第19章 眉來眼去

               　　按照公司不成文的規定或者說潛規則，項目運作的主導者，可以就設計、施工等方面，提出自己的建議，只要合情合理，公司一般都會批准。

　　說白了，就是項目影響力比較大的主導銷售人員，不但要賺取應得的銷售提成，還要通過參與到項目其它方面而獲得更多的利益。

　　曾經，黎光公司有過幾起相關事例，主導銷售人員的‘建議’沒有得到滿足，導致在項目的設計、施工過程中，得到主導銷售人員暗示的甲方相關人員故意刁難、苛求、甚至在驗收時有意增加難度，導致公司遭受不應有的損失。

　　公司主要領導意識到這種情況之後，有針對性的放開了一些口子，可以讓能量比較大的銷售人員獲得更大利益，這相當於變相增加了個別能力強的銷售人員的影響力，也能進一步刺激其它銷售人員的積極性，而公司又不會有什麼損失，只是有時會影響到一些基層職能部門領導人的利益而已。

　　以83中這個項目為例，如果趙長天的提議不被滿足，他就完全有能力通過對甲方負責人李老三施加影響，讓他對‘不合心意’的設計師或者項目經理刁難、甚至在將來項目驗收時以各種理由拖延就是不給通過，李老三要做到這一點實在是太過輕鬆。

　　趙長天之所以讓程紅玉出面聯繫設計科那邊，目的就是要讓周玉參與這個項目，這個項目百分百能成，周玉成為這個項目的設計師，將會輕而易舉的賺到不菲得設計提成，可以說，這是把錢望周玉手裡送一般。

　　通常情況下，一個設計師參與十個裝飾項目的設計方案招標，或許只有一個能中標，也就是十分之一的幾率、甚至更低，也就是說，設計師會做大量的無用功。

　　83中的項目，趙長天昨晚聽李老三說過，無論內裝還是外裝，設計方案都很簡單，只要符合標準、不出紕漏就沒問題，可以說，這樣的項目對任何一個設計師來說，都是最好的項目，不費心、穩賺錢。

　　通常情況下，根據潛規則，如果項目主導銷售人員提議某位設計師參與項目，該設計師應該投桃報李，將自己的設計提成私下裡分給該名銷售人員一部分。

　　對趙長天來說，周玉與別的設計師不同，她總是一次又一次不求回報的對趙長天提供支持，人心都是肉長的，當趙長天有機會回報時，不會猶豫，也不會讓周玉分設計提成。

　　“讓周玉負責設計沒問題，但我想和你一起去國強公司看看，如何？”