第七十八章 討價還價

    其實對於聯華超市內部的結構，郭陽一清二楚。他陪著母親謝玉芝來這家超市購物也不止一次，上下兩層的開放式樓房，一層是超市的貨架，二層半數用在倉儲半數用於辦公區域。但如今心態不同了，由朱向陽夫妻陪著轉了一圈，郭陽心裡大概有了自己的規劃。

    超市是薄利多銷，貨物一定要品種齊全，量大而實惠，這才是平民超市生存下去的基礎。可聯華超市卻只用了一半的區域用來經營，造成了無謂的空間和資源浪費。

    沒錯，郭陽對於未來超市的定位就是平民超市，靠薄利多銷量大優惠來在最短的時間內佔領市場。

    實際上，超市起源於1930年的美國紐約，被稱為零售業的第三次革命。1930年8月美國人邁克爾?庫侖在美國紐約州開設了第一家超級市場--金庫侖聯合商店。當時，美國正處在經濟大危機時期，邁克爾?庫侖根據他幾十年食品經營經驗精確設計了低價策略，並首創商品品種別定價方法。它的超級市場平均毛利率只有9%，而當時美國一般商店卻是25-40%的毛利率。

    郭陽覺得邁克爾?庫侖的思路至今還是非常實用。他準備建立一個廉價的平民購物銷售平臺，然後吸引各路供貨商大量鋪貨，集中配送，貨清付款，統一結算。

    朱向陽遞給郭陽一根菸，又遞給姚澤楷，姚澤楷搖搖頭:“謝謝朱老闆，我不會抽菸！”

    朱向陽又笑:“老弟，怎麼樣，我們談談？”

    朱向陽也是生意人，也看得出來了，郭陽所謂的朋友出資收購不過是個幌子，估計是他本人對收購聯華超市感興趣。不過，朱向陽是無所謂啊，不管是誰買，只要給錢就好了。

    “成。朱大哥，我看你也是實在人，我就不拐彎抹角了，你就直說，如果我們準備收購和接收聯華超市的話，你願不願意合作？”郭陽輕輕道。

    朱向陽斟酌著郭陽的話，他從郭陽的話中聽到了某種弦外之音，但他一時間無從判斷，只能試探著嘿嘿笑道:“那當然，也不瞞你老弟說，這家超市我們是經營不下去了，賣是肯定要賣的，就看你怎麼開價了！”