午夜將軍 作品
第三百一十三章:樹立權威
田宇在酒店新開的一間套房內，拿出了他連夜撰寫的發言稿。
“這上面對幾乎所有主持人可能提到的問題，都做出了記錄，你們抓緊看一看吧。”田宇指著好幾頁信紙記載的材料，輕聲說道:“有存在疑問的地方，儘早提出來。儘量把它都背下來！”
嘯天壓根沒看資料，就滿不在乎地朝田宇擺了擺手:“哎呀，宇哥！青樂會所具體咋回事兒，我們心裡都清楚。你這寫的無非都是場面話，記不記無所謂的。”
田宇斜眼朝嘯天看去，沒好氣地說道:“你說要都是些場面話，我還費那勁讓你背幹嘛？抓緊給我背！背好了讓你在會所當老闆，背不好你給老子當鴨子去！”
不同於嘯天的嘻嘻哈哈，對待工作認真負責的方天第一時間就拿起了資料，進行研讀，並提出了自己的問題
“田董，您這說我們會所的會費，滿一年後按卡上現有金額數隨時可退，還按法律允許的銀行最高年利率支付相應利息？”方天指著資料問道:“我們開個會所，連卡費都可退，那我們賺啥啊？”
跟嘯天一塊待久了，就連來自獅城的方天說話都開始略帶些大碴子味了。
方天倒也不是故意挑刺兒，而是大部分會所的主要收入來源靠的就是會費和儲值。
並且會員卡從某種意義上來說，還會對消費者進行一種潛意識的捆綁。
打個比方說，你要進行某種消費時，你會下意識地先選擇你有會員卡的店鋪。
且不說它的服務是否更讓你滿意，單純你在那的卡里還有錢，在金錢的作用下就會驅使你做出選擇。
畢竟勤儉，可是華夏傳統美德！
如果青樂會所的會費到期可退的話，那光是在盈利上就會存在一定損失，同時固定客源也存在大面積的流失。
田宇笑著問道:“方總，你在湘中市這麼長時間，就沒有去做個市場調研啥的嗎？”
“……我確實有想過要進行市場調研。”方天有些無奈地說道:“可是咱湘中市壓根就沒有正規會所，同類型比較都做不了，我這市場調研也無法開展啊！”
在01年，湘中市連美容院都算是新興產業，更別說什麼會所模式了。
先富起來的人都還處於關著門自己樂呵的階段，方天的市場調研自然無從談起。
田宇又問道:“那你知道為什麼會所模式在湘中市，連萌芽都還沒有嗎？”
方天想了想回答道:“一來和經濟發展水平有關係，二來消費水平和觀念也有待提高吧……”
其實自從方天對湘中市市場進行摸底之後，對於開會所的事，心就已經涼了半截。
畢竟以湘中市目前的消費水平，在他看來完全不足以撐起會所的高消費。
“不不不，你說的太複雜了！”田宇一針見血的評價道:“說白了就是大家不願意花這個錢，覺得不值！”
“這麼說也沒錯……”
“所以我才會推出會費可退，以及按照身價設置准入門檻！我們主打的就是高服務，高服務對應的就是高消費！我們只要能夠保證讓會員感覺物有所值，就完全不愁盈利的問題。”
聽了田宇的話，方天豁然開朗，忙說道:“田總您的意思是我們不設最低級會費，提供會員分級服務，利用攀比心理，促使會員主動繳費提升會員等級？”
“這上面對幾乎所有主持人可能提到的問題，都做出了記錄，你們抓緊看一看吧。”田宇指著好幾頁信紙記載的材料，輕聲說道:“有存在疑問的地方，儘早提出來。儘量把它都背下來！”
嘯天壓根沒看資料，就滿不在乎地朝田宇擺了擺手:“哎呀，宇哥！青樂會所具體咋回事兒，我們心裡都清楚。你這寫的無非都是場面話，記不記無所謂的。”
田宇斜眼朝嘯天看去，沒好氣地說道:“你說要都是些場面話，我還費那勁讓你背幹嘛？抓緊給我背！背好了讓你在會所當老闆，背不好你給老子當鴨子去！”
不同於嘯天的嘻嘻哈哈，對待工作認真負責的方天第一時間就拿起了資料，進行研讀，並提出了自己的問題
“田董，您這說我們會所的會費，滿一年後按卡上現有金額數隨時可退，還按法律允許的銀行最高年利率支付相應利息？”方天指著資料問道:“我們開個會所，連卡費都可退，那我們賺啥啊？”
跟嘯天一塊待久了，就連來自獅城的方天說話都開始略帶些大碴子味了。
方天倒也不是故意挑刺兒，而是大部分會所的主要收入來源靠的就是會費和儲值。
並且會員卡從某種意義上來說，還會對消費者進行一種潛意識的捆綁。
打個比方說，你要進行某種消費時，你會下意識地先選擇你有會員卡的店鋪。
且不說它的服務是否更讓你滿意，單純你在那的卡里還有錢，在金錢的作用下就會驅使你做出選擇。
畢竟勤儉，可是華夏傳統美德！
如果青樂會所的會費到期可退的話，那光是在盈利上就會存在一定損失，同時固定客源也存在大面積的流失。
田宇笑著問道:“方總，你在湘中市這麼長時間，就沒有去做個市場調研啥的嗎？”
“……我確實有想過要進行市場調研。”方天有些無奈地說道:“可是咱湘中市壓根就沒有正規會所，同類型比較都做不了，我這市場調研也無法開展啊！”
在01年，湘中市連美容院都算是新興產業，更別說什麼會所模式了。
先富起來的人都還處於關著門自己樂呵的階段，方天的市場調研自然無從談起。
田宇又問道:“那你知道為什麼會所模式在湘中市，連萌芽都還沒有嗎？”
方天想了想回答道:“一來和經濟發展水平有關係，二來消費水平和觀念也有待提高吧……”
其實自從方天對湘中市市場進行摸底之後，對於開會所的事，心就已經涼了半截。
畢竟以湘中市目前的消費水平，在他看來完全不足以撐起會所的高消費。
“不不不，你說的太複雜了！”田宇一針見血的評價道:“說白了就是大家不願意花這個錢，覺得不值！”
“這麼說也沒錯……”
“所以我才會推出會費可退，以及按照身價設置准入門檻！我們主打的就是高服務，高服務對應的就是高消費！我們只要能夠保證讓會員感覺物有所值，就完全不愁盈利的問題。”
聽了田宇的話，方天豁然開朗，忙說道:“田總您的意思是我們不設最低級會費，提供會員分級服務，利用攀比心理，促使會員主動繳費提升會員等級？”