第1701章 中和

周不器笑著說：“是服裝團購。”

“服裝？”石婧琳搖搖頭，自信而堅決，“這不可能，團購的業務團隊就是我帶起來的，他們做不起來，有太多的難題解決不了。”

周不器道：“新的團購總監不是從內部提拔的，是從拍拍網挖來的一個副總裁，一個女性，叫覃荷，我跟她聊過，很優秀。”

石婧琳神色狐疑，“你聊過？你覺得有戲？”

周不器頷首道：“理論上來看，她的計劃有可實施性。我又把張緒豪派過去了，把數字化做起來，打造一個全面且強大的供應鏈在線系統。覃荷對南方的家庭製衣作坊市場很瞭解，你可能不知道，那種夏天的純色的男士t恤，淘寶上的低價39元、49元大甩賣，從作坊裡的採購價，也就2塊錢！”

石婧琳氣道：“我幹嘛不知道？好幾年前我就做過服裝團購啦！”

“你知道？”

“當然知道，可是服裝的成本不能只是採購成本。市面上任何一款服裝，庫存率都要超過50%。一旦選品差了，很多都要達到80%。如果是80%的庫存，一件t恤的採購價是2塊錢，實際成本是10塊錢，還不算倉儲、物流、人工和稅費支出。”

“哈哈！”

周不器笑了幾聲。

看來幾年過去，石婧琳對她當年沒做起來的服裝團購還念念不忘呢。

石婧琳總結道：“服裝生意，歸根結底就是兩種類型。一種是走價，以高價格謀求高利潤；一種是走量，薄利多銷。校內網的市場太小，大學生又沒什麼消費能力，這兩條路都走不起來。所以當初我就說過，要鼓勵大學生走出校園，做B4C。”

“戰略變了，校內網要鞏固門檻，要保持封閉來建立更強大的忠誠度。”

“那就更難了。”

“未必！”

“是嗎？”石婧琳很好奇，“有什麼好主意？”

周不器道：“你剛才說了幾點，無非就是選品、庫存，價格和銷量。的確很難，相互矛盾。可是覃荷給出的思路，能很好地解決問題。”

“什麼思路？”

“服裝定製。”

“就這？”

石婧琳蹙起精緻的眉頭，看不出這是什麼好主意。

周不器就給她簡單地解釋了一下這裡面的思路。

其實最難的就是正確選品和清庫存。

可是清庫存不代表超低價出貨。

很多時候，寧可都燒掉，也不能大幅度降價去影響市場，從而影響自身的品牌性。就像賣手機一樣，哪款手機的降價速度慢，哪款手機的品牌性就更強。很多時候就是明知道降價能夠促進銷量能夠搶佔更多的市場份額，也不能降，不能為了短期利益壞了長期的價值追求。

新的校內服裝團購模式，解決了這個問題。

定製就好了。

有多少需求，就生產多少。

就算大學生拿到貨後，有一部分會選擇退貨，可退貨率能有多少啊？校內團購的平均退貨率才萬分之六。

沒有庫存積壓，至少可以保證不會虧錢。

尤其說到這是一門縱觀全世界的電商平臺只有校內網才能做的生意時，石婧琳也多少有些感同身受，“這個模式比凡客好，這才是基於互聯網的服裝電商應該有的樣子。”