午夜將軍 作品
第三百七十四章:瞄準低端市場
原老山酒廠，現青青子衿青山酒業公司會議室。
田宇受邀而來，坐在主位上衝眾人說道:“行業導向、企業戰略、營銷技術將是諸位面臨最直接的問題，我先把自己的思路簡單的說一下，再總結一下咱酒業公司下階段的問題……”
在來開會之前，田宇已經針對酒業公司做足了充分的工作。
僅僅不到兩個小時，田宇便撰寫了一份關於酒業公司存在的問題、整改的措施、優化方案以及對未來發展前景的規劃的整體表格。
作為親眼見證了這一切的助理何芊芊也是美目流轉，異彩連連。心說:田董可真是無所不能！
而張小豪包括倒黴蛋三人組等參會人員，則是一個個俯在桌上奮筆疾書，深怕漏掉了一點關鍵信息。
足足半小時過去。
田宇雙手交叉放在桌上，掃視著眾人說道:“關於下階段工作的重點，我已經說完了，我想知道大家對於營銷手段，運營策略有些什麼好的想法。”
“田董，在我認為，我們可以嘗試之前熟食的低價戰略，通過低價進入市場，擊碎目前保健酒市場中價格虛高的問題…”
“田董，如果我們採取大量廣告轟-炸，結合經銷商大幅度讓利，是不是能夠迅速進入市場…”
“……”
田宇微笑著傾聽了眾人發表的各種觀點，聽到精彩處還會點頭表示認可，順便在面前的筆記本上做出相應的記錄。
這讓原本對田宇已經有了些許瞭解的倒黴蛋三人組等新成員，都產生了一絲迷惘，這田董，怎麼好像和之前有些不一樣了。
之前只感覺他獨斷專行，這會兒怎麼還認真聽取大家的意見了呢…
想歸想，但說歸說，因為田宇表現出的和善親切，也大大提高了酒業公司管理層發言的積極性。
大家紛紛建言，包括有一些天馬行空不切實際的想法，在田宇的鼓勵下，也都一一提了出來。
“還有人沒說完嗎？”等到大家的建議都提的差不多了，田宇也放下了手中的簽字筆。
“好！如果沒有人再說了的話，我提一下自己的觀點。”田宇看著眾人，直奔主題道:“我總結了一下，大家對於營銷手段基本上就是一個套路，燒錢，打價格戰，強行佔領市場，對嗎？”
臺下有人點頭，有人不置可否。
田宇看著點頭的管理層，直接潑了盆冷水道:“在我看來，這個想法是既不成熟，也不可靠！”
正當其他人用有些疑惑的眼神望著他時，田宇又解釋道:“你們在座的都是酒業領域的專業選手，你們關心過酒業市場有多大嗎？”
大部分人都抬頭看向田宇，似乎是等著他自己給出大家答案。
“1999年全國共有近70家企業的白酒年銷量超過一萬噸，共有6家銷售收入超過10億元！”田宇苦笑著說道:“在白酒行業裡，你們打算通過燒錢去佔領市場，你們是怎麼想的啊？咱青青子衿得有多厚的家底子，能夠打得起這樣的價格戰啊？”
對於熟食這種競爭力並不算強的產業，通過燒錢等模式確實可以以最快的速度進入市場，並佔據相應的市場份額。
但酒業可就完全不一樣了，且不說類似於像毛臺、五糧等國有控股的大型企業，壓根不可撼動。
田宇受邀而來，坐在主位上衝眾人說道:“行業導向、企業戰略、營銷技術將是諸位面臨最直接的問題，我先把自己的思路簡單的說一下，再總結一下咱酒業公司下階段的問題……”
在來開會之前，田宇已經針對酒業公司做足了充分的工作。
僅僅不到兩個小時，田宇便撰寫了一份關於酒業公司存在的問題、整改的措施、優化方案以及對未來發展前景的規劃的整體表格。
作為親眼見證了這一切的助理何芊芊也是美目流轉，異彩連連。心說:田董可真是無所不能！
而張小豪包括倒黴蛋三人組等參會人員，則是一個個俯在桌上奮筆疾書，深怕漏掉了一點關鍵信息。
足足半小時過去。
田宇雙手交叉放在桌上，掃視著眾人說道:“關於下階段工作的重點，我已經說完了，我想知道大家對於營銷手段，運營策略有些什麼好的想法。”
“田董，在我認為，我們可以嘗試之前熟食的低價戰略，通過低價進入市場，擊碎目前保健酒市場中價格虛高的問題…”
“田董，如果我們採取大量廣告轟-炸，結合經銷商大幅度讓利，是不是能夠迅速進入市場…”
“……”
田宇微笑著傾聽了眾人發表的各種觀點，聽到精彩處還會點頭表示認可，順便在面前的筆記本上做出相應的記錄。
這讓原本對田宇已經有了些許瞭解的倒黴蛋三人組等新成員，都產生了一絲迷惘，這田董，怎麼好像和之前有些不一樣了。
之前只感覺他獨斷專行，這會兒怎麼還認真聽取大家的意見了呢…
想歸想，但說歸說，因為田宇表現出的和善親切，也大大提高了酒業公司管理層發言的積極性。
大家紛紛建言，包括有一些天馬行空不切實際的想法，在田宇的鼓勵下，也都一一提了出來。
“還有人沒說完嗎？”等到大家的建議都提的差不多了，田宇也放下了手中的簽字筆。
“好！如果沒有人再說了的話，我提一下自己的觀點。”田宇看著眾人，直奔主題道:“我總結了一下，大家對於營銷手段基本上就是一個套路，燒錢，打價格戰，強行佔領市場，對嗎？”
臺下有人點頭，有人不置可否。
田宇看著點頭的管理層，直接潑了盆冷水道:“在我看來，這個想法是既不成熟，也不可靠！”
正當其他人用有些疑惑的眼神望著他時，田宇又解釋道:“你們在座的都是酒業領域的專業選手，你們關心過酒業市場有多大嗎？”
大部分人都抬頭看向田宇，似乎是等著他自己給出大家答案。
“1999年全國共有近70家企業的白酒年銷量超過一萬噸，共有6家銷售收入超過10億元！”田宇苦笑著說道:“在白酒行業裡，你們打算通過燒錢去佔領市場，你們是怎麼想的啊？咱青青子衿得有多厚的家底子，能夠打得起這樣的價格戰啊？”
對於熟食這種競爭力並不算強的產業，通過燒錢等模式確實可以以最快的速度進入市場，並佔據相應的市場份額。
但酒業可就完全不一樣了，且不說類似於像毛臺、五糧等國有控股的大型企業，壓根不可撼動。