南柯十年 作品

第91章 企業未來

    第91章企業未來

    到了公司,先安排好車間生產,等到十點左右有空了,去財務室找徐美娜,向她建議如何降塗料單價的事情。

    同樣是喊了金香花做翻譯,將我知道的事情一股腦倒出。

    “塗料單價虛高都是金總首肯的,現在想降,必須是公司內部的高層韓國管理去談,我一箇中國人他們不買賬,而徐部長你是最合適的人選。”

    徐美娜聽的很仔細:“你覺得價格可以降多少?”

    “30%。”我這還是收著勁說:“你喊他們到咱們公司,就明說現在公司不賺錢,要求單價降三成,同意就繼續使用,不同意我們就啟動備用業體。”

    所謂備用業體,就是除了主供應商之外的其他兩家供應商。凡是三桑項目,一般都是大項目,供應商不可能只有一家,至少都會準備三家。

    一個項目三家業體打樣品,三家都會獲得成功,但生產時要用誰的,是廠家說了算,正因為如此,廠家領導才有回扣可撈。

    之所以要準備三家業體,並不是三桑故意製造機會讓是下面業體撈錢,而是出於安全考量。如果原材料只從固定一家買,萬一發生意外供貨不足呢?

    尤其化學材料,很容易發生火災,一旦發生原材料缺失,下游生產難道要停產?所以但凡三桑項目,都會多準備幾個備選供應商。

    生產廠一旦確定某家塗料廠供貨,要上報給三桑,形成固定系統,中途不可私自更改,被發現罰款都是小事,嚴重的會失去訂單。

    所以,供應商,生產廠,以及三桑總客戶,這裡面關係錯綜複雜,相輔相成。

    前期是供應商求著我們,一旦樣品成功登陸系統,他們生產的品質不好我們也不能隨便更換,想換,得去三桑總部申請,所以這裡面也很麻煩。

    眼下讓徐美娜和他們談,是本著能和平解決最好,萬一不行,就從品質上下手。

    這裡面有個難點,想要他們降價,光是一句我們公司沒盈利怕是不行,主要牽扯到前任臉面。

    價格要能這麼輕易下降,是不是說明前任貪的太多?這在行業是大忌,所以多少他們都會阻攔。

    我把所有可能都跟徐美娜分析完,最後總結道:“先和他們談,看看能降多少,不滿意我就從品質上想辦法。”

    徐美娜說好,當天下午就約了塗料廠的李次長過來,談完後說:“他們只同意降5%,說是已經極限了,再降他們也沒利潤。”

    如此我點頭,“那就只能用陰招了,徐部長,提前說好,一旦停產,三桑總部那邊肯定會催,到時出貨壓力你要頂住。”

    徐美娜思考少許,點頭:“就按你說的來吧,營業那邊讓李次長去對應,單價必須降下來,不然我們生產再多都是無用。”

    回到車間,我喊來兩個調油工,跑去塗料倉庫,將當前最著急的119透明紅塗料全部打開,往裡面加入強稀釋劑,攪拌好,再把蓋子封上,然後生產。

    果不其然,產品出現燒焦,立即停產,通報營業然後上報客戶,明日119項目無法達成,原材料有問題。

    原材料問題是大事,不到兩個小時,塗料廠的技術員就到我們車間,要現場看問題,幫助我們改善。

    我在現場,那技術員看完不良現象先是懷疑設備溫度過高,又懷疑是塗料粘度太稀,第三次提出線速減慢吐出量減少,我就開始發飆,“降低線速我們還怎麼生產?拿什麼交貨?交期趕不上罰款你負責?還能不能行?這點問題搞不定?”

    技術員很委屈,畢竟是供應商,面對客戶刁難有氣也不好發,打電話向上彙報,不多時,代理公司的李次長來到車間,用半生不熟的普通話和我交流。

    “劉課長,到底是什麼原因呢?”

    “什麼原因?塗料垃圾,還賣那麼貴!我們賺什麼錢?全都喝西北風啊。”說著,拿出手機,當著李次長面給徐美娜打電話:“徐部長,不行啊,他們改善了三四次都改不好,員工也要馬上下班,再這樣今天計劃達不成,要不明天買點韓進的,對對對,他們家的打樣也是成功的,沒問題,拿過來就可以用。”