必要把在手裡不放。
和陳諾他們那個車行的來往，財務統計方面，你就交給學校的財務處去做。
實際銷售數量統計，還有最後生成的返還金額，助學金的金額。
這些東西，你其實沒必要插手，都讓學校的財務處去做就好了。
做好了，你的功勞是實打實的，跑不掉！
萬一中間出了些金錢方面的問題……也跟你沒關係。”
劉打工人聽了，立刻豎了大拇指:“高明啊，小慧！你這個是穩當的法子！”
兄妹兩人又說了會子話，劉昂忽然又想起一個事情來，語氣古里古怪的:“對了，陳諾還交代了我一個事情。”
“什麼？”
“那個，這個事情，我明天肯定是要和校領導彙報的，老孫也肯定是要知道的。
不過陳諾跟我講了，在學校方面，別提他。
尤其是老孫那兒，就別說其他。就當是沒他這個人兒，對外就說這個事情是我和張林生弄出來的。
好像……陳諾不想讓人知道，他回金陵了。”
頓了頓，劉打工人低聲道:“你說，這個小陳諾，之前不是和老孫的女兒處對象麼？
怎麼弄的現在偷偷摸摸的，連老孫那兒提都不能提？”
劉慧想了想，搖頭道:“別人家裡的私事兒，你我怎麼知道？
我勸你啊，這個事情就按陳諾說的做，別節外生枝，也別瞎打聽。
老孫畢竟是校領導，你在人家手下呢。
沒事打聽涉及到領導家的隱私，這種是大忌。”
劉昂點頭:“我當然知道這個道理，我在學校肯定是一個字都不說了，也就在家裡跟你聊聊。”
兄妹兩人說了會兒話，才散了，各自回房睡覺。
回到房裡的劉昂，躺在床上，心裡卻是此起彼伏，一會兒想起了吳蓓蓓的事兒，又有些堵心，再想起這個項目，又有點雀躍。
這一晚上啊，也就這麼昏昏沉沉的，其實沒怎麼睡好。
·
劉打工人第二天到八中上班，把事情跑去校長那兒說了一下，校長挺了覺得也挺好。
實惠，不花一分錢，給全校教職工謀點福利，還能惠及學生。
而且，這個事情，還附加了另外一層含義。
張林生是八中畢業的，如今做了生意當了個老闆。
這個事情，其實也可以看作是“優秀畢業生，事業有成後，回饋母校”。
怎麼說都是好聽的。
這個年頭，還不流行什麼企業在學校裡贊助買名聲的事情。
學校方面，對這種事情還沒有什麼警惕心。
若是在十幾年後，你一個小公司想在學校裡贊助點錢就買名聲，弄個什麼助學金——根本輪不到你好吧。
·
劉昂這個人，雖然略有點小小的市儈加老油條，也有點喜歡佔小便宜，但骨子本性不壞，大的壞心思其實是沒有的。
做事的能力不講多高，但勝在紮實。
不然的話，八中改制之前，他在學校當教育集團外派的蹲點人員，待了兩年多時間，各種跑腿的苦力活也都乾的。
做事的態度還是很好的。
得了這個事情，他按照陳諾留下的電話，和張林生聯繫了一下後，當天下午，就自己蹬著自行車跑了一趟大明路，去車行裡看了一下。
看見實實在在的店鋪，和偌大的面積，裝修也還都挺不錯的。
然後還參觀了倉庫和後面的修理間，配件房什麼的。
同時，劉打工人還留了個心眼子，一下午時間，在店裡和張林生喝茶說著話，聊著事兒，也偷偷的心中暗暗計算。
一下午時間，店裡賣出去了六臺車。而且聽說，現在還不是旺季。
心算了一下，就按照一天平均賣六臺車，一年怎麼也有個兩千輛。
一輛車毛利三百塊左右的話，一年兩千輛車，毛利也有個……六十萬？
就算去掉房租，水電，還有人工。就算它折掉一半吧。
一年的純利潤三十萬？
聽說陳諾他們在金陵這樣的車行，有四個！
我去，妥妥的年收入過百萬了啊。
難怪這個小子這麼財大氣粗啊！
不過，心中盤算出了這條後，對這件事情倒也徹底放心了。
人家都年入百萬了，這麼有錢，沒必要在八中的這點小事情上坑自己的。
於是，劉打工人這才心放進了肚子裡，甚至婉拒了張林生留他吃晚飯的提議，開開心心的騎車回去了。
再過了三天，劉打工人在學校裡，把事情通告了全校教職工後，很快的，讓他滿意的是，這個不大不小的福利，倒也頗受歡迎。
有的是最近本來就有買車計劃的。
有的是心動了很久，處於買與不買兩者之間的，但是眼看有這麼一個大的優惠，就忍不住動心。
還有的雖然原本沒有買車的計劃，但是這個福利，自己用不上，拿回來，送給親戚朋友，總有想買車的，也可以當人情送出去的。
然後，沒想到，這個事情，忽然就弄的更大了。
“啥？數量不夠？”
“對啊，人事那邊和我說了，說我們做事情考慮不夠周全啊。
這種福利，不能就緊著在職的教職工啊。
還有離退休的人員呢？”
校務處的一個手下工作人員和劉昂彙報的時候，劉昂才恍然。
自己確實是疏漏了。
八中之前是公立學校！有很多離退休的老職工的。
遠的不說，就說近的。比如當初陳諾還在學校上高二的時候，那位原本的班主任吳老師——就是之前經常摔壞腿的那位。
“哎，你說那群老頭老太太的，腿腳都不好了，還騎什麼電動車啊，在家待著不好麼？”
“人家說了，用不用是家裡自己商量的事兒，但這個福利給不給，那就是學校對待離退休人員的態度問題，咱們要一視同仁才行。
再說了，人家拿了，就算自己不買不騎，拿去給兒子啊女兒啊用，也是用得上的。”
劉昂點了點頭——是這個道理。
其實放在十多年後，可能很多人不理解這種現象了。
但是在九十年代末，和千禧年初，還是很多單位會把這種福利看的很重要的。
這種集體打折優惠，購買某個家用大件的事兒，往往都是很受歡迎的。
一個單位若是忽然能組織職工集體購買個大件的家用電器，比如電視機啊冰箱啊什麼的，能有一個很好的優惠，往往反應都非常好。
電動車，也算是一個這個年代很實用的大件家電了。
然後，統計了一下離退休的員工的購買意向後……
又過了兩天。
劉打工人再次接到了電話。
這次打來的是教育集團裡的一個同事。
“給你弄幾張打折券？”
劉打工人有點意外——他沒想到這個東西這麼受歡迎。
再一想，也對。
八中其實和教育集團算是一個單位了。
有點什麼好的福利，內部都會消息傳出去。
教育集團的員工就不是普通人了？
老總們可以坐小車，經理們可以收入高打車。
普通員工還不是天天上下班蹬自行車擠公交車的？
電動車也有需求的。
最後，一週時間，劉打工人把手裡統計的數據一綜合，有點懵逼了。
“是不是，有點弄大了啊？”
·
晚上回家，劉昂和妹妹劉慧商量了一下。
“我覺得這個事情我可能是看的有點小了。”劉昂嘆了口氣:“我今天琢磨了一個下午才想明白了一個道理……
這個東西，關鍵是，他沒成本啊。
不用單位和學校花一分錢的優惠。
教育集團的老同事都找我要。有人本來就要買車的，聽說我們這裡可以打折，那不是不要白不要麼。
還有一個……江北那兒，不是教育集團還有一個正在籌備改制的學校麼？
那個學校的聯絡員，也給我打電話了，問這個企業能不能也贊助一下他們學校。
這種沒有成本來的好事兒，誰不歡迎？”
劉慧穩穩的聽完了:“你算下來，最後總數據多少？”
“估計要上千了。”劉打工人苦笑道:“我們學校在職的加上離退休的，我預備要四百張券，江北那個學校，人家說了要個三百張拿來當福利用。
劉慧就皺眉，低聲道:“又出去喝酒了？”
“嗯……”
“我說哥，你這最近晚上出去喝酒，可有點勤啊。可別玩野了心思。”劉慧皺眉。
“嗯，我知道，不會了。以後不出去玩了。”劉昂垂著眉回道。
劉慧其實還想規勸幾句，最近這兩個月，自家這個哥哥的樣子，其實讓她有點擔心的。
經常晚上都出門去，出門前還興沖沖的打扮一番。
原本呢，劉慧是覺得，哥哥興許是談戀愛了——三十歲的老光棍了，談個戀愛也是好事，解決一下終生大事。
但後來就覺得不對。
每次出去都到半夜才回來，還一身酒氣。
怎麼看都不像是正經談戀愛。
哪怕就真是談戀愛，那談的也不多半不正經的女孩。
2002年這個年頭，正經女孩哪有經常拉著男人喝酒到三更半夜的？
有心規勸過幾句，但劉昂其實聽不進去的。
劉慧是妹妹，又不是他媽。
看著劉昂在那兒換拖鞋，劉慧嘆了口氣，不過今兒太晚了，還是打算明天再找哥哥好好談談，於是就打算回房去睡覺。
才要轉身，卻被劉昂叫住了。
“那個，小慧，你等一下，有個事兒，你幫我參詳參詳。”
“嗯？”劉慧轉身。
劉昂心裡已經想明白了，他很清楚，自己的這個妹妹，其實腦子比自己好事，做事也比自己高明。自己琢磨不透的問題，自己妹妹幫忙參詳一下，絕對比自己要靠譜得多。
拉著妹妹在餐桌前坐下，劉打工人就開始了訴說。
略掉了和吳蓓蓓的那檔子事兒，就只說今晚自己在外面喝酒遇到了陳諾，然後把陳諾說的那個項目，和劉慧講了一遍，最後問道:“你幫我想想，這個事兒，它靠譜不靠譜？”
劉慧聽完了，其實也有點驚訝:“陳諾？不是聽你說，他好像都轉學離開八中了麼？”
“哎呀你先別管這些，你就說這個事情它有沒有問題？”
劉慧仔細琢磨了一下，認認真真的在腦子裡過了一遍。
“你說的這個事兒呢，邏輯上沒什麼毛病。唯一的難點，可能就在於，哪怕是有這個八五折的打折券，但會不會有那麼多人買這個車。”
劉昂立刻道:“我其實也擔心的這個問題，不過陳諾說了……
馬上都快年底了，各種節日，家家戶戶都有添大件的習慣。
電動車本來就是個流行的東西，不少人都想買的。而且……就算咱們學校自己的教職工拿了打折券用不上。
大家也會拿來送人當人情。
一來二去的，總能用掉。”
劉慧神色一動:“嗯，這倒也是這麼一個道理。畢竟一張券能便宜個二百塊錢起步，不會隨隨便便浪費的，送人也總能用出去。”
又琢磨了一下，劉慧點頭道:“這個事兒吧，我覺得能成的可能性在七八成了。
不過，我提醒你一下，注意過程裡的票據手續，還有統計銷售數量的把關！”
劉昂笑道:“肯定的，你放心，這個關係到陳諾他們車行出多少助學金，統計數量，我肯定不可能從中間撈油水的，返還的錢，一分不少，這種錢我絕對不會碰的。”
“不，哥，你沒明白我的意思。”劉慧神色很認真:“你碰不碰這個錢，在你。
但有沒有人會拿這個當名目來潑你髒水，在別人！
你是我哥，我也相信你的人品，不會做出吃這種做慈善公益的喪良心事情。
但……這個事情，過程和數據統計，你要做的硬硬扎扎的！
要經得起查，扛得住看！
你自己坐的正，也要防著有人潑髒水。把賬目做的硬實，做的透明。
這樣，你無懈可擊，才不會出現好事變壞事的局面。”
劉打工人頓時眼神一凝:“你說的沒錯！
雖然上次靠陳諾幫忙使勁，我坐上了這個位置，但眼紅的人肯定也還有。
沒錯沒錯……是要防著人潑髒水的。”
劉慧笑道:“我教你個法子。”
“嗯，你說你說。”劉打工人立刻擺正了姿態。
“這個事情，是你負責聯絡下來的，陳諾那邊肯定是認你說話。
所以，在學校方面，你的功勞已經是第一位的，再怎麼都跑不掉了。
我的意思是，這個事情，既然頭功已經是你的了，那很多事情，就沒必要把在手裡不放。
和陳諾他們那個車行的來往，財務統計方面，你就交給學校的財務處去做。
實際銷售數量統計，還有最後生成的返還金額，助學金的金額。
這些東西，你其實沒必要插手，都讓學校的財務處去做就好了。
做好了，你的功勞是實打實的，跑不掉！
萬一中間出了些金錢方面的問題……也跟你沒關係。”
劉打工人聽了，立刻豎了大拇指:“高明啊，小慧！你這個是穩當的法子！”
兄妹兩人又說了會子話，劉昂忽然又想起一個事情來，語氣古里古怪的:“對了，陳諾還交代了我一個事情。”
“什麼？”
“那個，這個事情，我明天肯定是要和校領導彙報的，老孫也肯定是要知道的。
不過陳諾跟我講了，在學校方面，別提他。
尤其是老孫那兒，就別說其他。就當是沒他這個人兒，對外就說這個事情是我和張林生弄出來的。
好像……陳諾不想讓人知道，他回金陵了。”
頓了頓，劉打工人低聲道:“你說，這個小陳諾，之前不是和老孫的女兒處對象麼？
怎麼弄的現在偷偷摸摸的，連老孫那兒提都不能提？”
劉慧想了想，搖頭道:“別人家裡的私事兒，你我怎麼知道？
我勸你啊，這個事情就按陳諾說的做，別節外生枝，也別瞎打聽。
老孫畢竟是校領導，你在人家手下呢。
沒事打聽涉及到領導家的隱私，這種是大忌。”
劉昂點頭:“我當然知道這個道理，我在學校肯定是一個字都不說了，也就在家裡跟你聊聊。”
兄妹兩人說了會兒話，才散了，各自回房睡覺。
回到房裡的劉昂，躺在床上，心裡卻是此起彼伏，一會兒想起了吳蓓蓓的事兒，又有些堵心，再想起這個項目，又有點雀躍。
這一晚上啊，也就這麼昏昏沉沉的，其實沒怎麼睡好。
·
劉打工人第二天到八中上班，把事情跑去校長那兒說了一下，校長挺了覺得也挺好。
實惠，不花一分錢，給全校教職工謀點福利，還能惠及學生。
而且，這個事情，還附加了另外一層含義。
張林生是八中畢業的，如今做了生意當了個老闆。
這個事情，其實也可以看作是“優秀畢業生，事業有成後，回饋母校”。
怎麼說都是好聽的。
這個年頭，還不流行什麼企業在學校裡贊助買名聲的事情。
學校方面，對這種事情還沒有什麼警惕心。
若是在十幾年後，你一個小公司想在學校裡贊助點錢就買名聲，弄個什麼助學金——根本輪不到你好吧。
·
劉昂這個人，雖然略有點小小的市儈加老油條，也有點喜歡佔小便宜，但骨子本性不壞，大的壞心思其實是沒有的。
做事的能力不講多高，但勝在紮實。
不然的話，八中改制之前，他在學校當教育集團外派的蹲點人員，待了兩年多時間，各種跑腿的苦力活也都乾的。
做事的態度還是很好的。
得了這個事情，他按照陳諾留下的電話，和張林生聯繫了一下後，當天下午，就自己蹬著自行車跑了一趟大明路，去車行裡看了一下。
看見實實在在的店鋪，和偌大的面積，裝修也還都挺不錯的。
然後還參觀了倉庫和後面的修理間，配件房什麼的。
同時，劉打工人還留了個心眼子，一下午時間，在店裡和張林生喝茶說著話，聊著事兒，也偷偷的心中暗暗計算。
一下午時間，店裡賣出去了六臺車。而且聽說，現在還不是旺季。
心算了一下，就按照一天平均賣六臺車，一年怎麼也有個兩千輛。
一輛車毛利三百塊左右的話，一年兩千輛車，毛利也有個……六十萬？
就算去掉房租，水電，還有人工。就算它折掉一半吧。
一年的純利潤三十萬？
聽說陳諾他們在金陵這樣的車行，有四個！
我去，妥妥的年收入過百萬了啊。
難怪這個小子這麼財大氣粗啊！
不過，心中盤算出了這條後，對這件事情倒也徹底放心了。
人家都年入百萬了，這麼有錢，沒必要在八中的這點小事情上坑自己的。
於是，劉打工人這才心放進了肚子裡，甚至婉拒了張林生留他吃晚飯的提議，開開心心的騎車回去了。
再過了三天，劉打工人在學校裡，把事情通告了全校教職工後，很快的，讓他滿意的是，這個不大不小的福利，倒也頗受歡迎。
有的是最近本來就有買車計劃的。
有的是心動了很久，處於買與不買兩者之間的，但是眼看有這麼一個大的優惠，就忍不住動心。
還有的雖然原本沒有買車的計劃，但是這個福利，自己用不上，拿回來，送給親戚朋友，總有想買車的，也可以當人情送出去的。
然後，沒想到，這個事情，忽然就弄的更大了。
“啥？數量不夠？”
“對啊，人事那邊和我說了，說我們做事情考慮不夠周全啊。
這種福利，不能就緊著在職的教職工啊。
還有離退休的人員呢？”
校務處的一個手下工作人員和劉昂彙報的時候，劉昂才恍然。
自己確實是疏漏了。
八中之前是公立學校！有很多離退休的老職工的。
遠的不說，就說近的。比如當初陳諾還在學校上高二的時候，那位原本的班主任吳老師——就是之前經常摔壞腿的那位。
“哎，你說那群老頭老太太的，腿腳都不好了，還騎什麼電動車啊，在家待著不好麼？”
“人家說了，用不用是家裡自己商量的事兒，但這個福利給不給，那就是學校對待離退休人員的態度問題，咱們要一視同仁才行。
再說了，人家拿了，就算自己不買不騎，拿去給兒子啊女兒啊用，也是用得上的。”
劉昂點了點頭——是這個道理。
其實放在十多年後，可能很多人不理解這種現象了。
但是在九十年代末，和千禧年初，還是很多單位會把這種福利看的很重要的。
這種集體打折優惠，購買某個家用大件的事兒，往往都是很受歡迎的。
一個單位若是忽然能組織職工集體購買個大件的家用電器，比如電視機啊冰箱啊什麼的，能有一個很好的優惠，往往反應都非常好。
電動車，也算是一個這個年代很實用的大件家電了。
然後，統計了一下離退休的員工的購買意向後……
又過了兩天。
劉打工人再次接到了電話。
這次打來的是教育集團裡的一個同事。
“給你弄幾張打折券？”
劉打工人有點意外——他沒想到這個東西這麼受歡迎。
再一想，也對。
八中其實和教育集團算是一個單位了。
有點什麼好的福利，內部都會消息傳出去。
教育集團的員工就不是普通人了？
老總們可以坐小車，經理們可以收入高打車。
普通員工還不是天天上下班蹬自行車擠公交車的？
電動車也有需求的。
最後，一週時間，劉打工人把手裡統計的數據一綜合，有點懵逼了。
“是不是，有點弄大了啊？”
·
晚上回家，劉昂和妹妹劉慧商量了一下。
“我覺得這個事情我可能是看的有點小了。”劉昂嘆了口氣:“我今天琢磨了一個下午才想明白了一個道理……
這個東西，關鍵是，他沒成本啊。
不用單位和學校花一分錢的優惠。
教育集團的老同事都找我要。有人本來就要買車的，聽說我們這裡可以打折，那不是不要白不要麼。
還有一個……江北那兒，不是教育集團還有一個正在籌備改制的學校麼？
那個學校的聯絡員，也給我打電話了，問這個企業能不能也贊助一下他們學校。
這種沒有成本來的好事兒，誰不歡迎？”
劉慧穩穩的聽完了:“你算下來，最後總數據多少？”
“估計要上千了。”劉打工人苦笑道:“我們學校在職的加上離退休的，我預備要四百張券，江北那個學校，人家說了要個三百張拿來當福利用。