蒼山月 作品
第41章 這又是什麼騷操作?
95年就開始了。
只不過,還是金融管制的原因,使得德盛沒法在內地大展拳腳。
這隻華爾街之狼一直在尋找機會,尋找進入這塊未來全世界最有潛力的“獵場”的機會。
從德盛內部的分析判斷上來看,大陸開放金融市場、放寬外資金融管制是早晚的事兒。
尤其是加入世貿之後,必然要轉變風向。
而當東風吹起的時候,誰在這片“獵場”擁有領地,誰就能搶佔先機。
所以,德盛在花旗、滙豐等國際資本還沒回過味兒的時候,就開始了內地佈局。
最開始,也就是前幾年,就有人找過德盛,成立一家聯合金融機構,只不過那個時候德盛對30%的持股比例沒興趣。
德盛要的是絕對的掌控權,只有這樣,他們才能放開手腳,用西方先進的金融手段收割內地金融市場。
於是,一直拖到2000年,正式加入世貿,德盛覺得時機差不多了,才開始【德盛高華】的籌建。
當然了,目前的德盛高華依舊是無法突破持股30%的桎梏。
但是,都說了它是一隻狼,而且是從華爾街出來的惡狼,自然有辦法提前佈局,並且適度的繞過一些規則。
而齊磊這個消息,真的太重要了,說明德盛的方向是對的。
這個人情,真不小!
“小齊總!”想到這裡,文經理即便對齊磊有一些個人的情緒,也徹底迴歸職業經理人的專業素養,,態度徹底變了。
就像戴維斯說的,資本嘛,只要有利益,那就是朋友!
笑容燦爛,“我覺得,我們能好好談一談了。”
齊磊也回了文經理一個燦爛的笑容,“我也是這麼覺得的。”
文經理,“說吧,小齊總是什麼打算?”
什麼150億,40%股份的事兒,文經理提都沒提。
那是隻一個還人情的引子,是句玩笑,他還不至於傻到,認為齊磊會把這麼大一塊肉放出來。
齊磊也不繞了,也不提那40%的事兒,而是說出了實際的需求。
“20億,用10%的股權質押。低息,最好無息,兩年期還款。”
文經理沉吟,“有點不合理。”
這10%僅僅只是質押,齊磊只要還錢就和德盛沒關係。
問題是,現在【30支付】的10%可不值20億。
而且,這還不是問題的關鍵。
突然道:“能問小齊總一個問題嗎?”
齊磊,“可以啊!”
文經理,“我很好奇,三石公司資金應該很充裕吧?做為國內最賺錢、且無負債的公司,似乎沒有借20億的必要吧?能說說這筆資金的去向嗎?”
這才是關鍵,你無緣無故的借20億做什麼?
“這……”齊磊猶豫了起來,“這個,德盛關心的有點多了吧?”
文經理皺眉,齊磊越不說,他越生疑。
“小齊總,即便是德盛答應借這筆錢,也有權瞭解資金的大概去向。”
只見齊磊聽罷,有些為難,“這個事兒....就一定要追究嗎?”
見齊磊猶豫,文經理當下使用談判技巧,窮追猛打,“小齊總,這是必須的!請你要認清這一點,繞不過去的,我們要為資金安全負責。”
“好吧!”齊磊聞言攤手。
文經理以為他的追擊奏效,卻不想齊磊來了一句,“那我想談判只能到此為止了。”
“嘎!?”
文經理鴨子叫都出來了。
操,能不能按套路出牌?咋就結束了?
可是,表面上又不能表現出來,“那....非常遺憾。”
非常遺憾又咬碎一口牙,太特麼氣人了!
不過沒猶豫,起身就走。
這也是技巧,不能有一點軟弱。
第一場會談就這麼不歡而散了。
回頭想想,文經理都蛋疼,這都談了個啥?
可是,又急不得。他現在能做的只有兩件事:
第一,和三石公司耗下去。
文經理有這個底氣,國有銀行入股【30支付】的操作,說白了就是搶,讓三石公司與國內銀行的關係鬧的很僵。
如果齊磊急用錢想貸款,那只有地方銀行和外資銀行這兩個選擇。
而國內的地方小銀行,面對這麼大的貸款金額,利息等等條件又一定十分苛刻。
別忘了這才2001年,40億不是個小數目。
所以,齊磊選擇其實不多。
第二,他必須要搞清楚齊磊貸這麼多錢幹什麼。
不光是好奇,而是文經理和副手賈馬爾商量過後,一致認為,齊磊借這筆錢的目的絕對不簡單,而且很可能與德盛有關。
不然,他不會反應那麼大,只是問了幾句就終止談判了。
他在隱瞞什麼?
於是,文經理一邊比耐心,一邊關注三石公司的動向。
……
————————
三石公司。
會議室中,南老急的團團轉。
“完了完了完了!德盛起疑心了!”
南老畢竟是搞技術的,心有沒有齊磊這幫人髒。
有點沉不住氣,“小石頭,找德盛真的對嗎?”
南老很想不通,德盛一旦知道三石的真正目的,他會不去和柳紀向打小報告?那你還談什麼收購?
對此,齊磊緊咬牙關,“南大爺,您不懂他們這些從華爾街出來的狼他們沒有朋友,只看準利益!”
“只要利益足夠大,親爹都能賣!”
南老不說話了,頹然坐在椅子上,“只能寄希望你是對的了。”
吳寧則是看著齊磊,不去糾結找德盛到底是對還是錯,“下一步怎麼辦?”
齊磊,“等!等他們自己警覺!”
吳寧皺眉,“警覺?”
齊磊,“三石要進電腦製造業的事兒,只能他們自己去挖掘。我們說了,反而會誤事。”
吳寧明白了,沉吟了一會兒,突然道:“讓他們去挖掘,還不能做的太刻意,對嗎?”
齊磊,“對!”
南老又有點著急,“這也太難了吧?”
哪成想,吳寧來了句,“不難,交給我!”
說完,抓起齊磊的電話,從手機的電話簿裡調出一個號碼,就撥了過去。
齊磊怔怔地看著吳寧,有點好奇,他有什麼辦法?
就聞吳寧對著電話:“喂?是極光網吧連鎖的張全安先生嗎?”
……
“我是三石公司的,找您商量個事兒,能提前幾天來哈市,把代理採購合同簽了嗎?”
……
“對,最好後天,您和廣總一起過來。”
……
“其他人就算了,以後有機會吧,現在不太方便。”
……
“哦,對了,給您換了個酒店,馬迭爾那邊不太方便,換到麗華酒店行嗎?那邊的環境也很好。”
一通電話過後,吳寧把手機甩給齊磊,迎上齊磊的笑臉,攤了攤手,“多簡單啊!”
齊磊點了點頭,“多簡單啊?我都沒想到!”
南老那卻是不太理解,“這就行了?”
就見吳寧看過來,“行了!”
南老,“要不....拉著張全安那幫人到馬迭爾轉一圈吧?萬一德盛沒注意到呢?”
吳寧,“不需要太刻意,現在剛剛好。”
“我要是德盛,一定會注意到這些細節。這就足夠了。”
既不打草驚蛇,又能起到提示作用。
就這樣,兩天之後,極光網吧、順騰網吧的張全安、廣子晉再次來哈。
而一直緊盯三石的文經理終於發現了一些不尋常的舉動。
極光網吧連鎖和順騰連鎖的兩家老總,出現在三石總部!
這兩家跑三石來做什麼?
而且,奇怪的是,馬迭爾不是三石公司接單商務客戶的酒店嗎?
可是,文經理並沒有在馬迭爾看到這兩個人的身影。
也就是說,兩個人被三石公司安排在了其它酒店,這是為什麼?
這道分析題其實不難,兩家與三石可以交換的利益都是明擺著的。
盤古系統、三石管理軟件,這是兩家網吧連鎖所需要的。
那三石能從他們身上得到什麼好處呢?三石需要設備供應。
可是,二十億啊!
這麼大一筆錢,就不是尋找供貨商那麼簡單了吧?他們自己都能做供貨商了。
而且,為什麼不能和自己說?齊磊為什麼反應那麼大?直接就不談了?
因為德盛和暢想的關係?德盛和暢想關係密切,不是什麼秘密…
一連串的推理之後,文經理馬上得出了一個最大的可能。
三石要自己做電腦組裝!
否則,不管他做什麼,都用不到20億。
想到這兒,文經理都笑了。
對賈馬爾道:“年輕就是年輕!生意是生意,只要能給德盛帶來利潤,誰會把私交帶入到生意裡呢?”
賈馬爾點頭,“文,你果然像戴維斯說的一樣,是個專業的經理人。”
好吧,這誇的文經理有點蛋疼。
公是公,私是私,他也是被逼出來的。
要是賈馬爾不在身邊,也許就是另一個結果了。
淡然一笑,“等著吧!如果三石真的想做電腦組裝,那他們早晚會找上我們。只有我們才能借他錢!”
又熬了兩天,齊磊那邊終於按耐不住了,主動來找文經理。
“文哥,一句話,這個錢能不能借?”
文經理心中暗笑,這一回合他贏了。
依舊堅持原則:“能借,但我要理由。”
齊磊,“那再加20億,40億的貸款,能借嗎?”
文經理一滯,怎麼突然又加倍了?
給齊磊讓座,“小齊總,別急,坐!”
齊磊坐下後,他才笑著道:“怎麼說呢?20億和40億對德盛來說都是一樣的,但是我還是需要資金去向。”
見齊磊為難之後,文經理又道:“這樣吧,既然小齊總為難,那你也先別說了,我先猜一猜,可以嗎?”
只見齊磊立馬警惕起來,“你知道了?”
文經理得意一笑,“小齊總,沒有不透風的牆,你要相信德盛掌握消息的能力。”
“讓我來猜一猜吧!三石想自己生產pc設備?徹底解決被卡脖子的困境?”
齊磊大驚,“你!!”
文經理馬上擺手,“小齊總別擔心,聽我說完!”
“做為德盛的大區經理,我的首要職責是為德盛謀求發展,而不是個人的得失!”
“雖然,我本人與董戰林、還有暢想的關係都不錯,與小齊總也有過一些不愉快。”
“可是,職業操守我還是有的。”
“我不會把從小齊總這裡聽來的消息,轉手告訴你的競爭對手,或者乾脆就是仇家。”
“請你相信德盛的專業水準!”
齊磊似乎稍稍放下心來,心說,我信你個大頭鬼!不說?
不說是因為你從老子這得到的好處更好,否則你以為他不說出去?
面上還是驚魂未定之態,似是沉吟甚久,一咬牙,“無所謂了!”
抬頭看來,“我今天來就是說這個事兒的,你既然猜到了,那就倒省事兒了。”
文經理點頭,“其實你早說,就沒這麼多麻煩了。”
“這樣!”文經理大方道,“不衝別的,就衝小齊況之前透漏的那個消息,最後不管貸多少,這個錢,德盛一定貸!”
齊磊一聽,長出口氣,“那....最好!”
文經理,“不但如此,我們在國外和許多廠商也有合作,還能給小齊總提供一點經驗。”
齊磊,“這倒不用。”
轉回正題,“那就不囉嗦了,40億!能貸嗎?”
文經理,“能說說為什麼突然又翻了一倍嗎?”
這又是一個讓他關心的問題,這兩天文經理也沒閒著。
他分析了三石公司這一年的網吧業務,去年的設備採購量是32萬臺,按照正常的增漲率,2001年,三石公司的設備需求起碼在要40萬臺。
如果他們想自己生產,那生產線產能起碼需要年產50萬臺才夠。
而建一家從研發到全自主的電腦組裝廠,差不多就是20個億的投入,正好佐證了他的猜測。
只是沒想到,怎麼今天齊磊一來,就翻倍了呢?
40億可不是多了的問題,而是多太多了。
“能說說原因嗎?”
齊磊一咬牙,“能!原本我是打算建一個夠三石公司自給自足的生產基地。可是.....”
文經理突然一驚,想到了什麼。
結果,齊磊馬上驗證了他的猜測,“結果現在計劃有變。”
看向文經理,眼神中滿是得色,“我手裡有年需求140萬臺以上的訂單啊!”
“多少!?”
文經理一下躥了起來,嚇著了。
齊磊,“140萬臺!”
文經理怔在那兒看了齊磊好久,突然道:“對不起,我要離開一下,小齊總等我一會兒。”
說完,文經理回到臥室,關上門,似乎和賈馬爾在爭論著什麼。
隨後又打了一個十多分鐘的電話,足足有二十分鐘才出來。
“小齊總確定.....140萬臺?”
齊磊也不廢話,從隨身的包裡拿出一份合同副本。
文經理一看,呼吸都急促了,確實是140萬。
這是張全安、廣子晉代表網吧協會和三石公司簽訂的設備代理合同。
一下全明白了,極光和順騰來三石公司原來是來籤合同的。
140萬....
140萬!還是從暢想手裡搶手的140萬....
那是不是....
文經理慶幸剛剛打了那個電話。
因為有了這張140萬的合同,那就不是40億貸款的事兒了,這是筆大買賣!
齊磊,也瞬間升級了好幾個檔次。
從齊磊的角度,他需要40億貸款。
可是從德盛的角度,這筆貸款的意義,140萬臺電腦的意義,比40億本身要大得多。
是不是有點迷糊了?
馬上就知道為什麼文經理這麼激動了。
這時,齊磊有些不耐煩的聲音傳來,“40億!20%的【30支付】股權質押!兩年期,你就說行不行吧?”
文經理坐下,正式開始第二論談判,“條件.....不合理!”
齊磊也不爭辯,“所以文經理可以開條件啊!”
文經理大笑,“痛快!”
也不廢話了,“40億低息,或者,乾脆就無息借款。但要,質押30%的30支付股份。這點我也沒辦法,德盛要保障資產安全。不管未來【30支付】值多少錢,那也是未來的事兒。”
“而且,德盛真的沒有染指【30支付】的慾望。”
單單一個國有銀行的背景,就讓德盛保持了清醒。30支付前景是不錯,可是,沒必要在中國的地盤上和國資銀行過不去。
齊磊似乎在想,可在文經理看來,他其實不用想,140萬的合同都簽了,不借不行。
“可以!”齊磊最後還是答應了。
“另外……”文經理還沒說完。
“還要附加一筆2.68億美元的有選擇借款。”
齊磊聽到這兒,挑了挑眉,“2.68億美元....怎麼還有零有整的啊?”
文經理卻是神秘一笑,“40億的無息貸款,我不記前嫌幫小齊總搞定了。那齊總是不是也應該幫我一個忙啊?”
齊磊一滯後,似乎明白了什麼。
只不過,還是金融管制的原因,使得德盛沒法在內地大展拳腳。
這隻華爾街之狼一直在尋找機會,尋找進入這塊未來全世界最有潛力的“獵場”的機會。
從德盛內部的分析判斷上來看,大陸開放金融市場、放寬外資金融管制是早晚的事兒。
尤其是加入世貿之後,必然要轉變風向。
而當東風吹起的時候,誰在這片“獵場”擁有領地,誰就能搶佔先機。
所以,德盛在花旗、滙豐等國際資本還沒回過味兒的時候,就開始了內地佈局。
最開始,也就是前幾年,就有人找過德盛,成立一家聯合金融機構,只不過那個時候德盛對30%的持股比例沒興趣。
德盛要的是絕對的掌控權,只有這樣,他們才能放開手腳,用西方先進的金融手段收割內地金融市場。
於是,一直拖到2000年,正式加入世貿,德盛覺得時機差不多了,才開始【德盛高華】的籌建。
當然了,目前的德盛高華依舊是無法突破持股30%的桎梏。
但是,都說了它是一隻狼,而且是從華爾街出來的惡狼,自然有辦法提前佈局,並且適度的繞過一些規則。
而齊磊這個消息,真的太重要了,說明德盛的方向是對的。
這個人情,真不小!
“小齊總!”想到這裡,文經理即便對齊磊有一些個人的情緒,也徹底迴歸職業經理人的專業素養,,態度徹底變了。
就像戴維斯說的,資本嘛,只要有利益,那就是朋友!
笑容燦爛,“我覺得,我們能好好談一談了。”
齊磊也回了文經理一個燦爛的笑容,“我也是這麼覺得的。”
文經理,“說吧,小齊總是什麼打算?”
什麼150億,40%股份的事兒,文經理提都沒提。
那是隻一個還人情的引子,是句玩笑,他還不至於傻到,認為齊磊會把這麼大一塊肉放出來。
齊磊也不繞了,也不提那40%的事兒,而是說出了實際的需求。
“20億,用10%的股權質押。低息,最好無息,兩年期還款。”
文經理沉吟,“有點不合理。”
這10%僅僅只是質押,齊磊只要還錢就和德盛沒關係。
問題是,現在【30支付】的10%可不值20億。
而且,這還不是問題的關鍵。
突然道:“能問小齊總一個問題嗎?”
齊磊,“可以啊!”
文經理,“我很好奇,三石公司資金應該很充裕吧?做為國內最賺錢、且無負債的公司,似乎沒有借20億的必要吧?能說說這筆資金的去向嗎?”
這才是關鍵,你無緣無故的借20億做什麼?
“這……”齊磊猶豫了起來,“這個,德盛關心的有點多了吧?”
文經理皺眉,齊磊越不說,他越生疑。
“小齊總,即便是德盛答應借這筆錢,也有權瞭解資金的大概去向。”
只見齊磊聽罷,有些為難,“這個事兒....就一定要追究嗎?”
見齊磊猶豫,文經理當下使用談判技巧,窮追猛打,“小齊總,這是必須的!請你要認清這一點,繞不過去的,我們要為資金安全負責。”
“好吧!”齊磊聞言攤手。
文經理以為他的追擊奏效,卻不想齊磊來了一句,“那我想談判只能到此為止了。”
“嘎!?”
文經理鴨子叫都出來了。
操,能不能按套路出牌?咋就結束了?
可是,表面上又不能表現出來,“那....非常遺憾。”
非常遺憾又咬碎一口牙,太特麼氣人了!
不過沒猶豫,起身就走。
這也是技巧,不能有一點軟弱。
第一場會談就這麼不歡而散了。
回頭想想,文經理都蛋疼,這都談了個啥?
可是,又急不得。他現在能做的只有兩件事:
第一,和三石公司耗下去。
文經理有這個底氣,國有銀行入股【30支付】的操作,說白了就是搶,讓三石公司與國內銀行的關係鬧的很僵。
如果齊磊急用錢想貸款,那只有地方銀行和外資銀行這兩個選擇。
而國內的地方小銀行,面對這麼大的貸款金額,利息等等條件又一定十分苛刻。
別忘了這才2001年,40億不是個小數目。
所以,齊磊選擇其實不多。
第二,他必須要搞清楚齊磊貸這麼多錢幹什麼。
不光是好奇,而是文經理和副手賈馬爾商量過後,一致認為,齊磊借這筆錢的目的絕對不簡單,而且很可能與德盛有關。
不然,他不會反應那麼大,只是問了幾句就終止談判了。
他在隱瞞什麼?
於是,文經理一邊比耐心,一邊關注三石公司的動向。
……
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三石公司。
會議室中,南老急的團團轉。
“完了完了完了!德盛起疑心了!”
南老畢竟是搞技術的,心有沒有齊磊這幫人髒。
有點沉不住氣,“小石頭,找德盛真的對嗎?”
南老很想不通,德盛一旦知道三石的真正目的,他會不去和柳紀向打小報告?那你還談什麼收購?
對此,齊磊緊咬牙關,“南大爺,您不懂他們這些從華爾街出來的狼他們沒有朋友,只看準利益!”
“只要利益足夠大,親爹都能賣!”
南老不說話了,頹然坐在椅子上,“只能寄希望你是對的了。”
吳寧則是看著齊磊,不去糾結找德盛到底是對還是錯,“下一步怎麼辦?”
齊磊,“等!等他們自己警覺!”
吳寧皺眉,“警覺?”
齊磊,“三石要進電腦製造業的事兒,只能他們自己去挖掘。我們說了,反而會誤事。”
吳寧明白了,沉吟了一會兒,突然道:“讓他們去挖掘,還不能做的太刻意,對嗎?”
齊磊,“對!”
南老又有點著急,“這也太難了吧?”
哪成想,吳寧來了句,“不難,交給我!”
說完,抓起齊磊的電話,從手機的電話簿裡調出一個號碼,就撥了過去。
齊磊怔怔地看著吳寧,有點好奇,他有什麼辦法?
就聞吳寧對著電話:“喂?是極光網吧連鎖的張全安先生嗎?”
……
“我是三石公司的,找您商量個事兒,能提前幾天來哈市,把代理採購合同簽了嗎?”
……
“對,最好後天,您和廣總一起過來。”
……
“其他人就算了,以後有機會吧,現在不太方便。”
……
“哦,對了,給您換了個酒店,馬迭爾那邊不太方便,換到麗華酒店行嗎?那邊的環境也很好。”
一通電話過後,吳寧把手機甩給齊磊,迎上齊磊的笑臉,攤了攤手,“多簡單啊!”
齊磊點了點頭,“多簡單啊?我都沒想到!”
南老那卻是不太理解,“這就行了?”
就見吳寧看過來,“行了!”
南老,“要不....拉著張全安那幫人到馬迭爾轉一圈吧?萬一德盛沒注意到呢?”
吳寧,“不需要太刻意,現在剛剛好。”
“我要是德盛,一定會注意到這些細節。這就足夠了。”
既不打草驚蛇,又能起到提示作用。
就這樣,兩天之後,極光網吧、順騰網吧的張全安、廣子晉再次來哈。
而一直緊盯三石的文經理終於發現了一些不尋常的舉動。
極光網吧連鎖和順騰連鎖的兩家老總,出現在三石總部!
這兩家跑三石來做什麼?
而且,奇怪的是,馬迭爾不是三石公司接單商務客戶的酒店嗎?
可是,文經理並沒有在馬迭爾看到這兩個人的身影。
也就是說,兩個人被三石公司安排在了其它酒店,這是為什麼?
這道分析題其實不難,兩家與三石可以交換的利益都是明擺著的。
盤古系統、三石管理軟件,這是兩家網吧連鎖所需要的。
那三石能從他們身上得到什麼好處呢?三石需要設備供應。
可是,二十億啊!
這麼大一筆錢,就不是尋找供貨商那麼簡單了吧?他們自己都能做供貨商了。
而且,為什麼不能和自己說?齊磊為什麼反應那麼大?直接就不談了?
因為德盛和暢想的關係?德盛和暢想關係密切,不是什麼秘密…
一連串的推理之後,文經理馬上得出了一個最大的可能。
三石要自己做電腦組裝!
否則,不管他做什麼,都用不到20億。
想到這兒,文經理都笑了。
對賈馬爾道:“年輕就是年輕!生意是生意,只要能給德盛帶來利潤,誰會把私交帶入到生意裡呢?”
賈馬爾點頭,“文,你果然像戴維斯說的一樣,是個專業的經理人。”
好吧,這誇的文經理有點蛋疼。
公是公,私是私,他也是被逼出來的。
要是賈馬爾不在身邊,也許就是另一個結果了。
淡然一笑,“等著吧!如果三石真的想做電腦組裝,那他們早晚會找上我們。只有我們才能借他錢!”
又熬了兩天,齊磊那邊終於按耐不住了,主動來找文經理。
“文哥,一句話,這個錢能不能借?”
文經理心中暗笑,這一回合他贏了。
依舊堅持原則:“能借,但我要理由。”
齊磊,“那再加20億,40億的貸款,能借嗎?”
文經理一滯,怎麼突然又加倍了?
給齊磊讓座,“小齊總,別急,坐!”
齊磊坐下後,他才笑著道:“怎麼說呢?20億和40億對德盛來說都是一樣的,但是我還是需要資金去向。”
見齊磊為難之後,文經理又道:“這樣吧,既然小齊總為難,那你也先別說了,我先猜一猜,可以嗎?”
只見齊磊立馬警惕起來,“你知道了?”
文經理得意一笑,“小齊總,沒有不透風的牆,你要相信德盛掌握消息的能力。”
“讓我來猜一猜吧!三石想自己生產pc設備?徹底解決被卡脖子的困境?”
齊磊大驚,“你!!”
文經理馬上擺手,“小齊總別擔心,聽我說完!”
“做為德盛的大區經理,我的首要職責是為德盛謀求發展,而不是個人的得失!”
“雖然,我本人與董戰林、還有暢想的關係都不錯,與小齊總也有過一些不愉快。”
“可是,職業操守我還是有的。”
“我不會把從小齊總這裡聽來的消息,轉手告訴你的競爭對手,或者乾脆就是仇家。”
“請你相信德盛的專業水準!”
齊磊似乎稍稍放下心來,心說,我信你個大頭鬼!不說?
不說是因為你從老子這得到的好處更好,否則你以為他不說出去?
面上還是驚魂未定之態,似是沉吟甚久,一咬牙,“無所謂了!”
抬頭看來,“我今天來就是說這個事兒的,你既然猜到了,那就倒省事兒了。”
文經理點頭,“其實你早說,就沒這麼多麻煩了。”
“這樣!”文經理大方道,“不衝別的,就衝小齊況之前透漏的那個消息,最後不管貸多少,這個錢,德盛一定貸!”
齊磊一聽,長出口氣,“那....最好!”
文經理,“不但如此,我們在國外和許多廠商也有合作,還能給小齊總提供一點經驗。”
齊磊,“這倒不用。”
轉回正題,“那就不囉嗦了,40億!能貸嗎?”
文經理,“能說說為什麼突然又翻了一倍嗎?”
這又是一個讓他關心的問題,這兩天文經理也沒閒著。
他分析了三石公司這一年的網吧業務,去年的設備採購量是32萬臺,按照正常的增漲率,2001年,三石公司的設備需求起碼在要40萬臺。
如果他們想自己生產,那生產線產能起碼需要年產50萬臺才夠。
而建一家從研發到全自主的電腦組裝廠,差不多就是20個億的投入,正好佐證了他的猜測。
只是沒想到,怎麼今天齊磊一來,就翻倍了呢?
40億可不是多了的問題,而是多太多了。
“能說說原因嗎?”
齊磊一咬牙,“能!原本我是打算建一個夠三石公司自給自足的生產基地。可是.....”
文經理突然一驚,想到了什麼。
結果,齊磊馬上驗證了他的猜測,“結果現在計劃有變。”
看向文經理,眼神中滿是得色,“我手裡有年需求140萬臺以上的訂單啊!”
“多少!?”
文經理一下躥了起來,嚇著了。
齊磊,“140萬臺!”
文經理怔在那兒看了齊磊好久,突然道:“對不起,我要離開一下,小齊總等我一會兒。”
說完,文經理回到臥室,關上門,似乎和賈馬爾在爭論著什麼。
隨後又打了一個十多分鐘的電話,足足有二十分鐘才出來。
“小齊總確定.....140萬臺?”
齊磊也不廢話,從隨身的包裡拿出一份合同副本。
文經理一看,呼吸都急促了,確實是140萬。
這是張全安、廣子晉代表網吧協會和三石公司簽訂的設備代理合同。
一下全明白了,極光和順騰來三石公司原來是來籤合同的。
140萬....
140萬!還是從暢想手裡搶手的140萬....
那是不是....
文經理慶幸剛剛打了那個電話。
因為有了這張140萬的合同,那就不是40億貸款的事兒了,這是筆大買賣!
齊磊,也瞬間升級了好幾個檔次。
從齊磊的角度,他需要40億貸款。
可是從德盛的角度,這筆貸款的意義,140萬臺電腦的意義,比40億本身要大得多。
是不是有點迷糊了?
馬上就知道為什麼文經理這麼激動了。
這時,齊磊有些不耐煩的聲音傳來,“40億!20%的【30支付】股權質押!兩年期,你就說行不行吧?”
文經理坐下,正式開始第二論談判,“條件.....不合理!”
齊磊也不爭辯,“所以文經理可以開條件啊!”
文經理大笑,“痛快!”
也不廢話了,“40億低息,或者,乾脆就無息借款。但要,質押30%的30支付股份。這點我也沒辦法,德盛要保障資產安全。不管未來【30支付】值多少錢,那也是未來的事兒。”
“而且,德盛真的沒有染指【30支付】的慾望。”
單單一個國有銀行的背景,就讓德盛保持了清醒。30支付前景是不錯,可是,沒必要在中國的地盤上和國資銀行過不去。
齊磊似乎在想,可在文經理看來,他其實不用想,140萬的合同都簽了,不借不行。
“可以!”齊磊最後還是答應了。
“另外……”文經理還沒說完。
“還要附加一筆2.68億美元的有選擇借款。”
齊磊聽到這兒,挑了挑眉,“2.68億美元....怎麼還有零有整的啊?”
文經理卻是神秘一笑,“40億的無息貸款,我不記前嫌幫小齊總搞定了。那齊總是不是也應該幫我一個忙啊?”
齊磊一滯後,似乎明白了什麼。