第11章 討價還價賣鐵飯碗

    鄒廠長覺著，陳文這個小子不簡單，有志氣，有理想，有計劃，有實施，敢推翻他爹媽的安排，我那個臭兒子要是也這麼有出息，老子做夢都笑醒。

    鄒廠長心想，陳文主動放棄到手的編制，想賣掉，這件事辦起來沒什麼難度，只要有人想買。

    想來想去，誰適合來買這個指標呢？鐵路二小，鐵路二小，哎，有了，張建軍不就在鐵路二小上班嗎，七八年了吧，編制一直沒著落！

    陳文這孩子想賣，張建軍這些年一直想買卻買不到，這兩人太合適了。

    鄒廠長立刻拿起家裡的座機，撥通了張建軍宿舍樓值班室電話，門衛喊來了張建軍。

    鄒廠長刻意壓低聲音:“建軍啊，我說個事，你聽了別激動，別讓旁邊人看出來。”

    張建軍答應道:“舅，你放心，我聽著呢，挺好。”

    鄒廠長說:“就現在，這會，你表弟的一個同學在我家，他想賣一個指標，你們二小的正式編制。你現在馬上來我家，咱們跟對方，當面談談。”

    張建軍心中一陣激動，說:“舅，您和舅媽都好著呢吧，有些日子沒看瞧你們了，是我不對，我今晚沒事，一會來看你們。”

    掛了電話，張建軍瞅了一眼門衛老頭，對方正盯著電視。

    張建軍騎上自行車，趕往表弟家。

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    在等待張建軍的這半個來小時裡，陳文在琢磨一個事情，就是價格。

    按照通俗的看法，上趕著的不是買賣。

    很多人會這樣認為，你賣一件東西，主動去向別人推銷，往往賣不出好價錢。

    換個角度來操作，別人來找你，求著你來把一件東西賣給他，這時候你可以賣高價。

    這種思路和認識，在大方向是沒錯的。但是，不適合放在編制買賣這件事上。

    編制是稀缺商品，它本身就是賣方市場的概念，但它又是一個特殊的稀缺商品。

    就以洪城當地的小學教師編制來說，它是有市場價格來參照的，一萬五一個人。

    賣家想賣出三萬、甚至五萬，這不現實；買家想撿便宜，五千、甚至三千拿貨，基本不可能。

    正常的價格區間，就在一萬到一萬五，剩下的就是談判了。

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    從鄒廠長打完電話，大約半小時，張建軍到了。