第52章 談話的技巧

木匠老闆連連擺手：“不不，莊老弟話不是這麼說的，鎮子上木匠鋪子可不止我這一家，莊老弟和李姑娘能選擇我，就是我的榮幸了，這分成拿的應當應分。”

“木兄，客氣了，我雖然跟李姑娘有合作，但木材在哪定做可不是我能決定的。

再說了，就算李姑娘真的全全交給我了，依李姑娘與木兄之前良好的合作，我自然是首選木兄的鋪子，這才是應當應分啊。”

莊老闆一番話，看似客氣，若他真的當做客氣，那就是傻了。

對方明顯是話中有話。

第一層意思，點名他和李姑娘的確有私下協議，表面上說，使用哪的木材他做不了主，但後面緊接著一句，就算全全委託給了我，說明啥？

說明人家能決定使用誰家的木材，李姑娘也不可能因為這麼點事駁了合作者的面子。

木材都是一樣的，人家憑什麼用你的，而不用另一家的？優勢既然不能體現在商品上，就只能從別的地方下功夫了，比如抽成。

第二層意思，我雖然能起到作用，但真正決定的還是李姑娘，很自然的又將李翠翠給捧了起來，這話看上去是在拍李翠翠的馬屁，實則是在點他，給李翠翠的分成少了。

第三層意思，你跟李姑娘之前有合作，我看在李姑娘的份上跟你合作沒問題，但應當應分四個字，表明-僅此而已。

只要李姑娘哪天不指定你家，或者不跟你合作了，也就沒有應當應分一說了，那木材這一塊我就要換人。

對方几句話，木老闆解讀了很多，總結起來其實就一句話，撇開我和李姑娘單獨合作，不行。

他原本就沒這麼打算，否則今天就不會來了。

“莊老弟話中的意思我都明白，不管是李姑娘，還是莊老弟，我都是打算長期合作的，也看好咱們的合作。”

本意：別想甩開我，你這人沒好處絕對不會跟李姑娘簽訂契約，所以哪怕現在什麼都還沒有呢，這合作我也不會放棄的。

“哈哈，木兄有眼光，我也是這麼想的。”

莊老闆笑容燦爛，對方很上道。