第1696章 製造爆款

　　周不器感嘆道：“是啊，歸根結底，還是選品，沒人能萬無一失地抓穩市場中的大眾偏好。93年的時候，我爸也做過服裝生意，也是選品選錯了，根本賣不出去，虧了20多萬。”

　　歸根結底，這是個審美的兩極性：通俗審美和藝術審美。

　　通俗審美就是大眾審美，大眾喜歡什麼，什麼就是美的。

　　藝術審美，是小圈子裡的一批有話語權的精英們認為什麼是美的，那什麼就是美的。

　　前者代表大，後者代表強。

　　比如好萊塢商業大片和法國藝術電影。

　　比如開心麻花和人藝。

　　又比如zArA和愛馬仕。

　　愛馬仕推出新款服裝，一年就那麼十幾樣。有的服裝設計得跟麻袋片似的，引來了大眾的群嘲，覺得很可笑，市場的反應卻完全不同，發生了供不應求的搶購。

　　因為愛馬仕的消費者不是大眾階層，屬於社會中的上流，這幫人都有著一種“皇帝的新衣”般的自我虛榮。

　　看不懂？

　　不理解哪裡美？

　　沒關係，最優秀的設計師們都認為這是美的，那就是美的。通過更高級的審美來展現自我不媚俗的高品位就夠了。

　　zArA就不一樣了，這是賣給普通老百姓的快消品，得是老百姓自己覺得好看，他們才會買。所以zArA就只能玩海量戰術，每年推出將近2萬款新品服裝，總歸有幾款能砸中用戶的審美喜好。就可以把銷量和規模做到世界最大。

　　所以從市場來看，還是大眾審美的難度更大。

　　藝術審美是小圈子游戲，有一個比較穩定的共識。就像畫畫，就算梵高、畢加索的畫再醜，那也沒關係，這是藝術瑰寶；就像詩歌創作，內容再難以被大眾理解，只要得到了行業內的認可，就是優秀作品，屎尿屁也能暗喻出新高度。

　　放在商業裡，就比較容易了，愛馬仕只需要把最優秀的能夠得到業內共識的設計師挖來，就可以確保長盛不衰。

　　對zArA這種大眾圈子就很難判斷了，大眾審美很容易受到不同時期的政策、輿論、文化、生活質量、經濟條件等因素的影響，很難準確判斷。

　　淘寶或者百貨商場裡賣的衣服，通常都是大眾審美的商品，選品難度就太大了。

　　選錯了，就是致命的。

　　覃荷似乎要解決這個問題，笑著說：“我們的大學生還沒有進入社會，更多的是大眾審美。校內團購可以解決服裝品類中大眾審美的選品難題！這是我們做服裝定製生意更高的社會意義！”尒説書網

　　(本章完)