三分糊塗 作品
第595章 三分天下，高科得一
“老邱，你們明年的目標是多少？”放下酒杯，蘇遠山問道。
邱愛華先看了何薇一眼，這才斟酌著答道:“如果一直按照目前的勢頭髮展，明年我們應該就能做到國內品牌的第一。”
“今年雖然還沒過去，但根據我們對前三個季度國內pc市場的調查，可以大致得出，今年國內pc銷量總計應該在90萬臺左右。”
“其中，國外品牌機佔據了接近40%的份額，以戴爾，ibm，康柏為首。國內品牌機只有30%出頭的樣子，以幻想，方正，浪潮，長城，還有我們，以及其他小品牌為主。剩下的30%則是兼容機市場。”
“按照這樣計算，今年我們的市場佔有率已經接近了整體上的6%，僅次於幻想和長城。”
聽邱愛華隨口就道出數據，張曉龍眨了眨眼，去看蘇遠山的反應——很顯然，他對這個百分之六的市場佔有率很不以為然。
然而，蘇遠山卻聽得不斷點頭:“不錯，已經很強了。”
聽到這句，邱愛華便偷偷鬆了口氣。
要知道，他雖然加入成電高科已經一年，而且也得到了來自最高層的支持，但奈何成電高科的此前的業務實在太爛了，如果不是靠著“關係”，怕是早就成了扶不起的阿斗。
並且接手成年高科以來，除去協調關係擺平山頭這種技術活不說，光是要在全國開設專賣店，搞裝修，培訓人才這些，那可都是需要付出時間和成本的。
蘇遠山似乎看到了張曉龍的疑惑，微微一笑，解釋道:“去年成電高科的國內市場佔有率只有不到4%，今年能到6%已經很不容易了。這表示，專賣店方案是行得通的。”
“就是成本有點高。”邱愛華笑道:“今年還得多虧了遠芯和眾芯兩家大股東支持……不然售後渠道肯定建不起來。”
“嗯，應該的。”蘇遠山笑了笑，又沉吟了幾下後輕聲道:“明年你們能做到第一，我是相信的。但如果真的只以國產品牌第一，甚至是品牌機市場第一為目標，那頂天了也就是全國市場的10%份額。”
“那山總的意思是？”
“其實我希望，你們能成佔據絕對優勢的霸主，天下三分有其一的那種。”
“咳……咳……”邱愛華捂著嘴好一陣咳嗽。
“怎麼？沒信心？”蘇遠山打趣道。
“不是，山總，您讓我明年就做到三分之一的市場……這個，這個……”
“額……”蘇遠山知道邱愛華會錯意了，笑著解釋道:“不是明年——當然，如果明年能做到最好。”
“……”
“其實，邱總，如果政策對了，明年未必就不能做到三分之一的份額。”這時一直在認真傾聽的何薇突然道。
她一開口，頓時便吸引了所有人的目光。
“你說。”蘇遠山揚了一下下巴，眼中含著毫不掩飾的喜愛和鼓勵。
“嗯。”何薇微微低頭，又抬起頭，往門外看了一眼。
“沒事，何總，這裡安全。”邱愛華目光灼灼。
“最近兩個月，我們的團隊和邱總算是兵分兩路，對國內pc市場的消費群體進行了一次摸底。坦白說，專賣店的想法很好，對品牌的推廣有著莫大的裨益——甚至還給了我一些有關遠芯業務的啟發。”
何薇頓了頓後道:“當然，現在想法還不成熟，就先不說了，接著說回pc市場。”
蘇遠山深深地看了一眼何薇，心中卻想她能從品牌機專賣店想到啥？難道要把小舅一腳踢開，提前就開搞遠芯4s店？
“根據我們統計，目前品牌機市場的消費主力，主要還是企業以及學校和機關等企事業單位……而這裡面，關係這種我們就先不考慮，我們從其他方面來分析。”
“在這些企事業單位以及機關裡，電腦還是個高端設備，不會用不敢碰的人一大把。因此，穩定和隨叫隨到的服務是第一要素。”
“而在普通企業裡面，除了穩定和服務之外，還需要考慮到成本——前不久幻想推出了雙子星系列，主打的就是低成本。”
“所以，當我們把這些需求綜合一下，是不是可以推出專門針對不同客戶需求的不同機型？”
邱愛華先看了何薇一眼，這才斟酌著答道:“如果一直按照目前的勢頭髮展，明年我們應該就能做到國內品牌的第一。”
“今年雖然還沒過去，但根據我們對前三個季度國內pc市場的調查，可以大致得出，今年國內pc銷量總計應該在90萬臺左右。”
“其中，國外品牌機佔據了接近40%的份額，以戴爾，ibm，康柏為首。國內品牌機只有30%出頭的樣子，以幻想，方正，浪潮，長城，還有我們，以及其他小品牌為主。剩下的30%則是兼容機市場。”
“按照這樣計算，今年我們的市場佔有率已經接近了整體上的6%，僅次於幻想和長城。”
聽邱愛華隨口就道出數據，張曉龍眨了眨眼，去看蘇遠山的反應——很顯然，他對這個百分之六的市場佔有率很不以為然。
然而，蘇遠山卻聽得不斷點頭:“不錯，已經很強了。”
聽到這句，邱愛華便偷偷鬆了口氣。
要知道，他雖然加入成電高科已經一年，而且也得到了來自最高層的支持，但奈何成電高科的此前的業務實在太爛了，如果不是靠著“關係”，怕是早就成了扶不起的阿斗。
並且接手成年高科以來，除去協調關係擺平山頭這種技術活不說，光是要在全國開設專賣店，搞裝修，培訓人才這些，那可都是需要付出時間和成本的。
蘇遠山似乎看到了張曉龍的疑惑，微微一笑，解釋道:“去年成電高科的國內市場佔有率只有不到4%，今年能到6%已經很不容易了。這表示，專賣店方案是行得通的。”
“就是成本有點高。”邱愛華笑道:“今年還得多虧了遠芯和眾芯兩家大股東支持……不然售後渠道肯定建不起來。”
“嗯，應該的。”蘇遠山笑了笑，又沉吟了幾下後輕聲道:“明年你們能做到第一，我是相信的。但如果真的只以國產品牌第一，甚至是品牌機市場第一為目標，那頂天了也就是全國市場的10%份額。”
“那山總的意思是？”
“其實我希望，你們能成佔據絕對優勢的霸主，天下三分有其一的那種。”
“咳……咳……”邱愛華捂著嘴好一陣咳嗽。
“怎麼？沒信心？”蘇遠山打趣道。
“不是，山總，您讓我明年就做到三分之一的市場……這個，這個……”
“額……”蘇遠山知道邱愛華會錯意了，笑著解釋道:“不是明年——當然，如果明年能做到最好。”
“……”
“其實，邱總，如果政策對了，明年未必就不能做到三分之一的份額。”這時一直在認真傾聽的何薇突然道。
她一開口，頓時便吸引了所有人的目光。
“你說。”蘇遠山揚了一下下巴，眼中含著毫不掩飾的喜愛和鼓勵。
“嗯。”何薇微微低頭，又抬起頭，往門外看了一眼。
“沒事，何總，這裡安全。”邱愛華目光灼灼。
“最近兩個月，我們的團隊和邱總算是兵分兩路，對國內pc市場的消費群體進行了一次摸底。坦白說，專賣店的想法很好，對品牌的推廣有著莫大的裨益——甚至還給了我一些有關遠芯業務的啟發。”
何薇頓了頓後道:“當然，現在想法還不成熟，就先不說了，接著說回pc市場。”
蘇遠山深深地看了一眼何薇，心中卻想她能從品牌機專賣店想到啥？難道要把小舅一腳踢開，提前就開搞遠芯4s店？
“根據我們統計，目前品牌機市場的消費主力，主要還是企業以及學校和機關等企事業單位……而這裡面，關係這種我們就先不考慮，我們從其他方面來分析。”
“在這些企事業單位以及機關裡，電腦還是個高端設備，不會用不敢碰的人一大把。因此，穩定和隨叫隨到的服務是第一要素。”
“而在普通企業裡面，除了穩定和服務之外，還需要考慮到成本——前不久幻想推出了雙子星系列，主打的就是低成本。”
“所以，當我們把這些需求綜合一下，是不是可以推出專門針對不同客戶需求的不同機型？”