第1076章 市場僵化

    第1076章市場僵化

    柯寧氏的“登仙”儀式，其實就是一場水陸道場。

    柔佛古廟請來一幫和尚道士，誦經唱詩，吹吹打打一番後，安排車隊，將裝有水晶棺的紅色花轎送到苯珍柯家墓園選好的風水寶地......本質上和農村辦喪沒什麼區別，只是形式上喜慶一些。

    登仙儀式上，盧燦與林良實見面。

    林良實是馬華公會第八任總會長，並非當選，而是繼任。

    此時的馬華公會，用亂成一團來形容，很貼切。

    從1984年開始，馬華公會經歷長達二十個月的激烈“黨爭”——第六任馬華公會會長梁維泮，為了掩蓋兩萬多名“假黨員”的事實，他和馬華公會紀委主席麥漢錦聯手，開除以陳群川李金獅為代表的多名中委會成員，以阻止這些人聯名申請徹查“假黨員事件”。

    假黨員事件以及這次黨爭，讓馬華公會名譽掃地，公信力全失！

    一直到去年年底，梁維泮辭職，陳群川上位，才宣告結束。

    所有人都以為馬華公會會觸底反彈，結果沒想到，陳群川在今年八月份，被新加坡檢方起訴，被控商業失信和欺詐。法院宣判罪名成立，被判入獄2年及罰款新幣50萬元。

    輿論譁然！

    擔任副總會長的林良實，不得不火線上位，署理總會長一職。

    他今天代表馬華公會出席柯寧氏的登仙儀式，表現得很低調。

    盧燦知道一點內情——昨天柯嶽透了個風，林良實就是柯家暗地裡扶持起來的人。

    歷史上，林良實連任四屆馬華公會總會長，一直幹到2003年。在他的任期內，邀請柯嘉遜加入馬華公會，隔年更是委任柯嘉遜總理會務，大刀闊斧重整馬華公會。

    所以，盧燦和他見面時，態度挺熱情。

    送走柯家車隊之後，盧燦邀請林良實明天去邊佳蘭棕櫚酒店喝茶。

    林良實笑呵呵點頭答應下來。

    回到別墅酒店，屋子裡空蕩蕩的，王永斌等人已經撒出去，在馬來政府安排下，逐一考察項目。不僅如此，新世紀航業的總經理青太郎昨夜率隊來馬，今天一大早也去巴生港考察。

    剛坐下沒多久，田樂群過來建議，“阿燦，我得去吉隆坡，看看吉隆坡分部運營情況。要不，咱們換到吉隆坡住幾天？”

    盧燦有些猶豫，且不說明天約了林良實，單是柯家......盧燦還打算找柯嘉遜聊聊，得等柯家忙完，這會兒去吉隆坡，不是很合適。

    幾乎秒懂丈夫的想法，田樂群擺擺手，“算了，下午我先過去，你忙完再去吧。”

    也行，盧燦點點頭，“我明天下午去吉隆坡。”

    田樂群是個坐起立行的人，囑咐溫碧璃幾句後，收拾行李箱，隨同納德軒吉隆坡分部的人離開，連午飯都沒吃。

    “吉隆坡分部出什麼事嗎？”

    這兩天盧燦忙得焦頭爛額，沒顧得上問納德軒的事情。

    溫碧璃知道，笑笑回道，“今年前十個月，吉隆坡的銷量同比去年，將將打平，現在只剩一個多月，怕是完不成年度任務。田姐有些著急。”

    納德軒珠寶吉隆坡分部去年銷售業績排在除分公司外的八大分部第三，大約27億林吉特，在納德軒珠寶銷售體系中，佔比還是挺重的。如果完不成銷售任務，很可能會拖累納德軒全年銷售目標。

    難怪田樂群有些心焦。

    盧燦捻了捻手指，“什麼原因呢？是款式問題還是競爭對手......”

    “邵平他們也糊里糊塗。”溫碧璃單手扶著茶桌，笑笑搖頭，“營銷費用比去年還漲了10%，可銷量一直不溫不火。邵平和幾個店長認為可能是消費達到闕值，再往上突破，難度很大。”

    所謂消費闕值不只是消費能力極限的意思，還包含消費者對於外部刺激反應僵化的含義。

    “消費闕值？怎麼可能！馬來今年的人均收入增速至少8%，他卻告訴我消費闕值？”盧燦氣樂了，手指在茶桌上重重點了兩下，“我看吶......有些人在某個位置上待久了，沒衝勁才是真的！”

    溫碧璃連忙快步將酒店房門給掩上——盧燦這話私下說說可以，可不能傳出去，一旦傳出去，有“刻薄寡恩”之嫌。

    邵平是納德軒珠寶老員工，吉隆坡分部設立的時間很早，大約在1979年下半年成立，當時邵平就被任命為吉隆坡分部經理，如此算來，他在這一位置上幹了七年。這些年，他將納德軒馬來分店從一家開到現在的八十多家店鋪，功勞不小。

    當然，溫碧璃也認可盧燦的說法——同一位置上幹了七八年，恐怕真的沒當初那股衝勁。

    關好房門之後，溫碧璃笑著勸道，“邵平說的也不是沒有道理。馬來珠寶市場上，每年都是我們第一，多美第二，確實很難翻出新花樣。顧客有審美疲勞度，也是有可能的。”

    她口中的“多美”是指多美集團，馬來西亞境內數一數二的金飾珠寶首要製造商、批發商及零售商。去年多美集團的銷售額在21億林吉特，位於馬來珠寶行業第二名。

    盧燦也意識到自己說的有些過分，語氣收了收，“馬來西亞珠寶市場的情況，不是個例。怎麼突破市場僵化，得要當成一個重要課題，讓市場部和宣傳部重點研究。”

    企業的僵化病，很讓人頭疼。

    最開始幾年，還能通過不斷開新店，開新分部或分公司，讓部分優秀的基層員工有一個往上走的通道，大家充滿幹勁。但隨著時日長久，納德軒在已有市場的店鋪趨於飽和，難免出現職位僵化和市場僵化，甚至包括宣傳和促銷方式，也開始出現雷同與僵化......

    這幾乎是每一家百年企業都需要面對的問題。

    對於納德軒珠寶而言，還只是剛剛露出苗頭。

    溫碧璃點點頭，認可盧燦的建議。

    盧燦忽然想起一人，問道，“菲利普·科特勒呢？他的香江分公司不是納德軒珠寶的營銷諮詢服務公司嗎？你給阿欣去電話，讓阿欣找科特勒要方案。直接告訴對方，如果拿不出方案，明年的營銷服務合作......我們可能會選擇奧美或者李奧貝納！”

    他的這番話，幾乎將商人的功利性表現得淋漓盡致！