荒野悲歌 作品
第465章 繼承父志
10萬臺mp3,果然連個水漂都沒激發出來。
短短三秒鐘,搶購一空。
史上最短的一次校內網團購出現了。
然後,校內網論壇就炸了,有的人得意洋洋,在高調的炫耀,說自己如何如何操作,成功搶到手了。
更多的人則是在叫苦不迭,沒搶到,好難受。
接下來,就有很多校內大神發了一些科普帖子,告訴大家如何提高搶購成功率。
總結起來就是四點:一,電腦配置要好;二,網絡要好;三,因為延遲效應,要在頁面變亮之前就不停的點擊購買按鈕,等頁面轉亮團購開始後再點擊,就來不及了;四,選擇會員購在線付款,而非貨到付款。
對校內網來說,當然更希望大學生們都使用線上付款。
可終究有些人小心翼翼,連網銀都沒開通。
每次團購都會選擇貨到付款,這會增加校內網的運營難度,而且資金要由申通週轉,既麻煩且影響效率。
鑑於搶購熱潮,石婧琳就請示,建議以後的校內網團購,都只能通過會員購平臺在線付款。
周不器一揮手,讓她自己去決定。
他考慮的是,下一步,該怎麼走?
mp3的團購,已經大獲成功了!
這就說明,這個“設計、製造、經銷、零售”一條龍的線上線下一體模式,是有可能成功的。當然,受制於大學生的數量,這個模式短期內做不大。
但不要緊,先把模式探索出來再說。
等過些年電商普及了,京東壯大了……背靠著京東強大的物流配送體系和校內網的品牌知名度,完全可以把這套模式做大做強。
周不器把賀陽叫到了辦公室,問他:“聯想mp3的成本是多少?”
“啊?”賀陽微微愣了一下,隨即搖頭:“mp3事業線在聯想根本擺不上臺面,我沒關注過。”
周不器有點無奈,“那你關注的是什麼?”
“pC啊!”
“行,那你說說pC的一些成本數據。嗯,如果涉及到一些機密,就不必說了。”
“哪有什麼秘密?”賀陽不以為意的搖搖頭,很驚奇的看他,“老闆,咱們真要做硬件?這個方向可是……”
周不器一揮手,打斷了他,“做不做硬件再另談,先說成本的事。”
賀陽道:“具體的數據……聯想的電腦各個配件都是從外面採購,然後在國內組裝的,不同的型號,不同的時間段成本比例都不大相同,只有個大概。”
“嗯,你說。”
“物料成本,一般在20%左右……”
“20%?”
周不器微微皺眉,一臺筆記本電腦的物料成本,竟然只佔售價的20%?
賀陽很奇怪的看他,“電子產品不都這樣嗎?”
周不器抽了抽嘴角,這次銷售的mp3,因為在生產過程中發生過一次意外,毀了一批貨,導致物料成本推高到了160元。
團購價299元,物料成本佔比54%……真是太有良心了。
賀陽看出了他的驚疑,很平靜的說:“這是邊際成本啊,生產一輛汽車的成本是巨大的,可生產1萬輛汽車,單車的成本就大大降低了。聯想是世界第一大pC廠商,邊際成本業內最低。我雖然對mp3行業不太瞭解,但電子產品這個行業,基本都差不多。售價1000多元的高端mp3,能賣出多少?像藍魔、紐曼他們,能賣出幾萬臺就不錯了,銷量低,邊際成本就高。我估計他們的物料成本,應該在25間吧。”