第236章 現金流玩法

    蘇遠山簡單的幾句話說得張克心驚肉跳。

    張克深深地吸了口氣，停下筆，盯著外甥，眼珠子鼓了出來:“一個億？小山，你沒開玩笑？”

    “小舅，我真沒開玩笑。”

    蘇遠山知道，在小舅眼中，補一個億無異於腦子進水了。

    現在一個億什麼概念？全國上下，有多少個縣政府一年的財政收入都沒有這個數。

    蘇遠山起身在文件櫃中翻了幾下，找出了小舅那邊送過來的第一季度報告。

    “第一季度營銷額十一個億，小舅，這報告沒水分吧？”

    張克點頭:“從一開始，商城的報表制度就很完善，一切都是真實的。”

    “那好，現在賬期是多久？一個月？兩個月？三個月？”

    “不一致，看廠家給的出廠價以及定價政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點，利潤高的就短一點。”張克明白蘇遠山的意思是什麼，他想了想道:“現在我們的賬面流水隨時超過十億。”

    “嗯……理論上，這十億就是可以拿出去用的，當然這還牽扯到一個資金鍊斷裂的風險問題。”蘇遠山知道小舅其實已經明白這些，他思索了幾秒後慎重地道:“小舅，利用現金流已經被國外早已證實過的成熟的商業模式。但風險，需要你自己把握。”

    “商城，無論是傳統商城也好，還是將來互聯網普及後的網絡商城也好，其模式，歸根到底是現金流模式。”

    “其實幾乎所有的企業都是如此，只要現金流不崩潰，資金鍊不斷裂，那麼一個企業，可以每年虧幾億，幾十億都依舊存活得很好。”

    小舅點頭:“我明白，寅吃卯糧，只要有糧，是一直可以吃下去的。”

    “是的，除非遇到整體性的經濟危機……那就只有倒閉了。”

    “之前沒有競爭者，所以商城可以利用利潤來擴張，現金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案，也是最笨的方案。”

    “而最激進的方案就是，現金流全部用來擴張，通過增加門店數量，擴大銷量來增加現金流，從而實現火箭一般的發展。”