海牛 作品
第169章 談判高手裡昂納多
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好脾氣的里昂納多慢慢站起來，面帶微笑地對加里-卡爾道:“卡爾先生，這個價格不太對吧。”
加里-卡爾愕然道:“這就是按照價目表算的啊，哪裡不對了？”
“這是針對普通客戶的價目表啊。”里昂納多不緊不慢道:“我們一口氣就訂購三十套兩萬升的發酵罐、裝瓶流水線和配套設備，難道還要接受和普通客戶一樣的價格嗎？”
加里-卡爾笑道:“所以我給兩位把零頭去掉了啊。”
里昂納多搖頭道:“將近六十萬的價格，你只免掉我們六百多，這未免也太沒有誠意了吧！”
加里-卡爾沉吟片刻道:“好吧，那把六千也免了，只要五十八萬澳元，這下兩位滿意了吧？”
“不，不，還差得遠！”里昂納多笑道:“就像你剛才說的那樣，只有真正的內行才會來訂卡爾兄弟公司的設備，你就別拿那些對付外行的手段來糊弄我們了，給個實價吧，痛快點把這筆交易做成了。”
加里-卡爾臉色變了又變，最後皺眉道:“五十五萬澳元，這是底價了！”
“卡爾先生，我們可是內行大客戶！”里昂納多再次強調:“這點折扣還是太少，不能表現出你的誠意啊！”
加里-卡爾無奈道:“那你覺得多少合適？”
里昂納多不緊不慢道:“我也不想壓價太狠，五十萬是個合適的數字。”
“這也太低了！”加里-卡爾大叫起來，連脖子上的青筋都暴出來了:“不行，絕對不行，這樣我們一點利潤都沒有了！”
里昂納多笑眯眯地道:“那我再退一步，五十二萬！這是我們的底線，如果你答應的話立刻簽約付定金，否則我們只能去找別人了。”
加里-卡爾臉色數變，最終無奈地攤手道:“好吧，那就五十二萬，不過……你們要先付一半的貨款，另一半等設備安裝之後的半個月內必須付清！”
好脾氣的里昂納多慢慢站起來，面帶微笑地對加里-卡爾道:“卡爾先生，這個價格不太對吧。”
加里-卡爾愕然道:“這就是按照價目表算的啊，哪裡不對了？”
“這是針對普通客戶的價目表啊。”里昂納多不緊不慢道:“我們一口氣就訂購三十套兩萬升的發酵罐、裝瓶流水線和配套設備，難道還要接受和普通客戶一樣的價格嗎？”
加里-卡爾笑道:“所以我給兩位把零頭去掉了啊。”
里昂納多搖頭道:“將近六十萬的價格，你只免掉我們六百多，這未免也太沒有誠意了吧！”
加里-卡爾沉吟片刻道:“好吧，那把六千也免了，只要五十八萬澳元，這下兩位滿意了吧？”
“不，不，還差得遠！”里昂納多笑道:“就像你剛才說的那樣，只有真正的內行才會來訂卡爾兄弟公司的設備，你就別拿那些對付外行的手段來糊弄我們了，給個實價吧，痛快點把這筆交易做成了。”
加里-卡爾臉色變了又變，最後皺眉道:“五十五萬澳元，這是底價了！”
“卡爾先生，我們可是內行大客戶！”里昂納多再次強調:“這點折扣還是太少，不能表現出你的誠意啊！”
加里-卡爾無奈道:“那你覺得多少合適？”
里昂納多不緊不慢道:“我也不想壓價太狠，五十萬是個合適的數字。”
“這也太低了！”加里-卡爾大叫起來，連脖子上的青筋都暴出來了:“不行，絕對不行，這樣我們一點利潤都沒有了！”
里昂納多笑眯眯地道:“那我再退一步，五十二萬！這是我們的底線，如果你答應的話立刻簽約付定金，否則我們只能去找別人了。”
加里-卡爾臉色數變，最終無奈地攤手道:“好吧，那就五十二萬，不過……你們要先付一半的貨款，另一半等設備安裝之後的半個月內必須付清！”