蒼山月 作品
第72章 網絡時代的提前到來
齊磊說出20塊錢6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。
別看他在一旁就是個擺設，可是齊磊這一句那一句的，別說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。
到底咋個弄，能讓賣襪子一年就掙五六十萬？做夢似的。
現在趙維也在算賬，20塊錢/6雙，加一把雨傘，這是什麼套路？
而其實這個套路，依舊是消費心理。
現在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高端貨品的錢。
一家這麼玩可以，能爭大錢，但要是家家都這麼玩，那就沒活路了。
引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價傾銷，而沒有流量可言。
相比之下，20塊6雙確實不便宜，但再送你一把進口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進口的。
那就不一樣了，這便宜誰不佔？
大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。
可是，真的佔到便宜了嗎？
算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價格來算，只有4塊2的成本。
而一把進口雨傘，零售價是25元。但是，注意！是零售價。進口雖是進口，可卻是俄貨。
由於龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的光，售價比國內同品類的東西還要高一些。
可實際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經歷分裂沒幾年，正是經濟低迷，物資緊缺的時期，盧布超級不值錢，導致出口優勢大到沒邊兒。
說白了，就是東西老便宜了，進口貨甚至比國內商品還要低一些。
外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當一部分就是俄貨倒爺。
一本萬利都不足以形容，簡直就是不需要本錢。
國內3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。
而從那邊往回帶貨，別說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當垃圾往回運。
從毛熊拿貨，加上運輸、關稅，一把質量好，還打著進口旗號的雨傘，只有幾塊錢的成本。
“我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢的利潤空間。”
周桃:“......”
好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。
周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡單啊！可是，她怎麼就想不到呢？
但再一細算，不對啊？
確實暴利，也確實能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細算的啊！
要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。
擺地攤兒的話，累死她也賣不出那麼多。
“你這年入五六十萬哪來的？你就算把姐榨乾了，也賣不出這麼多錢來啊！”
周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了，一時沒反應過來。
齊磊都替她著急，“你啊，以後還是別自己瞎琢磨了，老老實實跟著我吃香喝辣吧！”
恨鐵不成鋼，“九塊多錢的成本，你十五塊錢往出拉攤位，給他們留五塊錢的利潤，整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”
周桃:“……”
齊磊還沒說完，“現在五塊錢三雙的地攤兒遍地都是，越多越掙不著錢，都正愁沒處轉型。”
“咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出，老子前期佈下的這麼大一個局，不就都盤活了？”
周桃，“……”
周桃好像明白了點啥，她得捋一捋。
這裡面的邏輯好像是這樣的:
是不是說，齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她，還沒要她什麼的好處……
就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水攪渾？
讓所有人都五塊三雙的撲進來，又拔不出去，掙不著錢，又幹瞪眼。
別看他在一旁就是個擺設，可是齊磊這一句那一句的，別說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。
到底咋個弄，能讓賣襪子一年就掙五六十萬？做夢似的。
現在趙維也在算賬，20塊錢/6雙，加一把雨傘，這是什麼套路？
而其實這個套路，依舊是消費心理。
現在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高端貨品的錢。
一家這麼玩可以，能爭大錢，但要是家家都這麼玩，那就沒活路了。
引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價傾銷，而沒有流量可言。
相比之下，20塊6雙確實不便宜，但再送你一把進口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進口的。
那就不一樣了，這便宜誰不佔？
大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。
可是，真的佔到便宜了嗎？
算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價格來算，只有4塊2的成本。
而一把進口雨傘，零售價是25元。但是，注意！是零售價。進口雖是進口，可卻是俄貨。
由於龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的光，售價比國內同品類的東西還要高一些。
可實際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經歷分裂沒幾年，正是經濟低迷，物資緊缺的時期，盧布超級不值錢，導致出口優勢大到沒邊兒。
說白了，就是東西老便宜了，進口貨甚至比國內商品還要低一些。
外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當一部分就是俄貨倒爺。
一本萬利都不足以形容，簡直就是不需要本錢。
國內3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。
而從那邊往回帶貨，別說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當垃圾往回運。
從毛熊拿貨，加上運輸、關稅，一把質量好，還打著進口旗號的雨傘，只有幾塊錢的成本。
“我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢的利潤空間。”
周桃:“......”
好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。
周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡單啊！可是，她怎麼就想不到呢？
但再一細算，不對啊？
確實暴利，也確實能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細算的啊！
要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。
擺地攤兒的話，累死她也賣不出那麼多。
“你這年入五六十萬哪來的？你就算把姐榨乾了，也賣不出這麼多錢來啊！”
周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了，一時沒反應過來。
齊磊都替她著急，“你啊，以後還是別自己瞎琢磨了，老老實實跟著我吃香喝辣吧！”
恨鐵不成鋼，“九塊多錢的成本，你十五塊錢往出拉攤位，給他們留五塊錢的利潤，整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”
周桃:“……”
齊磊還沒說完，“現在五塊錢三雙的地攤兒遍地都是，越多越掙不著錢，都正愁沒處轉型。”
“咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出，老子前期佈下的這麼大一個局，不就都盤活了？”
周桃，“……”
周桃好像明白了點啥，她得捋一捋。
這裡面的邏輯好像是這樣的:
是不是說，齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她，還沒要她什麼的好處……
就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水攪渾？
讓所有人都五塊三雙的撲進來，又拔不出去，掙不著錢，又幹瞪眼。