荒野悲歌 作品
第881章 合作要有話語權
以紫微星目前的地位來說,搞定移動很簡單。helo的模式不想變,移動方面也不敢採取什麼過激的措施。
不過,周不器不會像老馬那樣忘乎所以,移動是國內通訊產業的基石,就算能應對也不該得罪。
最簡單的辦法,花錢免災!
想要helo整改,最迫切的不是飛信,而是QQ。移動沒了飛信,還是巨無霸。企鵝沒了QQ,那就完蛋了。
helo和QQ的關係不可調和,helo和飛信的矛盾卻是可以解決的,給出足夠多的利益就行了。
紫微星送上了三策,要進一步的加深跟移動夢網的合作。
要取代企鵝,成為移動夢網的第一大用戶!
這還不夠。
金主要想有話語權,就要有合作的主動權。
sp業務要依靠著移動夢網才行,不管是什麼sp公司,主動權都掌握在移動手中。企鵝是第一大客戶不假,可明知道飛信QQ是跟自己搶市場的,也要忍氣吞聲的為飛信開放QQ好友關係。
這是前車之鑑。
紫微星必須要改變這種被動的局面,要有一定程度的合作話語權,不能讓移動太過霸道的干涉自家業務。
就比如這次的helo,要不是紫微星能高舉技術大旗上綱上線,並且主動放低姿態跟移動展開更多的深度合作,幫他們賺更多的錢……說不定就真的要按他們的要求整改了。
一旦整改,helo不死也殘。
這件事的背後,企鵝方面扮演了什麼角色,周不器不關心,也不在乎。被動防守不是他的性格,要防守,也是主動防守。
他已經出招了。
紫微星這次提議跟移動加深合作,除了今日頭條新聞、秘密分享之外,最重要的就是手機閱讀基地。
只要這個手機閱讀基地做成了,紫微星就可以在一定程度上掌握到跟移動合作的主動權。以後在談判的時候,話語權就多了。
手機閱讀基地,就是隻把一些書籍、雜誌的內容數字化,掛在夢網業務上。手機用戶就可以付費看到這些正版內容了。
傳統文學和財經雜誌的受眾比較小,這類的書讀者更喜歡買紙質書閱讀,可以在墨香上回味思考。
可是,網絡上的一些消遣小說就不必了。
沒什麼營養可言,就是看個樂。
不值當花大價錢買實體書,在網絡上看看數字版就夠了。
移動的手機閱讀基地,最核心的就是網絡小說。通過這個夢網的平臺,展現給全國的手機用戶。
然後,移動和小說平臺進行收益分成。
大體模式跟其他sp業務差不多。
不同的是,其他的小sp業務,只需要掛靠在夢網的平臺下就行了。可是,移動閱讀基地是個大項目,一旦啟動,投資巨大,預期回報也更高。
去年成立的音樂基地和視頻基地,總投資達到了10億。
移動花了這麼大一筆錢,就不能草率了。
尤其是音樂基地和視頻基地都陷入虧損,要是新建的閱讀基地也虧損了……那就有點說不過去了。
也就是說,在傳統的sp業務合作中,平臺上更有話語權。憑移動的強大用戶群,沒了QQ,還有popo、uC、helo、msn等產品。QQ只能委曲求全,按照移動的要求做事,否則真可能被夢網下架。
但是閱讀基地不同。
內容方很有話語權。
移動只有平臺。沒有內容,看誰去啊?而網絡小說市場很小,遠遠稱不上百花齊放,盛大文學一家獨大的格局。即便是一家獨大,盛大文學也連年虧損嚴重。