午夜將軍 作品
第一百一十三章:破敵之法在東江
這也是為什麼張明亮更注重市場開拓，而忽視產品研發的主要原因。
所以，在青青子衿沒有強競爭力的產品時，韓泰清對於田宇主動迎戰的做法，並不看好。
田宇笑著問道:“你的意思是，我們繼續專注於產品的研發，爭取先把根基打牢，再向外擴張對嗎？”
“對！”韓泰清不假思索地回道。
“那你有沒有想過，已經露出獠牙的味贏，會不會給我們韜光養晦的時間呢？”
“……”
韓泰清表情一怔，作為研發人員的他只想過青青子衿避而不戰，卻並沒有考慮過市場的喪失之後，該怎麼拿回來。
田宇又問道:“企業之間的競爭歸根到底就是供應鏈上的競爭，這句話你明白嗎？”
韓泰清似懂非懂地點了點頭。
“供應鏈由原材料提供商到製造商，再到經銷商最後抵達終端市場。供應鏈的存在是為了提高整體效率，從而更快的佔領市場份額。”
“目前我們的供應鏈已經基本完備，從提供原材料的新源縣到湘中市各級經銷商，他們都指著我們吃飯。”
“我們一旦選擇龜縮，新源縣到原材料賣給誰？經銷商找誰拿貨？我們只要有絲毫露怯，立馬就會人心浮動。讓出的市場份額很快就會被三無小作坊重新佔領，各級經銷商也會重新選擇合作伙伴。到了那個時候，我們的新產品即便生產出來了，又能賣給誰？”
田宇說完之後，目光平靜地看向韓泰清。
而面對田宇接連發問道韓泰清，則是猶如當頭一棒，重重地砸在了他的腦袋上。
只專注於產品研發的韓泰清，始終認為只要自己的產品過硬就必定能佔據一席之地，又怎麼會知道涉及到商業競爭上的這些條條道道呢？
“市場競爭就是物競天擇，適者生存，優勝劣汰的進化過程。這是無法避免的，我們只要儘量保證正和博弈而非零和博弈，一切就有價值。你只考慮過我們被味贏打垮之後怎麼辦，那你想過如果我們鯨吞味贏，吃下整個湘省市場，會達到怎樣的輝煌嗎？”
田宇的話，在韓泰清的耳邊不斷迴盪。
他萬萬沒有想到，自己非但沒有勸下田宇，反而還被對方給上了一課，並且還覺得田宇說的好像還挺對…
田宇看著欲言又止地韓泰清，接著說道:“泰清，如果說你只是擔心隨著新產品的類型，讓自己在研發部的位置受到動搖的話，那其實大可不必。”
所以，在青青子衿沒有強競爭力的產品時，韓泰清對於田宇主動迎戰的做法，並不看好。
田宇笑著問道:“你的意思是，我們繼續專注於產品的研發，爭取先把根基打牢，再向外擴張對嗎？”
“對！”韓泰清不假思索地回道。
“那你有沒有想過，已經露出獠牙的味贏，會不會給我們韜光養晦的時間呢？”
“……”
韓泰清表情一怔，作為研發人員的他只想過青青子衿避而不戰，卻並沒有考慮過市場的喪失之後，該怎麼拿回來。
田宇又問道:“企業之間的競爭歸根到底就是供應鏈上的競爭，這句話你明白嗎？”
韓泰清似懂非懂地點了點頭。
“供應鏈由原材料提供商到製造商，再到經銷商最後抵達終端市場。供應鏈的存在是為了提高整體效率，從而更快的佔領市場份額。”
“目前我們的供應鏈已經基本完備，從提供原材料的新源縣到湘中市各級經銷商，他們都指著我們吃飯。”
“我們一旦選擇龜縮，新源縣到原材料賣給誰？經銷商找誰拿貨？我們只要有絲毫露怯，立馬就會人心浮動。讓出的市場份額很快就會被三無小作坊重新佔領，各級經銷商也會重新選擇合作伙伴。到了那個時候，我們的新產品即便生產出來了，又能賣給誰？”
田宇說完之後，目光平靜地看向韓泰清。
而面對田宇接連發問道韓泰清，則是猶如當頭一棒，重重地砸在了他的腦袋上。
只專注於產品研發的韓泰清，始終認為只要自己的產品過硬就必定能佔據一席之地，又怎麼會知道涉及到商業競爭上的這些條條道道呢？
“市場競爭就是物競天擇，適者生存，優勝劣汰的進化過程。這是無法避免的，我們只要儘量保證正和博弈而非零和博弈，一切就有價值。你只考慮過我們被味贏打垮之後怎麼辦，那你想過如果我們鯨吞味贏，吃下整個湘省市場，會達到怎樣的輝煌嗎？”
田宇的話，在韓泰清的耳邊不斷迴盪。
他萬萬沒有想到，自己非但沒有勸下田宇，反而還被對方給上了一課，並且還覺得田宇說的好像還挺對…
田宇看著欲言又止地韓泰清，接著說道:“泰清，如果說你只是擔心隨著新產品的類型，讓自己在研發部的位置受到動搖的話，那其實大可不必。”