第1792章 不符合流程

庫裡安點了點頭，眉頭緊鎖道：“就是iBm有點麻煩啊！他們的速度太快了，竟然比我們還早地開展了盡職調查。”

“嗯，所有的不符合流程，都有問題！”

周不器斷言說道。

iBm的反應太奇怪了，盡職調查是對的，可他們的反應太快了。至少應該先跟漢莎航空這邊洽談，把具體的意向和合作框架談下來，然後iBm的董事會通過。

這一套流程走完了，才是盡職調查。

漢莎的it基礎設施部有1400多人，過去十年號稱投資了25億美元，業務分佈在了全世界……這太複雜了，想要把所有的情況調查清楚，需要派出一個比較龐大的專業團隊才行。

這個盡職調查團隊的花費，少說也得幾百萬美元。

所以通常來講，盡職調查會在收購案裡的尾聲出現，等一切都談得差不多了，再盡職調查。如果調查結果跟對方給出的種種報告符合，就進一步的推進，然後完成收購。

萬一盡職調查完了，雙方意向卻出現了分歧，收購終止了，就會造成很大的浪費。

iBm這顯然是不按常理出牌。

周不器有了幾分猜測，“iBm估計跟我們一樣，也掌握了一些內部信息，他們也在搶時間，想要在2個月內完成這筆交易。”

庫裡安沉聲道：“如果是這樣，iBm一定會在盡職調查的時候放寬限制，從而加快速度。如果iBm能夠克服這個障礙，那麼他們真的很有可能會成為我們這個收購案的強有力的對手。”

周不器沉默不語。

庫裡安有些擔心，苦口婆心地說：“這個it基礎設施部，對我們來說真的太重要了。他們的數據中心，可以解決我們的雲數據中心在歐洲建設緩慢所帶來的麻煩；他們的外包業務，也是我們連接歐洲乃至全球B端客戶的有力渠道；光纖業務……這對雲計算的行業來說，真的太重要，太迫切了！”

周不器認可他的分析，斬釘截鐵地說：“嗯，這筆收購，我們必須要完成！”

庫裡安長長的鬆了一口氣。

大老闆有決心就好。

只不過，有了iBm的參與，一旦競爭起來……這成交價可能就控制不住了。

好在周不器的思路很清晰，“不管怎麼樣，這筆交易一定要達成。”

這是戰略！

iBm收購了這個it基礎設施部，只能算是業務上的補充；紫微星國際則不同，一旦完成了這筆交易，可不僅是業務上的拓展了，還是戰略上的補充。

不過，周不器不打算在利益上讓步太多，道：“按照既定方針跟漢莎方面談，價格超過10億歐，但不能太多。”

“這……”庫裡安瞥他一眼，“就怕這樣的價格沒有競爭力。”

周不器淡淡地道：“如果是甲骨文，或者惠普這麼上心也就罷了，咱們還真挺麻煩。iBm嘛……巧了，我還真有點拿捏iBm的辦法！”

“拿捏iBm？”

庫裡安愣怔了一下，不太相信。

周不器一揮手，“你去跟漢莎對接就好了，iBm那邊我去處理！以麥亞胡伯今天上午搞出來的這一幕來看，他明顯是想通過iBm來給紫微星製造壓力，來拉昇成交價。不去理會他，按照我們的節奏來做。我們有理由相信，在同等的情況下，漢莎一定會選擇紫微星，而不是iBm。”