豆花 作品
第六百六十八章 他已經瘋了吧？
反正這兩種東西都可以磨得比鑽石更好看。
但目前這兩種石頭，還無法撼動鑽石的地位，因為：奧本海默家族，把鑽石和愛情捆綁在一起！
鑽石恆久遠，一顆永流傳。幾十年的廣告投入，這句話已經深入人心！”
夏川意味深長的看著冉虹。
冉虹忽然明白了夏川讓她繼續打廣告的意思。33qxs.m
“尼基的爺爺，叫恩斯特。他打造鑽石帝國的傳奇經歷，我就不說了，特殊時代，對你沒有意義。我給你講講他晚年的事情，比你看完所有營銷學的書籍，收穫都要多。
首先，消費者是需要培養的嗎？
恩斯特說：完全不是，消費者是需要教育的。
只有把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你才能擁有宗教般狂熱和虔誠的信徒。
恩斯特五十八歲的時候，噢，那是1938年，在恩斯特的指示下，花費了鉅額的廣告費，開始打造鑽石文化。
當時只是宣稱堅硬的鑽石象徵忠貞不渝的愛情，只有鑽石才是各地都接受的訂婚禮物。
通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯繫。
婚紗照上，新娘穿著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。
這個效果是明顯的，但還是不能讓恩斯特滿意。
最後，恩斯特到了七十歲的時候，也就是1950年，他又提出了一個真正讓奧本海默家族騰飛的廣告語，就是那句：鑽石恆久遠，一顆永流傳。
這是本世紀最值錢的一句話。
廣告的效果遠遠超出家族的預期。
男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多。
女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我？你以為我看中的是鑽石？我看中的是你舍不捨得！
鑽石既然代表著永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。
你看，鑽石就這麼鎖定了。
即便是離異，除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉鑽戒。
而且就算賣，也只能賣給女人，男人會買嗎？可女人會接手嗎？那是你的愛情，不是我的！
正是因為如此，儘管鑽石不斷開採至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求。
鎖定的好。
所以價格扶搖直上。
只有奧本海默家族控制的戴比爾斯公司才可以賣鑽石。
你以為營銷到這個高度就可以了吧，我告訴你，遠遠沒有。
恩斯特已經把女人的心理研究到登峰造極的地步：對於鑽石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。
一方面，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。
所以，奧本海默家族的廣告又開始強調——鑽戒應該跟驚喜結合。
一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。
但目前這兩種石頭，還無法撼動鑽石的地位，因為：奧本海默家族，把鑽石和愛情捆綁在一起！
鑽石恆久遠，一顆永流傳。幾十年的廣告投入，這句話已經深入人心！”
夏川意味深長的看著冉虹。
冉虹忽然明白了夏川讓她繼續打廣告的意思。33qxs.m
“尼基的爺爺，叫恩斯特。他打造鑽石帝國的傳奇經歷，我就不說了，特殊時代，對你沒有意義。我給你講講他晚年的事情，比你看完所有營銷學的書籍，收穫都要多。
首先，消費者是需要培養的嗎？
恩斯特說：完全不是，消費者是需要教育的。
只有把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你才能擁有宗教般狂熱和虔誠的信徒。
恩斯特五十八歲的時候，噢，那是1938年，在恩斯特的指示下，花費了鉅額的廣告費，開始打造鑽石文化。
當時只是宣稱堅硬的鑽石象徵忠貞不渝的愛情，只有鑽石才是各地都接受的訂婚禮物。
通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯繫。
婚紗照上，新娘穿著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。
這個效果是明顯的，但還是不能讓恩斯特滿意。
最後，恩斯特到了七十歲的時候，也就是1950年，他又提出了一個真正讓奧本海默家族騰飛的廣告語，就是那句：鑽石恆久遠，一顆永流傳。
這是本世紀最值錢的一句話。
廣告的效果遠遠超出家族的預期。
男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多。
女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我？你以為我看中的是鑽石？我看中的是你舍不捨得！
鑽石既然代表著永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。
你看，鑽石就這麼鎖定了。
即便是離異，除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉鑽戒。
而且就算賣，也只能賣給女人，男人會買嗎？可女人會接手嗎？那是你的愛情，不是我的！
正是因為如此，儘管鑽石不斷開採至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求。
鎖定的好。
所以價格扶搖直上。
只有奧本海默家族控制的戴比爾斯公司才可以賣鑽石。
你以為營銷到這個高度就可以了吧，我告訴你，遠遠沒有。
恩斯特已經把女人的心理研究到登峰造極的地步：對於鑽石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。
一方面，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。
所以，奧本海默家族的廣告又開始強調——鑽戒應該跟驚喜結合。
一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。